Руководитель отдела продаж

Start Up - постановка интернет-продаж в компаниях.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение сайтов и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направлений на запланированные показатели.
Хорошее знание рынков: посуды, сувенирки, предметов интерьера, домашнего текстиля, он-лайн продаж в этих сегментах.

Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
- управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
- переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
- работа с дебиторской задолженностью
- составление коммерческих предложений и презентаций
- развитие клиентской базы
- согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
- ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
- участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50проц. клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40проц., укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100проц..
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.

Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
- управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
- согласование и выполнение планов продаж
- работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
- развитие клиентской базы
- согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
- увеличение присутствия перманентного ассортимента
- проведение промо-акций в сетях
- отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
- написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
- разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями

Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.

Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.

Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.