Руководитель отдела продаж

Основная задача - создание, запуск и вывод на эффективность новой команды привлечения клиентов среднего бизнеса (целевой сегмент - компании с годовой выручкой от 500 млн. руб. до 15 млрд. руб.).

Основные функциональные обязанности:
- Подбор персонала
- Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Активное личное привлечение компаний целевого сегмента

Управление развитием малого и среднего бизнеса в Москве и Московской области (руководство 4 командами (26 ШЕ)).
- Организовывал работу подразделения по продаже банковских продуктов (преимущественно кредитных).
- Отвечал за достижение плановых показателей по выручке и прибыли.
- Развивал каналы прямых и кросс-продаж для компаний с выручкой от 120 млн до 2 млрд руб.
- Подбирал и развивал персонал отдела.

Планирование и организация работы регионального центра по малому бизнесу для выполнения плановых показателей.
- Увеличил долю рынка Банка в сегменте МБ в регионе.
- Разработал и внедрил новые стратегии развития каналов продаж.
- Организовал и контролировал кредитный процесс.
- Проводил переговоры с действующими и потенциальными клиентами, партнерами и гос. органами.

Ключевая цель - увеличение доли рынка Банка в сегменте малого бизнеса в регионе.

Обязанности:
- Планирование деятельности Дирекции малого бизнеса;
- Организация работы блока в целях выполнения плановых показателей по увеличению клиентской базы, наращиванию кредитного и ресурсного портфелей, повышению комиссионных доходов ММБ;
- Развитие каналов продаж;
- Подбор, обучение, мотивация сотрудников Дирекции;
- Организация и контроль кредитного процесса;
- Проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами и т.д.

Достижения за период:
- Увеличил долю рынка с 10,2% до 14,4% за счет роста портфеля активных клиентов на 36%.
- Увеличил кредитный портфель в 4,7 раза за счет пересборки процесса, запуска нового канала и развития команды.
- Увеличил пассивы на 77%.
- Увеличил портфеля активного ТЭ в 2,6 раза.
- Увеличил портфель ЗПП на 40%.
- Сформировал, запустил и вывел на эффективность 2 новых канала продаж: Credit Sales Force и полевой канал "Лайт".

Ключевая цель - повышение прибыли Банка за счет формирования и развития портфеля клиентов малого и среднего бизнеса.

Достижения:
- Портфель активов увеличен на 185%.
- Портфель пассивов увеличен на 327%.
- Операционный результат увеличен на 52%.

Работа в филиалах банков на территории Калининградской области.
Начинал с позиции кредитного аналитика с последующим ростом до регионального управляющего. Возглавляемые подразделения регулярно занимали первые строчки в региональных рейтингах.
Подробная информация - по запросу.