Генеральный директор, Директор филиала

ООО Приморвольфрам (Добыча цветных металлов и др. Проектная работа)
Покровка (Октябрьский район, Приморский край)
Добывающая отрасль
• Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов
ИО Генерального директора / Первый заместитель Генерального Директора
Май 2020 — Июль 2021
1 год 3 месяца
ООО Приморвольфрам (Добыча цветных металлов и др. Проектная работа)
Покровка (Октябрьский район, Приморский край)
ИО Генерального директора / Первый заместитель Генерального Директора

- Создание эффективной системы управления предприятиями. Оптимизация внутренней структуры предприятия в соответствии с бизнес-целями;
- Управление производственным блоком. Производственный контроль месторождения;
- Внедрение и контроль выполнения производственного плана работ;
- Управление себестоимостью;
- Формирование и управление бюджетом, контроль расходов;
- Контроль и управление финансовыми потоками внутри предприятия. Формирование финансового плана;
- Аудит и оптимизация бухгалтерской, операционной отчётности. Построение системы документооборота;
- Управление и контроль продаж. Внедрение плана продаж, мониторинг выполнения плановых показателей;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, контрагентами, государственными органами, составление договоров и контроль их исполнения;
- Управление логистикой. Оптимизация логистических схем;
- Управление внутренней логистикой на предприятии. Построение автоматизированной системы мониторинга, контроля и отчетности;
- Проведение производственных инвентаризаций. Анализ и выявление причин отклонений (сырье6 оборудование и др.);
- Выявление и оптимизация внутренних бизнес-процессов, построение системы учета продукции;
- Управление технологическим цехом и материально-технической базой;
- Мониторинг, контроль и анализ ключевых показателей и эксплуатационных характеристик (время работы, разгрузки, загрузки, простоя и др.);
- Управление закупками. Анализ ресурсов, формирование плана закупок оборудования и материалов, согласование бюджетов;
- Управление качеством. Разработка и внедрение стандартов качества продукции;
- Организация хранения и транспортирования сырья, сбыта готовой продукции;
- Оперативное руководство и управление текущей деятельностью организации (рудник, фабрика, снабжение, бухгалтерия, отдел кадров и др.);
- Формирование и управление коллективом из 150 специалистов;
- Проведение оценки персонала, ротация кадров;
- Разработка и внедрение системы контроля качества работы сотрудников;
- Разработка и внедрение регламентов, инструкций и др.;
- Формирование и предоставление отчетности руководству.

Достижения:
- Построение эффективной работы предприятия;
- Оптимизация затрат (включая закупки, ФОТ и др.);
- Построение эффективной системы управления закупок, поиск новых поставщиков6 благодаря чему были достигнуты снижения затрат до 20%;
- Поиск путей развития компании, запуска новых направлений для увеличения дохода без дополнительных вложений;
- Участие в разработке проекта поставок сырья в Японию. Сбор и анализ данных, проведение переговоров и выявление запросов клиентов6 финансовое моделирование, формирование бизнес-плана и др.
- Формирование высокоэффективной команды специалистов. Оптимизация штата с 200 до 150 специалистов;
- Обеспечение выполнения целевых показателей работы;
- Полное устранение потерь сырья и оборудования;
- Обеспечение полного устранения простоя оборудования благодаря внедренным регламентам и планам работы.

- Стратегическое планирование и операционное управление предприятием;
- Антикризисное управление предприятием;
- Разработка и внедрение стратегии развития компании по всей России (Москва и МО, Калининград, Архангельск и др.);
- Построение эффективной работы коммерческой службой компании;
- Анализ рынка и конкурентов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений и др.);
- Поиск и развитие новых направлений работы компании с «нуля»;
- Управление ценообразованием, контроль маржинальности;
- Финансовое планирование, разработка кредитной и ценовой политики компании;
- Планирование и развитие продаж (дилерских, розничных, оптовых). Управление маркетингом
- Управление и построение эффективной работы коммерческой службой компании (15 специалистов);
- Разработка и внедрение организационной структуры подразделения в соответствии со стратегическими целями компании;
- Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации;
- Разработка и внедрение стратегии привлечения и удержания клиентов (в т.ч. Газпром, Водоканал, УК в регионах, ремонтные организации и др.). Сегментация клиентов;
- Построение и развитие дилерской сети с «нуля»;
- Договорная работа. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Организация и проведение презентаций, выставок, семинаров для Клиентов и дилеров;
- Управление складом. Проведение аудита и внедрение системы складского учета;
- Контроль складской логистики. Выявление и устранение проблемных зон;
- Разработка и внедрение регламентов, инструкций и др.

Достижения:
- Выведение предприятия на уровень эффективного, прибыльного производства;
- Развитие бренда компании, формирование положительного имиджа на рынке;
- Построение эффективной работы коммерческого департамента, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей продаж (от 60 млн. руб. в месяц);
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, в результате увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность. Достигнуто увеличение прибыли на 30%;
- Обеспечение лучших условий сделки с поставщиками: 90% контрактов переведены на отсрочку платежа;
- Снижение расходов на аренду помещений на 10%;
- Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами, снижение дебиторской задолженности до 5% от оборота;
- Поиск и успешное внедрение новых прибыльных направлений работы (Ремонтная база, аренда оборудования, продажа Б/У оборудования и др.), что обеспечило стабильный поток клиентов;
- Разработка и внедрение с «нуля» службы доставки для клиентов;
- Построение эффективных взаимодействий с отделом закупок, планирование закупок сырья для производства на основе планов продаж для устранения финансовых и временных потерь;
- Построение складских и логистических процессов, организация работы склада. Закупка оборудования, внедрение системы складского учета, формирование эффективной команды и др.;
- Разработка и внедрение регламентов и графиков работы складов и службы доставки.