Менеджер по работе с блогерами

Подчинение CMO и CEO в роле лида блогерского направления.

Пришел в проект для создания блогерского направления маркетинга.

За время проекта:
— Раскачал стабильный поток регистраций с блогерской рекламы до +- 40000
регистраций в месяц, и довёл долю блогерской рекламы в росте приложения до 13% от всех регистраций в приложении
— Оптимизировал цену регистрации в приложении в зависимости от целевухи до вилки 16-50р
Цена у предшествующего менеджера была в вилке 80-680₽, в зависимости от сегмента.
— Выстроил сотрудничество на партнерских взаимовыгодных условиях с 80 блогеров
— Подготовил и запустил 6 рекламных кампаний в рамках экспансии
— Максимальная выбитая скидка с блогера 1млн рублей (50% от чека)
— Вывел совместно с коллегами проект из стадии стартапа до соцсети федерального значения

Общим итогом привёл 160000 регистраций.

Рекламная платформа продвигающая performance(CPA) подход к работе с блогерами:
31123085 - всего целевых действий для клиентов
62.25 млрд.руб - GVM для брендов
На непредвзятой и независимой премии Adindex Awards забрали приз No1 в сегменте «бирж блогеров» за 21-ый год
Одно из лидирующих агентств на рынке influence-маркетинга по официальной выручке за 21-ый год в 1,6млрд рублей, вместе с конкурирующими агентствами Wildjam(1,57млрд), Blacklight(811млн), Players(515млн), Didenok(246млн), у прямого конкурента по специфике Getblogger 166млн.

Развивался в 2 направлениях-ролях:

1) Affiliate Marketing

Мою роль в этом направлении можно обозначить, как IR-менеджер по привлечению и монетизации блогеров

Для данных блогеров мы фактически единственный источник рекламной монетизации творчества — около 90% доходов и всей выходящей на аккаунтах рекламы, но без эксклюзивных договоров и вложений в продвижение блогеров по сравнению с Wildjam.

По-сути и формату работы здесь максимально близки рекламная сеть для ютуберов Yoola или Boosty.

По функционалу:
Поиск перспективных блогеров и переговоры с ними с целью стать партнерами, и в дальнейшем перманентный поиск рабочих связок, и эффективная комбинация рекламных проектов, придумывание рабочих рекламных механик, в конечном итоге максимальная монетизация блогера.

Достижения:
— Привлёк в агентство и развивал 15 блогеров- партнеров генерировавших агентству 10000-30000 заказов/лидов в месяц на продукты рекламодателей, в деньгах для агентства 10-30 лямов чистой прибыли:
Wscoupon, Nastinkru(570k+), skidkinezagorami(270k+), econom.vseya.rusi(160k+) и других.
— Средний доход блогера от 500 тыс рублей до 3млн в месяц, редко до 5млн.

2) influence marketing

— Проводил рекламу у инфлюенсеров по CPP и CPA с Тинькофф, Сбермаркет, Кинопоиск, Storytel и другими брендами.

Кейсы:
DOSTAЕВСКИЙ
— Договорился по любви и за CPA о партнерском сотрудничестве с 40 блогеров
— Запустил 200 публикаций
— Привлек 18000 заказов с средним чеком 1150р

Domino’s Pizza:
— Договорился по любви и за CPA о партнерском сотрудничестве с 110 блогеров
— Запустил 450 публикаций
— Привлек 8500 заказов