Руководитель отдела продаж

Производитель электротехнической продукции. Реорганизация слабого непродающего отдела продаж в сплоченный функциональный ОП. Внедрение, настройка и интеграция СРМ системы. Формирование клиентской базы с приростом в 11 раз. Подключение и сопровождение крупнейших российских дилеров и дистрибьюторских сетей. Подбор и обучение команды. Четкая постановка задач. Формирование за 4 месяца клиентской базы из более 960 компаний.

Поиск работы в связи с закрытием европейского филиала в России из-за санкций. Смешанный формат работы (офис+удаленка г. Рига).Поддержание клиентской базы в условиях санкций (европейская компания).Полный цикл закупок. Рассчет бюджета закупок. Достижение ежеквартальных и годовых целевых показателей прибыли от продаж продуктов/решений/услуг (заказы, продажи, маржа). Продажа "бетонных" позиций с положительной маржинальностью. Переговоры с покупателями и поставщиками (Европа, Азия). Интеграция СRM.Работа в немецкой программе продаж С3. Бюджетироdание и forcast производства. Проведение выставок. Взаимодействие с брокерами по сертификации, контроль своевременного оформления таможенных документов на импортируемую продукции и таможенному оформлению.

Переезд основного офиса и производства в г. Щелково (3-4 часа в пути на работу) . Активный поиск во всех сегментах рынка. Холодные звонки 80% рабочего времени, выезды к клиентам и переговоры на производстве, консультирование по подбору упаковки. Заключение договоров и спецификаций. Обработка макетов и делегирование заданий для дизайн-команды. Работа с базам данных в интернете и обработка контактов с тематических выставок. Контроль удовлетворенности клиентов. Активный поиск и подбор государственных и коммерческих тендеров на электронных торговых площадках (ЭТП).

Компания ликвидирована. Формирование и руководство отделом продаж. Подбор и обучение сотрудников современным технологиям продаж.Постоянное расширение собственной клиентской базы российских и зарубежных производителей продуктов, косметики и бытовой химии. Разработка стратегии развития компании.Внедрение системы автоматизации и учета деятельности менеджеров -АМО CRM и Битрикс24 (личное формирование базы, анализ работы менеджеров, аналитика работы и успешности отдела продаж) . Анализ конкурентной среды и рынка сбыта, в том числе HoReCa. Переговоры с крупнейшими компаниями. ежеквартальное составление прогноза и факта продаж, анализ показателей, разработка мер по увеличению продаж; Обучение менеджеров методики ведения телефонных переговоров и встреч. Разработка сайта компании. Разработка презентационного материала. Формирование ценовой политики продаж и холодных баз для обзвона сотрудниками call-центров.Сертификация продукции. Анализом данных : АВС, SWOT. Подготовка международных контрактов. Разработка стратегии представлении компании на международных выставках. Контроль дз и пдз. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами.

Крупнейшая международная компания. В настоящий момент существует. Сфера производства и продажи УПАКОВКИ пищевой .Контроль работы менеджеров и продаж в salesforce. Полный контроль поставок - от заказа до закрытия дебиторской задолженности. Работа с крупнейшими клиентами компании.Участие и подготовка документации для тендеров. Поиск и развитие клиентов - СЕТИ. Формирование планов закупок. Планирование и ведение учета складских запасов. Поиск новых поставщиков и клиентов. Развитие отдела продаж и контроль за работой менеджеров и логистов. региональные представители: разработка KPI, формирование эффективной рабочей базы. Переговоры по ценам и введению новых позиций покупателям. Логистика товара. Переписка с поставщиками, в том числе на англ.яз. Полный документооборот. Аналитика заказов ВИП-заказчиков компании. Смена работы в связи с закрытием компании.

Поиск агентов для подключения абонентов по регионам РФ. Работа с отчетами. Постановка задач для менеджеров. Обучение абонентов.

Развитие региональной сети и географии поставок. Полный документооборот поставок. Документооборот с федеральными сетями. Размещение заказов. Составление и подписание договоров. Координация работы топ-менеджеров . Обучение сотрудников и дилеров фирмы, поддержание сайта компании. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Ведение баз данных по клиентам. Участие в выставках и презентациях

Расчет заказа товара на ближайшие 4 месяца по различным товарным группам (более 500 SКU) у иностранных поставщиков в т.ч. на английском языке.Логистика (международная)внутренний и внешний документооборот. Подготовка информационного материала для размещения в каталогах и прайс-листах. Развитие сети розничной торговле в регионах, продвижение бренда и замещение конкурентов в различных регионах, проведение мониторинга по магазинам, заключение договоров, маркетинговые исследования рынка. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с потенциальными партнерами. Участие в международных выставках. Обеспечение правового, финансового и административного контроля над исполнением условий контракта.

Самостоятельный поиск новых клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров. Контроль заказов, отправка заявок, доставка товара по розничным точкам. Контроль дебиторской задолженности. Контроль ассортимента и товарных остатков на складах и залах оптовых покупателей. Налаживание личностных взаимоотношений