Менеджер по продажам

Обязанности: Обучение дилерского персонала продажам специализированных машин Катерпиллар (для работы на металлургических комбинатах, портах, для перегрузки металлолома, для сноса зданий и сооружений, переработки отходов). Исследования спроса и предложения и анализ рынков техники. Подготовка клиентской базы. Выбор ключевых клиентов. Подготовка конфигураций машин для коммерческих предложений. Проведение переговоров с заказчиками по специфике применения и выбору машин. Подготовка рекламных материалов. Участие в специализированных выставках и конференциях.

Основные результаты: Подготовка технической документации, проведение переговоров и консультирование дилеров по поставкам машин для ведущих металлургических предприятий СНГ: Череповецкий Металлургический Комбинат (ОАО “Северсталь”), Объединённая Металлургическая Компания, Магнитогорский Металлургический Комбинат, Западно-Сибирский Металлургический Комбинат, “Арселор Митал Кривой Рог” др).
Организация выездных семинаров, с посещением заводов Катерпиллар в Европе, для заказчиков : 1) Представители морских портов Приморья ( ОАО “Торговый порт Посъет”, ОАО “Владивостокский Морской Торговый Порт”, ОАО “Морской Порт Зарубино” , 2) Представители ведущих угледобывающих предприятий Кемеровской области ООО “Инвест-Углесбыт”, ОАО “Южкузбассуголь”, ОАО “Управление по профилактике и рекультивации”, ПАО “Кузбасская Топливная Компания”, ХК “Сибирский Деловой Союз” 3) Представитель ОАО “Череповецкий Металлургический Комбинат” 4) Представитель ООО “ТИС” ( порт, Украина).
Публикации о машинах Катерпиллар в специализированных и региональных журналах: “Вторичные металлы”; “Metal Russia”, “Морские Порты России”, “Лесная Промышленность”, “Уголь”, “Дальневосточный

Обязанности: Координация работы компании Катерпиллар с дилерскими организациями по продажам и поставкам машин. Дилеры: Амур Машинери, Сахалин Машинери, Вагнер Азия. Прямая поддержка дилеров в продажах машин:
конфигурация машин, участие в переговорах с заказчиками, выработка ценовой политики, бизнес планирование. Развитие дилеров: обучение по комплектации и применению машин, расчёт необходимого парка машин для горных и земляных работ. Внедрение новых бизнес систем в дилерские организациях (CRM, бизнес планирование). Проведение классификации заказчиков по сегментам индустрии.

Основные результаты: Инициирование продаж дорожно–строительной техники во всех дилерствах региона. Успешная работа с дилерами по продвижению машин в металлургический сегмент, порты, ломопереработку, лесопереработку, захоронение отходов. До 40% объёма продаж компании Амур Машинери составляют продажи в Индустриальные сегменты и сегмент Переработки отходов.
Поставка первых большегрузных и шарнирно-сочленённых самосвалов для горно-добывающих предприятий региона. Организация выездных семинаров для заказчиков с посещением заводов Катерпиллар в Японии и Китае.

Обязанности: Поддержка Региональных Офисов Катерпиллар и дилеров:
исследование и анализ рынков машин, консультации по конфигурациям машин и их применению, подготовка маркетинговых материалов, расчёт необходимого парка машин для горных проектов, организация тренингов для дилеров. Работа с
ключевыми клиентами.

Основные результаты: Проведение исследования рынка перегружателей металлолома и поставка первых машин для ООО ПК “Втормет”.

Обязанности: Исследование рынка по дробильно-сортировочному, горно-обогатительному и ломоперерабатывающему оборудованию. Поиск потенциальных заказчиков. Ведение переговоров по техническим и коммерческим вопросам. Подготовка и сопровождение контрактов, размещение заказов, контроль отгрузок, работа с таможней , организация и руководство монтажа оборудования.

Основные результаты : Поставка первого в СНГ шредерного завода компании “Сведала Линдеман” для ООО “Хетек”. Поставка первых, после десятилетнего перерыва, пресс-ножниц компании “Сведала Линдеман” для ООО “Вторчермет Санкт-Петербург”.

Руководство земляными работами и работами по сносу строений на строительных площадках Москвы .

Сбор и реализация с коллекционного минералогического и палеонтологического материала.

Поисковые и поисково-оценочные работы. Подготовка проектно-сметной документации на проведение поисковых работ. Защита материалов в Министерстве Геологии СССР. Проведение полевых работ. Подготовка отчётов по проведённым работам.