Коммерческий директор (CCO)( Мэгссори )

Описание

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (С C О)


ОСТАПЕНКО ОЛЬГА
29 .03 .198 1 г.р.
г.Дмитров, МО (готова к рассмотрению вариантов в Москве)
+7(903) 7527038 (w hats app , telegram )
olga.v.ostapenko@mail.ru

Эффективный коммерческий д иректор с 2 0-летней экспертизой в В2В и FMCG , специализирующийся на
стратегическом развитии бизнеса, увеличении доли рынка и прибыли. Доказанный опыт роста выручки
и EBITDA , успешного вывода новых продуктов и выхода на новые рынки. Управление коммерческими
службами и многомил лионными оборотами . Опыт в продажах и коммерции с 2003 года.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ :
✓ Стратегическое управление : разработка и реализация стратегий на 1 -5 лет, управление P&L,
бюджетирование ;
✓ Рост и маржинальность : увеличение доли рынка, рост EBITDA , оптимизация себестоимости ;
✓ Продажи и переговоры : В2В -продажи, ключевые переговоры, заключение стратегических
сделок ;
✓ Продуктовый менеджмент : запуск новых брендов и продуктовых линеек ;
✓ Управление командой : лидерство, ра зработка KPI , реструктуризация отделов и повышение
эффективности команд ;
✓ Аналитика : финансовый анализ, анализ рынка, ценообразование , CRM -системы .
ОПЫТ РАБОТЫ:

ООО «РУСАЛ -Саянская фольга »
Производство и реализация алюминиевой фольги и пищевых контейнеров, лидер рынка с долей более
50%, входит в структуру ОК РУСАЛ.

Ноябрь 20 16 – декабрь 2024
Коммерческий директор (с 2022) , Руководитель отдела продаж (с 2020), КАМ (2016 -2020).

Управление коммерческой стратегией и оборотом в 3 млрд руб. в год.

Достижения:
- Увеличила долю рынка компании с 47 до 56% через эффективное управление каналами
продаж и оптимизацию маркетинговой стратегии ;
- Обеспечила рост EBITDA более чем в 5 раз за счет ра зработки и реал изации стр атегии
ценообразования и ре ализации программы снижения издержек ;
- Увеличила маржинальность продаж на 23% и оптимизировала себестоимость на 5% ;
- Вывела на рынок новые бренды , обеспечившие прирост продаж на +6% и EBITDA на +8%;

- Запустила новые продукты (АПК), завоевав 11% доли рынка в первый год;
- Обеспечила выход в новые каналы продаж: жесткие дискаунтеры (+60 0 т/г), маркетплейсы
(+120 т/г), СНГ (+200 т/г) ;
- Провела реструктуризацию коммерческой службы (13 человек) , повысив ее эффективность
на 17% .


ЗАО «Вертолетная компания «Аэросоюз»
Февраль 201 2 – ноябрь 2016
Продажа, обслуживание и базирование вертолетов иностранного производства .

Руководитель проектов

Продажа частных вертолетов (Robinson ) и пакетных решений для корпоративных клиентов .
Разработка и внедрение сквозного бизнес -процесса продаж .

Достижения:
• Заключила 4 крупные сделки по продаже воздушных судов на общую сумму 0,3 млрд руб ;
• Сократила время оформления сделки с 1.5 месяцев до 10 календарных дней, что повысило кол -во
продаж на 15 % и снизило расходы на 6%.


ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ :

200 3 – 20 12
Развитие продаж в сфере к омплексно го оснащени я предприятий общественного питания и торговли.


ОБРАЗОВАНИЕ:

1998 -200 3: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова
- Экономика и управление на предприятии (2003) , диплом о высшем образовании ;
- Инженер -технолог (2003) , диплом о высшем образовании.
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
2022: БС250 – корпоративное обучение руководителей и подготовка кадрового резерва , диплом с
отличием.
2023 -2024: очные тренинги от SELL -WELL (переговоры, тайм -менеджмент, управление проектами,
управление исполнением ), сертификаты .
2023 -настоящий момент: английский язык, частный педагог.