Коммерческий директор в производственную компанию

Описание

Але ксей Огнев

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТО Р, ДИРЕКТОР ПО ПРОДА ЖАМ

Дата рождения : 15.05 .19 73
Место жительства : г. Москва (готов к командировкам )

Мобильный телефон : +7 ( 985 ) 9699139
Электронная почта : ckostrov @gmail .com



КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ ОПЫТА :

 Более 15 лет успешного управленческого опыта в
продаж ах и маркетинге в крупной международной
корпорации.
 Управление продажами и маркетингом, личное
участие в м асштабных проектах.
 Стратегическое и оперативное планирование
 Внедрение и использование передовых методик и
инструментов продаж
 Разработка, внедрение и контроль ключевых бизнес
процессов от финансовых и коммерческих до
производственных и логистических
 Весь спектр маркетинговой поддержки от анализа рынков
и разработки стратегии до лидогенерации и полного
сопровождения воронки продаж.
 Марком и PR , включая медиатуры, спонсорства и
автоспорт.
 Разработка и внедрение системы сбалансированных
комплексных показателей эффективности от производства
до продаж
 Ценовая архитектура и управление маржинально стью.
 Управление и курирование комплексных проектов
 Развитие и мотивация персонала
 Цифровая трансформация





ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ :

Февраль 200 3 –
Июнь 2022

Январь 20 20 –
Июнь 2022
Exxon Mobil (ExxonMobil Russia Inc ., ООО «Мобил Ойл Лубрикантс »)

Внутренний корпоративный аудитор регион Европа, Африка, Ближний Восток
Основные обязанности :
 Контроль и оптимизация всех бизнес процессов на предприятиях Корпорации, включая
финансы, производство, продажи, маркетинг, инвестиции, трейдинг, внутренние и
внеш ние коммуникации, научно -техническую деятельность, персонал и т.д.
 Руководство аудитами на крупных индустриальных предприятиях Европы, Африки и
Ближнего Востока
 Координация работы международной команды аудиторов консорциум а (КТК)
 Внедрение современных методов и инструментов в практику внутреннего аудита
 Подготовка отчетов и разработка рекомендаций для высшего менеджемента на основании
проведённой аудиторской работы

Достижения :
 Провел комплексные аудиты на крупнейших предприятия Нефтегазового сектора
(Ротердамский НПЗ, Нидерланды , Aramco blending Plant , Samref Chemical Plant , Саудовская
Аравия, 11 PLC Blending Plant , Нигерия)
 Подготовил рекомендации по оптимизации процессов для Европейского бизнеса
смазочных материал ов.
 Разработал формат соответствия закону о личных данных для интеграции в
корпоративную CRM систему.
 Внедр ил методик у Agile в практику подготовки и проведения аудиторских проектов
 Внедрил цифровую систему документиро вания аудитов TM+

Май 201 6 –
Декабрь 2019
Руководитель отдела B2B Россия, Беларусь, Украина и Казахстан
Основные обязанности :
 Управление В2В бизнесом компании (оборот выше 280 млн долларов США, 1 4 менеджеров,
6 инженеров , 35 дистрибьюторов с общей численностью В2В персонала 180 человек)
 Создание и в недрение B2B стратегии на рынках России, Беларуси, Украины и Казахстана
 Внедрение современных методов и инструментов продаж
 Создание и усовершенствование уникальных коммерческих решений
 Управление маржинальност ью продаж
 Формирование и эффективное управление командой эксклюзивных торговых
представителей
 Контроль процесса продаж через CRM и Tableau
 Формирование команды и развитие персонала
Достижения :
Разработка и внедрение новой В2В стратегии с дополнительным объёмом продаж в новых
секторах на 12 млн долларов США за 5 лет
Оптимизация структуры B2B отдела на базе трех существующих структур с сокращением
издержек на 11% и разработал модернизированную систему показателей эффективности.
Добился 20% рост а продаж через канал Глобальных Ключевых клиентов
Создание отдела прямых продаж с последующим 25% ростом в новом сегменте
Внедрение цифровых инструментов управления лидогенерацией, конверсией и продажами с
последующей
Как глава рекрутмент комитета, создал профиль релевантного кандидата, разработал
методику отбора и оценки, внедрил практику введения в должность.

Февраль 20 13 –
Апрель 20 16
Руководитель отдела маркетинга Россия, Беларусь, Украина и Казахстан
Основные обязанности :
 Разработка и внедрение глобальной и локальной B2C и B2B стратегий
 Развитие мастер бренда на рынке
 Разработка ATL , BTL активностей
 Создание и вывод на рынок новых продуктов и сервисов
 Управление маркетинговыми коммуникациями, каналами продвижения продуктов и
сервисов
 Внедрение и развитие цифровых маркетинговых инструментов
 Управление жизненными циклами продуктов
 Внедрение системы Управления клиентским опытом
 Контроль маркетингового бюджета
 Развитие компетенций персонала отдела маркетинга

Достижения :
Внедр ил систем у Управления клиентским опытом
Увеличил долю рынка бренда до 10%
Разработал концепцию и развил федеральную сеть Мобил 1 центров в России , Украине и
Белоруссии
Внедрил систему категорийного менеджмента в B2C сегменте в России и Украин е
Создал долгосрочный и высокоэффективный коммуникационный маркетинговый план
Достиг высокого рост Индекса Силы Бренда ( BPI )
Оптимизировал профил ь Мастер Бренда и его адаптации для B2B, B2C
Создал практику стажировок молодых специалистов в маркетинговом отделе
Внедрил систему межфункционального профессионального развития

Октябрь 2012 ─
Январь 2013
Менеджер по развитию дистрибьюторской сети региона Европа, Африка, Ближний
Восток (Проект).
Основные обязанности :
 Разработк а и внедрение системы оценки дистрибьюторской сети
 Создание пятилетнего плана развития дистрибьюторов для рынков Европы, Африки и
Ближнего Востока
Достижения :
Внедрена новая модель компетенции дистрибьюторского бизнеса
Увеличил п родажи через дистрибьюторскую сеть до 80%

Март 2010 ─
Сентябрь 201 2









Февраль 2003 ─
Менеджер по обучению персонала подразделений продаж и маркетинга для региона
Европа, Африка, Ближний Восток
Основные обязанности :
 Разработка Учебного плана для персонала и дистрибьюторов Е вропы, Африки и Ближнего
Востока
 Повышение квалификации и уровня компетенций сотрудников и дистрибьюторов
Достижения :
Обучил более 500 сотрудников отделов продаж и маркетинга современным техникам продаж
(SPIN , Sales PipeLine , Situational Sales Negotiation , Advanced Selling Skills )
Обеспечил внедрение новых методик и инструментов на аппаратном уровне

Март 2010


Занимал различные позиции: Технический эксперт , эксперт по развитию дистрибьюторской
сети, Ведущий эксперт по развитию дистрибьюторской сети.

ОБРАЗОВАНИЕ :

1990 - 1996 Московский Государственный Технический Университет им. Н.Э. Баумана
Вакуумная и компрессорная техника физических установок

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

2004 -2021 Тренинги :
Корпоративная а кадемия руководителей и курсы топ -менеджмента
Личная эффективность
Управление проектами
Управление продажами ( SPIN , Ситуационные Переговоры в продажах, Продажа Выгоды)
Формирование команды , коучинг и наставничество
Профильные технические курсы по различным направлениям

Организация : ExxonMobil, Achieve Global, Huthwate , Kenan -Flanger Business School


ДОПОЛНИТЕЛЬН АЯ ИНФОРМАЦИЯ :

Языки : Английский C1

Сильные стороны : Лидерские качества , направленные на продуманные действия.
Аналитический склад ума
Коммуникационные навыки
Способность видеть ситуацию со стороны и находить нестандартые решения
Творческий подход в сочетании с профессиональными управленческими навыками
Межкультурный опыт работы с иностранными партнерами и контрагентами
Понимание баланса между бизнес целями и путями их достижения
Умение формулировать долгосрочные цели и способы их достижения не игнорируя
значимость верных краткосрочных действий
Репутация

Семейное положение : женат , 2 детей (19 и 12 лет )