Финансовый Директор

• Провёл стратегическое финансовое планирование, вывел компанию из кризиса — добился выхода на чистую прибыль;
• Снизил долговую нагрузку на 70% и стоимость денег в 5 раз (с 186 до 35 млн руб./год);
• Создал систему бюджетирования и внедрил ДДС с дискретностью в днях, обновляемый в реальном времени.
• Разработал гибкую финансовую стратегию, наладил контроль оплат поставщикам из Китая (депозиты, балансы, реквизиты, сроки, соблюдение условий);
• Построил прозрачную систему балансов с иностранными поставщиками;
• Улучшил условия работы с банками, привлёк финансирование;
• Курировал разработку API для крупных клиентов в целях автоматизации взаимодействия;
• Пролоббировал концепцию управления внешней логистикой для оптимизации таможенных и налоговых платежей, что позволило оптимизировать складской персонал и начать оказывать 3PL-услуги (привлечение клиентов на складские услуги);
• Сформулировал и защитил концепцию цифровой трансформации: автоматизация документооборота в бухгалтерии и реформирование процессов закупок.

• Разработал и внедрил систему управления стоимостью индивидуального продукта по категориям клиентов.
• Внедрил инструменты управленческого учёта в продажах, закупках и маркетинге;
• Сформулировал стратегии развития ассортиментного предложения и подготовки коммерческих предложений;
• Обеспечил достижение ключевых KPI (чистая прибыль, EBITDA). Рост EBITDA и чистой прибыли — 15%+ ежегодно;
• Полностью руководил проектом по созданию кастомной CRM-системы в рамках единой цифровой платформы;
• Внедрил систему электронного внутреннего документооборота с управлением платежами;
• Оптимизировал закупки сырья — внедрил систему прогнозирования потребности и контроля остатков на складе;
• Управлял ассортиментом (5000+ SKU), ценообразованием и коммерческими условиями;
• Провёл реформу логистики: создал отдел логистики, внедрил долгосрочное планирование перевозок (до 2 месяцев) и автоматизацию управления перевозками;
• Разработал и внедрил систему KPI для 25+ сотрудников;
• Организовал процесс передачи маркетинговых инструментов с аутсорсинга в штат компании;
• Участвовал в открытии офиса продаж, совмещённого с офлайн-магазином (разработка идеи, сметы, таймлайна, поиска офиса, переговоров до организации работы офиса продаж);
• Сократил объём претензий клиентов на 25%, количество брака — на 17% за счёт системы учёта и депремирования;
• Увеличил долю повторных покупок на 20%. Обеспечил рост активной клиентской базы без увеличения штата менеджеров по продажам.

• Формировал и анализировал базу медицинских данных 2,4+ млн человек на платформе Power BI;
• Разработал модель тестирования финансовых результатов медицинских организаций;
• Участвовал в создании моделей технологических карт по МЭС (медико-экономическим стандартам);
• Разработал методику расчёта тарифов на медицинские услуги в рамках ОМС;
• Провёл первый за 25 лет обоснованный перерасчёт стоимости медицинских услуг на основе прямых и косвенных затрат ЛПУ;
• Рассчитал стоимость лечения COVID-19 в кратчайшие сроки;
• Обеспечил запуск процесса планомерного перерасчёта тарифной сетки ОМС;
• Проводил переговоры с руководством основных медучреждений г. Москвы, представлял результаты в Департаменте здравоохранения.