Коммерческий директор (системный интегратор)

Описание

Николай Васильев

1980 г.
+7 (925) 9585598
ns_vasilev@bk.ru
Skype: nikolay_801
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность:
Коммерческий директор

Профессиональный опыт:
# Более 22 лет опыта работы в компаниях FMCG (численностью от 2500 человек и оборотом более 91 млрд. руб. в год). Из них - более 18 лет на руководящих позициях (Управляющий партнер, Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель проекта).
# Разрабатываю и внедряю модели построения бизнеса , имею опыт эффективного построения и развития дистрибуции производителя по всем каналами продаж - федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, опт и розница, e-commerce.
# Работаю с собственниками и топ-менеджерами компаний, вывожу компаний на новый уровень развития, применяя лучшие практики в сфере разработки и проведения трейд-маркетинговых программ.
# Участвую в стратегических сессиях, аналитика результатов, отслеживание тенденции и изменении рынка, креативность в решении задач.
# Разрабатываю и реализовываю коммерческие, маркетинговые и ассортиментные политики.
# Выстраиваю, регламентирую и внедряю технологические процессы по развитию и управлению бизнесом, формирую краткосрочные и долгосрочные планы, прогнозы и бюджеты. Формирую и управляю бюджетами и ценообразованием.
# Создаю профессиональные команды (в прямом подчинении более 35 сотрудников), мотивирование и поставка целей для подчинённых. Лидерство с навыками эффективной коммуникации и презентации, максимальная нацеленность на результат.
Компании:
* Market Union Co. Ltd (Китай) (авг. 2022 по наст. Вр.)
Управляющий партнер. ТОП 3 компаний Китая по экспорту. Торгово-производственный холдинг (non - food), более 85 компаний в структуре холдинга, производство товаров под СТМ заказчика. Food/nonfood, с годовой выручкой более 2 млрд.$
Достижение: увеличил выручку на 100 млн.$, повысил рентабельность сделок на 20%, внедрил систему учета, запустил новое направления - консервация.
# УК Платформа (июль 2020 - авг.2022.), Управляющий холдинга, продажи, маркетинг, операции. Торгово-производственная компания, более 220 магазинов, Food/nonfood, с годовой выручкой 32 млрд. руб. Пять компаний в управлении: Опт, розница, производство; (бакалея, алкоголь, глубокая заморозка, колбасная продукция)
Достижения: снизил падение продаж в период с августа к сентябрю с 10% до 2%, оптимизировал маркетинговый бюджет, провел реструктуризацию ассортимента, а так же выкладку кассовых зон, увеличил маржу с 17% до 20 %
# ООО (фев. 2016- янв. 2020гг.), Генеральный директор
start-up проект, оптово-розничные продажи товаров DIY;
Достижения: Подобрал персонал, выстроил бизнес с нуля, управлял ассортиментом до 150000 SKU; Развил новые товарные направления, разработал товарную матрицу, рассчитал систему скидок и наценок на товарные группы; Добился оптимальных условий по поставщикам (отсрочка от 120 дней, скидки, ретро бонусы, маркетинговый бюджет, возврат неликвидного товара); Разработал товарный каталог компании; Оптимизировал затраты на маркетинг через анализ данных с помощью digital-инструментов (Яндекс метрика, Google Analitics); e-commerce (разработал концепцию интернет магазинов, SEO - оптимизация, SMM)
# (апр.2013 - июнь.2015гг.), Руководитель проекта
ТОП 10 интернет магазинов РФ, с оборотом 4,3 млрд. руб. год;
Достижения: Увеличил выручку с 10 млн. руб. мес. до 160 млн. руб. мес.; Вывел на рынок 1 бренда СТМ; Управлял ассортиментом до 150000 SKU(Сантехника, Инструмент, Освещение, Климатическая техника, САД Дача Огород, Отопительное оборудование, Отделочные материалы, Декор, Мебель, КБТ и МБТ); Развил новые товарные направления, разработал товарную матрицу, рассчитал систему скидок и наценок на товарные группы; Заключил договора поставок с заводами производителями (РФ, Европа, Китай); Добился оптимальных условий по поставщикам (отсрочка от 120 дней, скидки, ретро бонусы, маркетинговый бюджет, возврат неликвидного товара); Разработал товарный каталог компании; Разрабатывал концепции продвижения СТМ; Оптимизировал затраты на маркетинг через анализ данных с помощью digital-инструментов (Яндекс метрика, Google Analitics); e-commerce (разработал концепцию интернет магазинов, SEO - оптимизация, SMM)
# ЗАО , (нояб.2009 - дек. 2012гг.), Коммерческий директор
торгово-производственная компания, два собственных завода по производству облицовочной плитки с оборотом от 3 млрд. руб. год;
# Достижения: Увеличил выручку с 0 млн. руб. мес. до 60 млн. руб. мес.; Вывел на рынок 4 бренда СТМ; Наладил сбыт продукции по каналам:
+ B2B (строительные организации + 45%, корпоративные клиенты + 20%);
+ В2С - собственная розница + 15 магазинов;
+ дистрибьюторы + 30%;
+ федеральные сети + 15%;
+ локальные сети + 30%;
Участвовал в выставках, круглых столах; организовывал выездные мероприятия для дилеров компании; Организовал и реструктурировал отделы продаж (прирост + 20% от мес. к мес.); Оценивал деятельность сотрудников, разработал систему мотивации и KPI менеджеров по продажам (выручка, дебиторская задолженность, прирост новых клиентов, продажи в количественном выражении, увеличение доли на полках у дистрибьюторов, оборачиваемость товаров); Организовывал и проводил тренинги для менеджеров по продажам (конверсия +35%);
# ООО "КЛАСС", Региональный менеджер
ТОП3 производитель клейкой ленты и упаковочных материалов РФ;
# Аналогичный опыт и должность в компаниях ООО "Партнер", ЗАО "Офис СПб", ООО "Сантехкомплект Урал", ТД .
Образование:
# Уральский государственный университет путей сообщения, Екатеринбург строительный факультет/ строительство железных дорог
- диплом инженера строителя (2002г.),
- диплом степени бакалавра техник и технологии строительства (2001 г.)
# Институт Адизеса, ГК , PAEI (тесты, экзамены 2019 г. )
# Тренинги по управлению бизнесом, продажи, маркетинг (с 2002 по 2019 гг.).

Уверенный пользователь Microsoft Office (, , ), CRM системы; 1С 8.3; 10.3
Английский -- B1 -- Средний; Немецкий -- B1 -- Средний.