Коммерческий директор

Ведущий московский дистрибьютор профессиональных средств для уборки
Выполняемые обязанности:
Набор и вывод на средние показатели менеджеров по продажам. Обучение (продвинутый тренинг по продажам).
Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров по продажам, а также подготовка и контроль проведения акции для заказчиков.
Выбор итальянского производителя профессиональной химии, тестирование препаратов и подготовка к импорту.
Достижения:
Создал сильную команду менеджеров по продажам (4 чел.), удвоил объём продаж группы. Новая мотивационная программа, а также акция для заказчиков, по предварительным оценкам приведёт к 30% росту объёма продаж при незначительных затратах

Крупный немецкий химический концерн, одно из направлений: производство средств защиты и очистки кожи
Выполняемые обязанности:
Создание команды для наиболее успешного функционирования подразделения (отдел продаж, маркетинг, производство); руководство персоналом. Отчетность: в головной офис (г. Крефельд, Германия). Личная работа с крупнейшими дистрибьюторами (Восток Сервис, Техно-Авиа, Росспейс и др.). Заключение договоров. Взаимодействие между отделами компании. Планирование (продаж, EBIT), разработка стратегии, маркетинговой политики, планирование производства.
Разработка и внедрение новой бонусной программы для сотрудников отдела (менеджеров по продажам, сотрудников отдела маркетинга, ассистентов продаж).
Достижения:
Выполнение плана продаж (по итогам 3 кварталов), подготовил стратегию на следующий год (антикризисная программа). Набрал, подготовил и мотивировал менеджеров по работе с ключевыми клиентами, региональный персонал.

Производитель пластиковых крышек для ПЭТ-бутылок, Американская компания
Выполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж, развитие имеющихся клиентов и поиск новых, руководство двумя менеджерами по работе с ключевыми заказчиками и двумя инженерами технической поддержки. Отчетность: в Европейский офис (Испания). Личная работа с крупнейшими заказчиками (Кока-Кола, Пепси Кола, Санинбев, Хайнекен) и дистрибьюторами.
Заключение договоров, разработка ценовой политики. Взаимодействие между отделами компании. Постановка задач сотрудникам вверенного отдела и контроль исполнения. Прямое подчинение европейскому офису.
Достижения:
Выполнение плана продаж (36 миллионов долларов в год), ежемесячное, точное прогнозирование продаж (важно для планирования производства). Заключение договоров с крупнейшими производителями напитков, принес новый бизнес – на 6 миллионов долларов. Наладил хорошие отношения с крупнейшими клиентами. Подготовил стратегию (бизнес план) на 2008 год.

Филиал итальянского производителя профессиональной химии (Allegrini S.p.A).
Выполняемые обязанности:
Построение схемы продаж со дня основания филиала: набор и обучение персонала (как собственных сотрудников – 2 чел., так и менеджеров отдела продаж дистрибьюторов (более 10 сотрудников).
Разработка мотивационной схемы для сотрудников отдела продаж.
Выбор, позиционирование препаратов, подготовка прайс-листа и системы скидок. Подготовка и участие в выставке Expoclean.
Фактическое руководство филиалом: подчинение Генеральному Директору Маурицио Аллегрини (владельцу завода), постоянно находящемуся в Италии.
Достижения:
За время моей работы с компанией Аллегрини Руссия начали сотрудничать крупные московские дистрибьюторы (Эгида-Отель, Импекс Клининг, Эдельвейс и др.), а так же многочисленные пользователи: клининговые компании (Ронова, Кристалл Клининг Сервисез, Кристанваль, Импекс клининг, ОМС) и конечные потребители.
Региональные дистрибьюторы: Самара (ООО «Эколайн», зона покрытия Самарская область и Республика Татарстан); Краснодар (ООО «Достаток», зона покрытия юг России, черноморское побережье); Воронеж (ООО «КЛВ», зона покрытия центральное Черноземье); Санкт Петербург (ООО «Анега», зона покрытия г. С.Петербург и Ленинградская область); Уфа (ООО «Евроклин», зона покрытия Башкортостан).
Качественные показатели: за время моей работы филиал вышел на самоокупаемость.

Холдинг производитель профессиональной химии: для уборки, для промышленных предприятий и автохимии.
Выполняемые обязанности:
Разработка схемы продаж с «0», развитие направления «Тайгета®» с начальной стадии: определение ценовой политики и выбор препаратов, разработка схемы «визита к заказчику», поиск и набор кадров (за время работы принял на работу и вывел на средние показатели более 80 сотрудников).
Подготовка сотрудников (семинары, тренинги, обучение). Руководство отделом продаж всех направлений (30 чел.).
Разработка мотивационных мероприятий (соревнования между отделами, нематериальные виды поощрений). Подготовка и проведение ежегодных акций для заказчиков, эффективность которых неоспорима: за время проведения акций рост продаж составлял 25-35%, после окончания акций уровень продаж оставался выше первоначального на 10%-15%
Достижения:
За время работы досконально постиг систему «прямых продаж», правила работы с заказчиком. Работая в направлении «Кемилайн®» (1999-2002) (профессиональная эксплуатационная химия для промышленных предприятий) проводил встречи на уровне Главного инженера и Директора предприятий, обучал менеджеров «личным примером», была создана сильная команда из шести сотрудников, покрывающая ? Москвы.
С середины 2001 по май 2002 проводил подготовительные мероприятия для ввода на рынок совершенно новой торговой марки «Тайгета®» (профессиональная химия для уборки), а с 2002 по 2006 полностью сформировал штат сотрудников отдела продаж как в Москве и области (10 менеджеров по продажам, так и в г. Санкт Петербург (4 менеджера по продажам и руководитель). Продукцию «Тайгета®» используют: гостиницы «Корстон», «Космос», Swiss hotel (Красные Холмы), Holiday inn (Лесная) и многие другие, а также большинство подмосковных домов отдыха.
В 2004 году мне было вверено подразделение «Аркуда®» (автохимия и автокосметика, установки для промышленной очистки деталей), результатом моей работы явилось увеличение объёма продаж автохимии и автокосметики в 8 раз, а препарата для установок по очистке деталей в 2 раза.
В проводимых между подразделениями («Кемилайн®», «Аркуда®» и «Тайгета®») квартальных соревнованиях по продажам, наиболее часто побеждала «Тайгета» и «Аркуда» (вверенные мне подразделения). За 7 лет работы написал (опираясь на личный опыт и на литературу) множество тренингов для сотрудников. Многократно участвовал в тематических выставках: «Тайгета®»: ExpoClean (в Москве и СПб), «Кемилайн®»: «Безопасность и охрана труда», «Телогрейка» по кремам для защиты рук.
Благодаря моему вкладу, торговые марки получили известность на данном рынке, а в некоторых направлениях заняли лидирующие позиции.
Мой личный доход (во многом зависящий от % от продаж групп) за время работы в группе компаний вырос в 5 раз по сравнению с первым годом работы.

Компания производитель сигарет.
Выполняемые обязанности:
Основание и развитие филиала в г. Казань. Подчиненные регионы – Татарстан, Башкортостан, Удмуртия. В подчинении до 20 чел. Работа с дистрибьюторами, с розницей. Продвижение марок, маркетинг, исследования, набор кадров и обучение сотрудников.
Достижения:
Создал доверительные отношения с дистрибьюторами, что позволило в сложный после-кризисный период поддерживать продажи на уровне не ниже 90% от плана (в отличие от ВСЕХ остальных филиалов).