Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Директор

Основной вид деятельности организации – сдача помещений в аренду в г.Орёл. В штате 12 человек: мастера, сантехники, электрики, менеджеры, бухгалтерия.

• покупка, продажа, сдача в аренду коммерческой недвижимости и земельных участков в г.Орёл. Общение с арендаторами, встречи по запросу, ответы на поступающие обращения касательно арендной платы, продления договоров, расширения/ уменьшения арендуемых площадей.
• коммерческий мониторинг рынка по вопросу арендных ставок
• заключение договоров аренды
• обеспечение технической эксплуатации зданий и оборудования
• своевременное проведение ремонтно-строительных работ, руководство ремонтом и эксплуатацией сдаваемых в аренду помещений
• обеспечение бесперебойной работы систем водоснабжения, электроснабжения, отопления, канализации и охранного оборудования.
• осуществление взаимодействия с государственными органами по вопросам недвижимости и эксплуатации зданий
• ведение и контроль всех бизнес-процессов организации
• найм и обучение сотрудников
• постановка задач персоналу, контроль за выполнением поручений
• проведение собраний для координации работы сотрудников

Причина поиска работы – переезд в Москву.

ИП занималось продажей и установкой окон ПВХ, входных дверей, гаражных ворот, рольставней, кондиционеров, межэтажных лестниц, натяжных потолков. В штате 25 человек. Продажи в сегменте B2B, B2C.

• оперативное руководство подразделением, планирование, построение, администрирование, оптимизация бизнес-процессов
• ежедневная постановка задач сотрудникам отдела, распределение должностного функционала между сотрудниками: звонки, обработка входящего трафика, анализ эффективности работы каждого сотрудника в отдельности по ключевым показателям: звонки, договора, встречи и т.п.)
• обучение менеджеров активным продажам
• анализ экономической эффективности работы компании
• участие в разработке и реализации мер по повышению эффективности работы компании
• мониторинг и анализ состояния рынка и конкурентов
• ценообразование
• привлечение дилеров и корпоративных клиентов (застройщиков) для увеличения объема продаж
• формирование ассортимента
• разработка системы скидок для корпоративных клиентов

Причина увольнения – за 3 года вывел отдел на плановую прибыль, увеличив продажи на 30 %, настроил все бизнес-процессы, научил работе старшего менеджера и перешел в новое для себя направление деятельности.

Организация занималась установкой газового оборудования и сантехнического оборудования, душевых кабин.

• организация работы мастеров
• закупка и контроль использования расходных материалов мастерами
• анализ финансовых показателей
• разработка стратегии развития организации

Причина увольнения – переход в новое товарное направление с новыми профессиональными вызовами и задачами

ИП занималось розничными и оптовыми продажами строительных товаров и отделочных материалов, являлось официальным дилером большинства торговых марок отделочных и строительных материалов.

• формирование отдела оптовых продаж с нуля
• стратегическое и оперативное планирование работы отдела
• развитие продаж, обеспечение выполнения плана отделом
• разработка мер по увеличению объемов продаж отдела и «выходу на точку безубыточности»
• работа с подрядными и строительными организациями, розничными торговыми точками, организациями
• ответственность за торговую и ценовую политику на территории Орловской области
• анализ потребностей действующих покупателей, рынка поставщиков, ассортимента конкурентов
• аудит торговых точек
• проведение переговоров с ключевыми покупателями, участие в мероприятиях, повышающих лояльность ключевых партнеров
• контроль дебиторской задолженности
• взаимодействие с поставщиками по всем вопросам
• формирование и управление командой менеджеров отдела продаж (10 человек)
• расчет индивидуальных планов продаж для менеджеров, контроль выполнения
• разработка мотивации и плана персонального развития менеджерам отдела продаж
• обучение новых сотрудников отдела продаж
• ведение отчетности
• решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций

ИП занималось розничными и оптовыми продажами строительных товаров и отделочных материалов, являлось официальным дилером большинства торговых марок отделочных и строительных материалов.

• активный поиск новых покупателей
• развитие и расширение клиентской базы
• работа «в полях», ведение переговоров, продвижение товара в торговые точки
• переговоры с руководителями магазинов, заключение договоров
• контроль дебиторской задолженности
• обучение новых сотрудников в отделе

Занимался научной деятельностью в ГУ «Рязанский научно-исследовательский и проектно-технологический институт Агропромышленного комплекса Российской академии сельскохозяйственных наук». Имею учёную степень кандидата сельскохозяйственных наук