Менеджер отдела продаж

Менеджер по проектам
• Активный поиск и работа со строительными организациями, девелоперами, подрядчиками
• Получение заказов и поиск новых заказчиков
участие в конкурсах на поставку
• Контроль платежей и дебиторской задолженности
• Консультации в сфере строительных материалов
• Поиск новых объектов и проектов
• Работа с существующей базой данных, внесение и обработка новых заказчиков и клиентов
• Обсуждение коммерческих условий и кредитов

• Поиск новых клиентов в индустрии Нефтегазодобывающей промышленности и Автомобилестроении
• Поиск новых возможностей, применения материалов среди производителей арматуры для химической нефтедобывающей и автомобильной промышленностей.
• Оказание профессиональных, технических и иных консультаций клиентам
• Обеспечение качественного обслуживания клиентов :размещение заказов, согласование сроков отгрузок, отслеживание вопросов оплаты и кредитования, а также решение любых иных вопросов, связанных с закупкой и продвижением продукции компании
• Участие в регулярных селекторных совещаниях в целях обеспечения информационного взаимодействия в команде
• Контроль дебиторской задолженности клиентов, обеспечение соблюдения клиентами кредитных условий договоров поставки
• Составление отчетов по ситуации на рынке, по потребностям клиентов, по конкурентам.

• Организация процесса продаж от национальных импортеров в суб-дилерскую сеть компаний- заказчиков
• Управление процессом поиска новых клиентов
• управление продажами новой продукции компании в вверенном регионе ответственности
• Создание отдела и организация деятельности 2 торговых представителей и 1 промоутера. Создание критериев KPI, контроль выполнения поставленных задач.
• Вывод на рынок новой продукции, аналитика, подготовка маркетинговых обзоров
• Создание базы данных мелко- оптовых клиентов по согласованному с руководством формату
• Проведение консультаций руководителей и продавцов торговых точек по вопросам: закупок продукции, подбора поставщика, участия в национальных маркетинговых программах
• Разработка и подготовка рекламных и информационных листовок о продукции, контроль распространения (создание листовки "Базовые коллекции"для своего региона ответственности )
• Контроль и планирование размещения торгового оборудования ИС (стенды и подиумы) в торговых точках на территории Москвы и подготовказаданий, формирование приоритетов в работе, контроль за распространением рекламных материалов и каталогов ИС
• Создание шоу-румов по стандартам компании )
• Поиск потенциальных партнеров для создания шоу-румов (бюджетный вариант и шоу рум по стандартам "магазин в магазине")
• Организация работы шоу-рума в торговом комплексе Сантехника 7, работа с рекламациями , согласование приоритетов работы промоутера с руководством ТК Сантехника 7
• Организация, монтаж -демонтаж и проведение межотраслевых и профильных выставок (Мосбилд, ПИР и т.д.)
• Проведение тренингов по продукции ИС среди менеджмента дистрибуторов, ответственных лиц в торговых точках
• Разработка и проведение мотивационных программ среди менеджмента дистрибуторов, контроль над их исполнением, организация и участие в поощрительных поездках в Республику Болгария

• Развитие бизнеса 3M AOEM в автомобильной промышленности, с ведущими производителями иностранных автомобилей в сфере производства и локализации компонентов и узлов автомобиля (техническая поддержка, консультации, обсуждение коммерческих условий)
• Разработка материалов и создание презентаций по новейшим технологическим платформам для лиц принимающих решения
Ключевые клиенты: ведущие производители автомобилей в РФ (Форд Мотор Компани, Автофрамос, Соллерс, ИжАвто, Тойота Мотор Компани)

• Реализация объемов продаж через уполномоченных дистрибуторов
• Управление процессом продаж материалов компании в Московском регионе
Создание программ мотивации по продажам строительных материалов торговых марок компании
• Управление процессом платежей, согласование кредитных линий и условий платежей
• Контроль деятельности Ассистента Отдела Продаж и 2 Мерчендайзеров
• Организация и контроль вывода на рынок новой продукции, анализ и систематизация результатов продаж

• Активный поиск заказчиков в сфере лифтового и эскалаторного оборудования
• Маркетинговые исследования по применению и эксплуатационным характеристикам продукции конкурентов
• Разработка материалов для вывода на рынок новых моделей лифтового оборудования (проект Schindler Forward)
• Организация сотрудничества с компаниями в сфере градостроительства
(проектные организации, деволопперы, субподрядчики)
• Создание коммерческих предложений, обсуждение сроков платежей, деталей поставок

• Развитие и организация дистрибуции мобильных телефонов Алкатель в 47 регионах РФ через уполномоченных дистрибуторов и сотовых операторов, организация сетей суб-дилеров
• Разработка мотивационных программ по увеличению объемов продаж в розничном и мелко оптовом канале сбыта

• Организация деятельности ключевых клиентов компании в области оптовых и розничных продаж продукции компании. Создание сети авторизованных суб-дилеров.
• Разработка и создание программы мотивации персонала " Dive In" в канале профессиональной розницы
По результатам успешного опыта проведения программы, она была проведена на национальном уровне.

Область деятельности компании: Производство и продажа бытовой техники марок Аристон и Индезит.(www.indesit.ru
www.ariston.ru )
- Организация продаж официальных дилеров компании в розничном канале "sale-out"
- разработка и участие в осуществлении трейд-маркетинговых программ совместно с ведущими производителями моющих средств ( Procter&Gamble, Benkiser)
-Контроль за деятельностью дилеров в области оптовых продаж