Генеральный директор завода

Описание

Николай Щербань
+7 916 157 01 27
shcherban.n@gmail.com




Руководи тель и предприниматель, увлеченный стратегическим развит ием бизнесов
и построением бизнес моделей в инновац ионных областях FMCG и промышленной
продукции B2B , розничной и интернет торговли, обладающий широки м опыт ом
работы в основных категориях продуктов повседневного спроса.
Активный лидер в построении команд достигающих результат агре ссивного роста и
выхода и з кризисных состояний би знесов.


Основные
достижения
20 19
2018
2017
2015
2013
2011
2008
2006

2003

Разработана , утвер ждена и реализуется стратегия АО “Металлокомплект -М”
Проведен ребрендинг, внедрена система контроля качеств ом в ООО “Вилон ”
Достигнуто уд воение об ъемов бизнеса «Утконос » за два года управления в роли ГД
Проведена трансформация к оммерческой функ ции с дост ижением 30 % YTY “Симпл ”
Проведена успешно сделка слияния “Русского Моря ” и “Санта Бремор ”
Осуществлен перезапуск «Эрманн Росси я» в должности Первого заместителя ГД
Выполнена задача по слиянию бизнеса “Компофрио ” и “Атрии групп ” в России
Проведена трансфо ормация трех бизн ес единиц “Вимм Билль Данн ” в работе с
ключевыми ритейлерами , что обеспечило двойной рост канала продаж
Создан деп артамент п о работе с ключевыми розничными клиентами “Хенкель -
Россия ” в сегменте категории ухода за дом ом, с достижением двойн ого прироста
бизнеса за год


ОПЫТ РАБОТЫ


2019 - н.вр.




2018 - 2019

Заместител ь Генерального директора по развитию АО “Металлокомплект -М”
- проведен стратегический анализ, стратегическая сес сия
- утвержден стратеги че ский бизнес план , стратегия 2019 -2021
- сформирован антикриз исный бюджет и план мероприятий covid -19
- определены сцен арии и ключе вые тригеры сценариев кризиса
- внедрен цикл стратегического планирования и реализации стратегии
Генерал ьный директор Компании ООО ТПК “Вилон ”
- Провед ен анализ рынка готов ого питания , опреде ле ны основные тренды
- Проведен финансовый аудит, аудит управления качеством
- Проведено бюджетирование Компании на новый финансовый год
- Определены ключевые инвестиционные проекты
- Передано управление Компанией - Акционеру
2015 - 2017






2013 - 20 15





Генеральный директор интернет магазина FMCG “Утконос ”
- Компания выведен а из кризиса бизне са, достигнут CAGR + 30%
- Совместно с консультантами BCG , разработана пятилетняя стратегия развития
- Подготовлена и запущена новая операционная модель
- Сформирована команда, введен ы корпоративн ые инструменты управления кадров ым
резервом,
- Пров едены исследования вовлеченности персонала
Директор по продажам и торговому маркетингу Группы Компаний “Симпл ”
- достигнут 30 % рост бизнеса Компании во в сех каналах продаж за счет роста
эффективности команды продаж в соответствии с ожиданиями Акционеров

- определены р оли, каналов, регионов и категорий в рамках подготовки стратегии
Компании

2012 - 2013



2010 - 2012


2009 - 2010

2007 - 2009


2005 - 2007









19 97 - 2005




1993 – 1997
- реорганизован коммерческий отдел, улу чшена система ключевых пока зателей
эффективности
- внедрена коммерческая политика для р озничных и региональных клиентов
- прове де на оптимизация процессов маркетинга, продаж и ТМ
Коммерческий Директор Группы Компаний “Русское Море ”
- достигнут перелом не гативного тренда развития продаж и показателя EBITDA
- проведена реорганизация коммерчес кой функции на уровне Группы
- подгото влен а сделака по слиянию с Санта -Бремор
Первый Замес титель Генерального Директора “Эрманн Россия ”
- стабилирована рыночная доля Ко мпании, динамика оборота и прибыли
- Компания успешно восстановилась от предыдущих негат ивных тенденций
Национальный Директ ор по работе с ключевыми клиентами – “Юнимилк СНГ ”
- реализован проект вывода из кризиса канала торговли с розничными сетями
Национ альный Директор по продажам в России Campofrio
- рыночная доля и бизнес показатели стабил изированы
- проведена полностью сд елка по слиянию с “Atria group ”во взаимодействии с KPMG
Директор по современной торговле – “Вимм -Билль -Данн ”, России и СНГ
- доля канала современной т орговли увеличена до 30% оборота Компании
- разработана и внедрена стратегия развития б изнеса с ключевым и розничными
па ртнерами,
- созданы и реализованы единые коммерческой политики с ключевыми розничными
клиентами для всех бизнес -подразделений Компан ии (Бизнес Юнитов : Молоко,
Детское питание, Напитки)
- создан единый отдел продаж для упр авления бизнесом Компании объеди неных
бизн ес -подразделений с целью усиления переговорной позиции с сетевым Партнерами
и повышения эффективности в канале продаж
Руководитель отдела продаж современной торговли, Руководите ль продаж в Южном
регионе, катег ории смс и счс “Хенкель Россия ”
- создан от дел по работе с сетевыми клиентами севременной торговли
- выстроена региональная дистрибьюторская сеть в южном регионе
- созданы команды продаж с нуля
Владелец и директор Компан ии “Градиент ”
- организована сеть из 9 собственных т орговых точек, складом оптово й торговли
- налажен бизнес по торговле детскими игрушками с основными универмагами

Образование и
тренинги

2019 Построение стратегических бизнес -моделей , Ассоциация “TND ”
2017 «Поведенческая экономика в цифровом пространст ве» “Йельский у ниверситет ”
2007 « Навыки публичного выступления» “Би -би -си ” Ричард Филлипс
2006 «Лидерство», «Менеджмент ключевых клиентов» - корпоративный университет
“Вимм Билль Данн ”
2003 «Навыки ведения перегово ров» , «Искусство продаж», «Продвиж ение пр одукции» ,
«Упра вление персоналом» - Henkel Аcademy, Вена, Австрия
1987 -1994 Ростовский Государственный Университет, радиофизика
2001 -2007 Южный Федеральный Университет, мировая экономика
Навыки русский: родной ,
английский свободное общение