Начальник отдела продаж, Руководитель, Высший менеджмент, Управляющий филиалом, Супервайзер

Обязанности:
Управление отделом продаж, ориентированость на результат.
Организация процесса, поскольку только правильный процесс дает правильные результаты. Обеспечение бесперебойной и эффективной работы торгового персонала. Планирование и прогнозирование продаж на своей территории.
Владею методами по увеличению объема продаж на своей территории.
Экстенсивный путь - расширение клиентской базы. Оценка потенциала клиента. Методы анализа. Расчет планов по покрытию. Мониторинг.
Интенсивный путь – увеличение объемов продаж за счет представлености пакета товара. Прогнозирование объемов продаж и доходности (торговая надбавка) по клиентам. Выявление возможностей для создания роста показателей.Умею грамотно довести задачи и планы руководства торговым представителям.Знаю способы преодоления сопротивления сотрудников новым задачам.
Владею способами эффективной обратной связи.
Разработала эффективные методы контроля деятельности подчиненных. Поощрения и наказания, контроля отчетности торговых представителей, сопровождения ТП в «полях».Управляю собраниями и их участниками.
Знаю технологию проведения эффективного собрания.
Владею навыками публичного выступления.
Умею преодолеть критику на собраниях.
Оптимизирую маршруты ТП.
Контролирую соблюдение маршрутов ТП.
Работаю с ТП на маршруте.
Оцениваю оптимальность маршрутов. Представляю результаты и обсуждаю и ТП.
5. Оптимизация дебиторской задолженности.
Понимаю опасность и риски при возникновении дебиторской задолженности.
Анализирую причины появления просроченной ДЗ. Владею методами снижения ДЗ, ведения переговоров по возврату денег, противостояния манипуляциям и уловкам должников.
Могу профессионально подготовить «молодого» торгового представителя.
Знаю технологии обучения торговых представителей.
Провожу совместные визиты. Отрабатываю с ТП вопросы, решаемые с помощью полевого тренинга.
Владею техникой полевого обучения.
Достижения:
Мне удалось организовать эффективную работу команды торговых представителей.
Я добилась выполнения плана продаж командой торговых представителей.
Я знаю стандарт работы торгового представителя и передаю свои знания и опыт во время полевых обучений торговых представителей.
Знаю условия ведения оптовой и розничной торговли, провожу анализ рыночной ситуации.
Контролирую работу дистрибуторов, выполнение ими плана продаж, поддержание оптимального товарного запаса.
Есть опыт разработки и проведения маркетинговых мероприятий, контроля за работой промо - агентств.Разработала и запустила вэн – проект за счет средств дистрибутора.
Сформировала профессиональную команду торговых представителей.
Увеличила дистрибуцию продукции компании на территории.
Увеличила количество активных клиентов на территории. Пресекла поставки с чужой территории, чем увеличила объем продаж на своей территории.
Знаю особенности территории и клиентскую базу гг.: Магнитогорск, Карталы, Бреды, Варна, Нагайбакский район, Верхнеуральск, Пласт, Агаповский район, Кизильский район, близлежайшие районы Башкирии. Работала на всех этих территориях.Знаю предпринимателей и оптовиков.Минимизировала дебиторскую задолженности .

Успешно работала с клиентской базой 100 торговых точек.Контролировала дебеторскую задолженность и свела ее к минимуму.Увеличила представленность продукции Компании.
Мне удалось увеличить долю полочного пространства Компании на моей территории за счет проводимых мероприятий по мерчендайзингу.

Организовала с нуля и контролировала работу трех киосков.
Управляла коллективом из 11 человек. Сама вела бухгалтерскую и налоговую документацию.