Начальник склада

Управление складской и закупочной деятельностью, поддержание необходимого запаса на складе для непрерывной деятельности компании, учет и контроль, аналитика, сокращение издержек, управление складской и транспортной логистикой

Поиск новых заказчиков, переговоры, расчет и составление технико-коммерческих предложений, участие в проектах и тендерах.

Управление одновременно производством и складами в разных местах Москвы, наведение порядка, налаживание учета и контроля, построение четкой и управляемой системы бизнес-процессов от принятия заказа до поставки конечному потребителю, оптимизация технологических процессов на производстве и складах, сокращение издержек и сроков исполнения заказов, взаимоотношения с проверяющими структурами, распределение задач среди подчиненных, увеличение продаж, управление коллективом, увеличение продаж и качества обслуживания заказчиков, оперативное выполнение производственных задач, решение вопросов с проверяющими органами, управленческий и административно-технический контроль всех технологических процессов, склада и производства, прием сырья и отпуск готовой продукции, проведение инвентаризации и бухгалтерских сверок, полная ответственность за финансовые показатели, за техническое состояние оборудования, организация четкой и бесперебойной работы производства, сокращение сроков выполнения заказов, планирование и анализ текущей деятельности, сокращение издержек и затрат.

Отвечал за 12 регионов, поиск новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий контрактов, продвижение продукции, взаимодействие с отделом закупок и складом, планирование складских запасов и их оптимизация, логистика, оптимизация схем закупок и поставок, подписал 17 контрактов.

Восстановление заново отдела продаж и клиентской базы, набор персонала и обучение сотрудников, раcширение инфраструктуры отдела, управленческий контроль склада и логистики, планирование складских остатков,их оптимизация, формирование сети сбыта, поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение географии охвата территорий и каналов сбыта , развитие направлений продаж и поиск новых рынков сбыта. Продажи товаров детского ассортимента и элитной сувенирной продукции высокого ценового сегмента по 3-м направлениям – Регионы, Москва, Интернет. Продажи ТНП (Германия) и товаров для детей (Чехия). Работа с ключевыми клиентами, оптовиками, розничными сетями, еженедельная инвентаризация склада.

Руководство складским комплексом (более 120 чел) и отделом продаж (17 чел)
Обеспечение выполнения ключевых плановых показателей
За 3 месяца увеличил оборот на 15 млн.р/мес и прибыль на 2,5 млн.р/мес
Руководство отделом продаж, складским комплексом. Одновременное управление оптовым отделом продаж, группой прямых продаж (кэш-энд-кэрри), транспортным отделом, отделом логистики, группой бренд-менеджеров, отделом факторинга, ревизионным отделом, отделом рекламаций, отделом претензий, отделом брака, операционным отделом, группой безналичных расчетов, складским комплексом (3 склада по 2500 м.кв. каждый). Управленческий контроль отдела маркетинга. В ассортименте около 21000 рабочих позиций ( всего около 37000 наименований) широкого ценового диапазона – от массовых до элитных. Продвижение элитного товара по каналам сбыта.

Управление продажами по 3-м направлениям (регионам)- Приволжский округ, Южный округ, Экспорт. Рассчитал и разработал программы стимулирования сбыта, увеличения объемов продаж, увеличения представленности и расширения дистрибьюции.

Переговоры с первыми лицами предприятий о проведении реконструкции, модернизации, поставках и монтаже оборудования. Провел успешные переговоры, давшие конкретный результат с 6 предприятиями. Разработал и рассчитал технико-экономическое обоснование (ТЭО) коммерческого предложения для предприятия в г.Остров Псковской области, которое выиграло тендер у зарубежных поставщиков оборудования, прямых конкурентов.

Развитие продаж и дистрибьюции на закрепленной территории, работа с региональными алкогольными компаниями, выполнение планов на 100% и более, проверка и инвентаризация складов региональных дилеров, постановка задач, контроль выполнения
Увеличил оборот в 8 регионах, ежемесячно выполнял план по 4-м параметрам на 100%, был переведен на другие территории, добился постоянного ежемесячного 100% выполнения планов за 2 месяца по всем ключевым показателям.

Управление коммерческой деятельностью филиалов, выполнение планов по продажам и дистрибьюции, продвижение брендов, вытеснение конкурентов из каналов сбыта, промо-акции, аналитика, планирование, маркетинговые мероприятия, увеличение маржинального дохода, оптимизация затрат, формирование бюджета, финансовый анализ, планирование закупок и продаж, разработка схем и методов сбыта, составление программ и бюджета продвижения товара, работа с сетями, расчет рентабельности, специальные акции для них, планирование складских остатков, инвентаризация региональных складов, постановка задач и контроль исполнения, просчет логистики и логистических затрат в плече оборота.
Достижения - увеличил маржинальный доход на 26 % при минимальных затратах.