Директор по развитию/ PR директор/ Арт директор

• Разработала курс ДПО "Управление проектами в сфере искусства и культуры" по приглашению кафедры креативных индустрий РЭУ им. Г.В. Плеханова
• По приглашению МТИ преподаю дисциплины "Управление проектами", "Маркетинговые коммуникации"

Цель:
• Увеличить посещаемость и повысить узнаваемость Музея в культурно-туристическом пространстве.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Разработка и реализация стратегии развития Музея на 2024-2025 гг
• Формирование и управление командой: в подчинении 3 человека (PR, SMM, web-дизайнер)

• Разработка PR стратегии, исполнение MediaIndex

• Формирование ассортимента сувенирного магазина в рамках среднего чека посетителей

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
1. В 1,3 обеспечила увеличение MediaIndex Музея по отношению к показателю в предыдущем периоде.

2. Провела ребрендинг и расширила аудиторию посетителей за счет стратегических решений:
✔ разработала имидж-стратегию для рекламной кампании, нацеленной на молодую аудиторию (18 - 45)
✔ запустила рекламные кампании в Яндекс.Директ и InDOOR (Чистый Город)
✔ разработала стикер-пак для ТГ с фирменной символикой музея
✔ обеспечила присутствие Музея на всех профильных он-лайн платформах (Афиша, Time Out, Kudago и пр.)
✔ разработала концепцию голограммы виртуального Станиславского для Дома-музея КС Станиславского с привлечением спонсорского участия для реализации идеи (Дом с приведением)
✔ запустила акции cross-promo с брендами French Kiss и Malevich

3. Кратно увеличила продажи и повысила рентабельность сувенирного магазина:
✔ ввела новые товарные позиции с низкой себестоимостью производства и высокой маржинальностью
✔ внедрила детскую витрину: детские книги с биографиями персонажей Музея + разработала эксклюзивную брендированную раскраску для детей «Сказочный театр» с высокой маржинальностью

4. Усилила эффективность команды отдела развития:
✔ Перераспределила задачи в соответствии с профилем сотрудников отдела
✔ Разработала и внедрила систему KPI / мотивации сотрудников отдела
✔ Сформировала командный стиль работы

Цели:
• PR-продвижение агентства на клиентском рынке + личный бренд Генерального директора
• Руководитель направления молодежного маркетинга

ЗАДАЧИ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

✔ Сформировала PR-стратегию агентства: агентство №1 в сегменте по работе с молодежной аудиторией.

✔ В 4 раза увеличила цитируемость агентства и Генерального директора на SOSTAV.RU
✔ Провела SEO-оптимизацию
✔ Создала комьюнити «Молодежная вселенная GenZ». Проект получил премию Silver Mercury за 2023г.

✔ Увеличила количество рекламных контрактов агентства по итогам проведения рабочих мероприятий проекта GenZ
✔ Сформировала собственный PR-отдел из участников комьюнити

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Разработка и реализация рекламных кампаний для клиентов: Альфа-Банк, Сбер, Viola, Спортмастер, М-Видео и др.

• Разработка пакетных предложений и спец.проектов для клиентов ключевых РА
(OMD, ADV, СберМаркетинг, PosterScope и др.)
• Постановка задач аккаунт-менеджерам по подготовке и запуску РК

• Работа с бюджетами 1 млрд руб.



КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

✔ Систематизировала работу и наладила доверительное взаимодействие с топовыми рекламными агентствами

✔ Увеличила бюджет группы в 1,2 раза по отношению к прошлому периоду

Цель:
• Увеличить объемы продаж рекламного инвентаря 1,5х.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Разработка и реализация стратегии продаж рекламного инвентаря на курорте
• Поиск и привлечение внешних инвестиций для строительства инфраструктурных объектов на территории курорта
• Управление командой отдела

• Управление и развитие стратегическими отношениями с ключевыми клиентами на уровне первых лиц

• Формирование проектных команд и подбор подрядчиков, 20+ чел.

• Закрытие сложных сделок, решение конфликтных ситуаций


КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

✔ 110 + млн руб. реализовала крупные маркетинговые проекты для крупных международных брендов: AUDI, Mercedes, BMW, Mondelez, Райффайзен Банк, Unilever, PepsiСo, Weleda и др.
✔ На 110% обеспечила выполнение плана продаж (1,6х)
✔ В 10 раз увеличила среднюю стоимость сделки коммерческого размещения клиента на курорте (с 2,0 до 20,0 млн руб.) за счет внедрения пакетных продаж рекламного инвентаря
✔ С 1-го года до 2-х лет увеличила сроки действия рекламных контрактов
✔ С 40% до 2% снизила уровень дебиторской задолженности
✔ На 30% увеличила емкость рекламного инвентаря курорта за счет разработки новых поверхностей и форматов
✔ На 50% оптимизировала расходы внутренних подразделений курорта за счет коллаборации с коммерческими партнерами курорта

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
• Разработка и реализация стратегии коммерческого продвижения Музея (event, фандрайзинг, спонсорство)
• Организация вернисажей временных выставок (Михаил Шемякин, Жены, авангард в русском импрессионизме)
• Участие в разработке и реализация проектов партнерских интеграций на площадке Музея
• Управление сувенирным магазином Музея
• Расширение и обучение команды коммерческого подразделения

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
✔ В 2,5 раза увеличила доходность коммерческого направления по отношению к предыдущему отчетному периоду
✔ 20+ млн руб. привлекала от спонсоров и партнеров за отчетный период: LG SIGNATURE, Райффайзенбанк, DIOR, KENZO, Cadillac, RICH, СИБУР и др.
✔ Вывела Музей в топ-3 арт-пространств Москвы в event-сегменте, в том числе за счёт развития и укрепления стратегических отношений с ведущими event-агентствами (Lunar Hare, D2, Departament, Eventum Premo, Ark Group, Promo Space и др.)
✔ На 30% увеличила доходность сувенирного магазина за счет введения новых товарных позиций и оптимизации алгоритма учета текущих товарных позиций.

✔ За период работы выстроила имиджевое позиционирование АНО МСЦ как лидера по взаимодействию с молодежной аудиторией для партнеров и спонсоров
✔ На 40% увеличила годовой бюджет АНО за счет привлечения финансирования от внешних партнеров и спонсоров
✔ На 30% оптимизировала расходы АНО за счет спонсорских коллабораций и маркетинговых решений в сотрудничестве с партнерами и спонсорами

Работала ведущим менеджером/ руководителем направления по продаже рекламы в ведущих СМИ: Коммерсантъ, Эксперт, КоМПАНИЯ, Секрет фирмы, Time Out и др.
В 2 раза увеличила продажи по вверенным направлениям.