CEO / Продюсер / Исполнительный директор в EdTech-проект

⚠️ Вырастил месячную выручку с 1,5 млн рублей до 14 млн рублей ⚠️

Для этого:

➡️ Была собрана команда (с 2 человек до 20+), которая работала не с 9 до 18, а на результат. Четкие распределенные роли: ЦКП, уровни ответственности и уровни принятия решений
➡️ Внутренняя система менторства лидеров, которая позволила брать более дешевых людей с рынка и взращивать из них руководителей
➡️ Основной упор был сделан на внедрение новых решений
➡️ Для более быстрого роста внедрялись аудиты отделов и менторство крупных специалистов: так за 2 месяца вырастили конверсию ОП с 13% до 28%, снизили CAC с холодной аудитории с 50к+ до 34к

Ещё немного про цифры:

Регулярные трекинг сессии

Результаты:
Компания А - отстройка бизнес-процессов, получение реальных цифр аналитики, сбор данных за последние 3 месяца и найм директора по маркетингу из ТОП5 EdTech.

Компания Б - увеличение показателей конверсии на 20-50%, собственник смог выйти из операционного управления, впервые за 6 месяцев выполнили план.

Компания В - за 3 месяца вывод из -70% рентабельности на рабочем проекте в +5% с помощью запуска нового продукта и переформирования штата.

* Отвечал за финансовые показатели проекта (прибыль/затраты)
* Техническая реализация проекта
* Подбор персонала совместно с HR
* Маркетинг
* Развитие продукта

Что получилось:
* Мы получили требуемые для инвесторов показатели по стоимости новой подписки и конверсиям (за 1,5 месяца мы снизили стоимость подписки в 5,5 раз)
* Мы собрали за 3 месяца на платформе более 440 единиц контента

Что не получилось:
* Мы не вышли в срок на требуемый от инвесторов показатель количества активных клиентов
* У нас был очень низкий Retention (в некоторые месяца отвал достигал 90% от количества новых подписок)

Остальные цифры не могу озвучить по NDA

Достижения:
+ ROMI по контекстной рекламе 400%+ на услуги b2b.
+ Проведение вебинара "под ключ" на 320% ROMI.
+ Создание посадочных страниц с конверсией на холодную выше 42%, а на теплую выше 74%.
+ Разработка индивидуального решения по сквозной аналитике для клиента с выведением любых показателей по маркетингу, продажам и эффективности продуктов (моя личная от гордость: аналитика по эффективности продаж отдельных продуктов отдельными менеджерами и последующее распределение заявок).
+ Запуск курса по психосоматике (первый запуск на холодную аудиторию) 270% ROI.

Обязанности:
- Поиск и работа с подрядчиками (таргетинг, копирайтинг, работа с блоггерами, дизайн)
- Оптимизация расходов компании (в маркетинге)
- Поиск новых точек роста
- Контроль работы сотрудников отдела маркетинга
- Контроль работы всех ресурсов компании

Достижения:
- Сделал редизайн всех посадочных страниц компании (> 50 страниц)
- Оцифровал воронку с захода на сайт до первой оплаты (вывести LTV, к сожалению, технической возможности не было на момент моей работы)
- Добавил автоворонки, регтаргетинг и редиректы на лид-магниты, получив +12% к выручке

САМОЕ ВАЖНОЕ: За период работы в компании мы заработали более 85 млн.рублей, что почти в 2 раза больше, чем было заработано компанией за весь срок существования (чуть более 1 года).

Функционал:
• Ведение таргетированной рекламы в рекламных кабинетах ВКонтакте и Facebook;
• Курирование ведения контекстной рекламы и SEO-оптимизации сайта;
• Внедрение и работа в системах HiConversion и Target Hunter для увеличения конверсии;
• Внедрение amoCRM в отдел продаж;
• Оптимизация внутренних процессов в компании: коммуникации между отделами, отчётность, распределение рабочих процессов по отделам, поиск и контроль работы подрядчиков;
• Настройка amoCRM и Carrot Quest: создание путей клиентов, воронок продаж, структуры триггерных рассылок и рекламы, обучение пользователей, интеграция дополнительного функционала с привлечением разработчиков;
• Проведение презентаций для руководства по внедрению новых идей и обучению сотрудников;
• Курирование разработки сайта от текстового прототипа до выкладки;
• Курирование технической поддержки сайта и обновления страниц;
• Поиск новых сотрудников в отдел маркетинга;
• Техническое обеспечение работы партнёрской системы;
• Контроль выполнения задач в Jira, создание MindMap для видения общей структуры работы.

Достижения:
• За 3 месяца уменьшил в 3,5 раза стоимость лидов и увеличил поток в 2 раза;
• Прописал структуру внедрения amoCRM и CarrotQuest;
• Создал пути клиентов во всех системах;
• Одновременно вёл разработку нескольких страниц сайта;
• Создал новую структуру контента;
• Создал новые каналы продвижения, в т.ч. Телеграм каналы;
• Провёл интеграции со множеством сервисов;
• Сгенерировал множество идей и провёл их техническую реализацию.

Функционал:
- ведение рекламных кампаний в социальных сетях ВКонтакте, Facebook и Instagram;
- ведение групп ВКонтакте;
- работа с РК ВКонтакте через сервис HiConversion;
- настройка целей Я.Метрики, Analytics и пр. через Google Tag Manager;
- оптимизация лэндингов для увеличения конверсии;
- разработка плана ведения РК в системах контекстной рекламы;
- обучение стажеров до старших маркетологов;
- ведение отчётности по расходам.

Достижения:
- снизил CPA в 4 раза в ВКонтакте, в 2 раза в контексте (сфера: открытие собственного бизнеса);
- увеличил CVR с 4% до 20% по отдельным регионам;
- собрал 2 бизнес-конференции в Олимпийском; на 6 000 человек (CPA <100р, 3 месяца) и на 15 000 человек(CPA <180р, 2 месяца);
- собрал более 20 000 лидов на открытие собственного бизнеса;
- создал отдел интернет-маркетинга с "нуля"; получил вышеуказанные показатели с помощью стажеров без опыта работы в сфере маркетинга.