Менеджер по работе с клиентами

Обеспечение продвижения и продаж портфеля препаратов компании на территории Московской, Владимирской, Ивановской, Костромской и Рязанской областей. Ведение переговоров с лицами, принимающими решение, руководителями разного уровня в госпитальном и льготном сегменте. Переговоры с дистрибьюторами по коммерческим условиям продаж преператов, обсуждение совместных проектов по продвижению продаж на территории. Осуществление анализа рынка территории, источников финансирования учреждений здравоохранения,
показателей своей работы в сравнении основными показателями продаж и индивидуального бизнес-плана. Обеспечение целевого уровня продаж на вверенной территории. Планирование и контроль бюджета в рамках проведения маркетинговых активностей в регионах. Организация круглых столов, конференций, экспертных советов для специалистов здравоохранения различного уровня (совместно с медицинским отделом). Эффективное ведение внутреннего документооборота.

Осуществление ежедневных визитов к ключевым специалистам в ЛПУ, согласно плану и стратегии, способствование обеспечению регулярности поставок промотируемых препаратов (общий терапевтический портфель)на вверенной территории (Москва ВАО, ЮВАО, СВАО,МО) в т.ч. выполнение плана продаж, анализ рынка и конкурентного окружения, потенциала рабочей базы.
Осуществление перспективного планирования своей деятельности на вверенной территории. Инициация аукционов в ЛПУ. Подготовка документации для участия в тендерных закупках. Координация всех этапов проведения тендеров и последующих поставок препаратов.
Мониторинг остатков. Ведение отчетности в соответствии с политиками компании. Проведение обучающих и промоционных мероприятий, участие в конференциях. Взаимодействие с коллегами различных подразделений компании для обеспечения доступности препаратов компании
Целевая аудитория: Госпитальные специалисты: гастроэнтерологи, гематологи, хирурги, акушеры-гинекологи, неврологи, терапевты. Администрация ЛПУ (ЛПР): глав.врач, заместители глав. врача разных уровней, больничная аптека, торговый отделы.

Осуществление ежедневных визитов к ключевым специалистам в мед.учреждения и аптеки, согласно плану и стратегии, способствование обеспечению регулярности поставок промотируемых препаратов на вверенной территории (Москва ВАО, ЮВАО, МО Восток) в т.ч. наличию товарного запаса, выполнение плана продаж, анализ рынка (IMS, DSS, HoshitalMapping) и конкурентного окружения, потенциала рабочей базы.
Осуществление перспективного планирования своей деятельности на вверенной территории. Организация спец.программ и проектов («Территория Безопасности», «Внедрение
продленной профилактики у онкопациентов в обязательном порядке в каждый профильный стационар», «Новые возможности развития коммерческих продаж»-куратор проекта ), КС и презентаций по промотируемым препаратам, участие в выставках, конференциях и других специальных мероприятиях, организуемых органами здравоохранения и дистрибуторами, планирование маркетинговых активностей.
Формирование программы развития ключевых клиентов. Проведение деловых переговоров, обсуждение условий сотрудничества.
Взаимодействие с лидерами мнений ключевыми специалистами по подготовке научных материалов по продвигаемым препаратам, обеспечение медицинской информацией о промотируемых препаратах, необходимой при решении вопроса о возможности включения в региональные программы государственного и страхового обеспечения ЛС, включая списки льготных препаратов, формуляры различных уровней.
Подготовка документации для участия в тендерных закупках.
Координация всех этапов проведения тендеров и последующих поставок препаратов.
Увеличение объемов региональных госпитальных закупок и тендерных продаж, развитие коммерческого рынка по промотируемым препаратам.
С 2017 г являюсь юридическим амбассадором в компании.
Целевая аудитория: Госпитальные специалисты: хирурги, травматологи, гинекологи, урологи, онкологи, кардиологи, кардиохирурги, анастезиологи и реаниматологи.
Администрация ЛПУ (ЛПР): глав.врач, заместители глав. врача разных уровней, больничная аптека, маркетинговый и торговый отделы, кафедральные специалисты.
Специалисты ЖК: заведующие, гемостазиологи, акушеры-гинекологи

Продвижение Rx-препаратов компании на вверенной территории (Московская область : Электросталь, Ногинск, Орехово-Зуево, Павловский Посад, Щелково, Люберцы, Королев,
Сергиев-Посад, Балашиха, Коломна, Раменское, Реутов, Железнодорожный, и др.). Целевая аудитория: Rx-cardio: терапевты, кардиологи, кардиохирурги, ангиохирурги, провизора и фармацевты. ЦНС: психотерапевты, неврологи, администрация ЛПУ. Создание, ведение и развитие клиентской базы в соответствии с таргентингом целевой аудитории.
Выполнение плана продаж, анализ рынка и потенциала рабочей базы, планирование маркетинговых активностей, обеспечение наличия товарного запаса продвигаемых препаратов в аптеках на вверенной территории. Сбор информации по активности конкурентов.
Взаимодействие с ответственными лицами, формирующими заявки с целью обеспечения их медицинской информацией и необходимой документацией о препаратах компании для включения промотируемых препаратов в тендеры и бюджетные закупки, помощь в подготовке АД, работа на тендерных площадках.
Организация и участие в Круглых столах, проведение конференций, фармкружков, участие в профильных выставках с целью развития дальнейших продаж. Взаимодействие с OPL. Участие в крупных фармацевтических мероприятиях (ЧИЛ, Кардиоконгресс)
Обучение новых медицинских представителей (коучинг). Документооборот, согласно процедурам компании.