Директор по продажам и маркетингу

Стратегическое планирование продаж и регулярный анализ и корректировка. Контроль ценовой политики компании, внесение предложений по ее улучшению. Исследование рынка и разработка необходимых мер по увеличению доходов компании за счет продаж.
- Руководство подразделения индивидуальных продаж: найм, постановка задач, проведение тренингов, разработка мотивационных программ, оценка результатов работы каждого сотрудника подразделения
- Эффективное и регулярное взаимодействие со всеми подразделениями отеля на ежедневной основе с целью развития и укрепления корпоративной политики высочайших стандартов сервиса и индивидуального подхода к каждому гостю отеля.
- Разработка и проведение тренингов для сотрудников всех подразделений отеля с целью повышения объема продаж и повышению уровня сервиса
- Мониторинг деятельности конкурентов и общее руководтство региональными представителями
- Организация мероприятиий для партнеров и прямых клиентов (онлайн и офлайн), участие в местных и региональных выставках и воркшопах с целью повышения уровня узнаваемости бренда и увеличения доли рынка
- Предоставление всей необходимой отчетности руководству отеля. Подчинение напрямую Директору по продажам и маркетингу: бюджетирование, разработка и внедрение маркетинговой стратегии по продвижению отеля на международных рынках, разработка годового коммерческого плана (включая разработку антикризисной программы в период резкого спада продаж на отдельных рынках)
- Маркетинговое ислледование рынков, разработка и релизация маркетингового плана: реклама и продвижение, проведение мероприятий, разработка программы лояльности, совместный проекты и cross-marketing, презентации в онлайн и офлайн формате, направленые на повышение узнаваемости бренда с целью увеличения доли рынка, росту ADR и
- Проведение переговоров и заключение контрактов с основными партнерами отеля по всему миру, а также поиск и развитее новых рынков и потенциальных партнеров с целью увеличения общего объема продаж и росту общей прибыли
- Регулярное прохождение тренингов в рамках программы Marriott по найму и обучению персонала и активное взаимодействие с департаментом HR и L&D по подбору и обучению сотрудников отеля

- Организация и ведение продаж на рынках России и стран СНГ: переговоры, заключение договоров, ведение полного цикла продаж, как для основных партнеров компании, так и новых потенциальных партнеров. Развитие отношений с местными и международными дистрибьюторами и профессиональными организациями
- Проведение исследований рынков и предоставление необходимой отчетности Директору по продажам, а также участие в разработке стратегии продаж в России и странах СНГ
- Руководство подразделения индивидуальных продаж: найм, постановка задач, проведение тренингов, разработка мотивационных программ, оценка результатов работы каждого сотрудника подразделения.
- Организация и проведение маркетинговых и рекламных компаний для партнеров и прямых клиентов (онлайн и офлайн), участие в местных и региональных выставках и воркшопах с целью повышения уровня узнаваемости бренда и увеличения доли рынка
- Участие в международных выставках и воркшопах, совместная работа с региональными офисами по развитию сети дистрибьюторов
- Создание и внедрение дополнительных мотивационных и бонусных программ для партнеров, участие в установлении и изменение ценовой политики компании с целью увеличения доли рынка и общего объема продаж
- Участие в разработке бюджета, коммерческого плана: маркетинговая стратегия и план продаж для рынка России и стран СНГ
Развитие базы данных по новым и текущим клиентам и партнерам (CRM программа), стандартизация и разработка эффективной системы отчетности по исследованию рынков, текущим продажам, а также прогнозированию и планированию объема продаж
- Регулярное прохождение тренингов по продажам, ценообразованию, правилам ведения переговоров и повышению уровня сервиса

Гостиничная сеть: North Island Resort, Seychelles - 5* deluxe www.north-island.com
Elite Travel & Tourism – принимающая компания в Омане и ОАЭ www.elitetourism.com
Представительство в России
Продвижение в России: участие в выставках, воркшопах и семинарах. Организация и проведение презентаций, мероприятий для прямых клиентов и партнеров. Разработка и реализация кросс маркетинговых, рекламных и PR кампаний (наружная реклама, реклама в ресторанах, кинотеатрах, в социальных сетях, сотрудничество с печатными и интернет изданиями и т.д.).

Гоститничная сеть: Atlantis, One&Only, Mazagan,
Управляющая компания: Kerzner International.
Представительство в России
Продвижение в России сети курортов, расположенных по всему миру: участие в выставках, воркшопах и семинарах. Организация и проведение презентаций, мероприятий для прямых клиентов и партнеров. Разработка и реализация кросс маркетинговых, рекламных и PR кампаний (наружная реклама, реклама в ресторанах, кинотеатрах, в социальных сетях, сотрудничество с печатными и интернет изданиями и т.д.). Организация деловых поездок и сопровождение групп во время посещения курортов компании. Составление маркетингового плана. Развитие сотрудничества с компаниями, специализирующимися на дорогом продукте, а также помощь в бронирование, продажах и заключении контрактов

сеть отелей Sun International Hotels & Resorts.
Продвижение отелей в России и странах СНГ: участие в специализированных выставках, воркшопах, презентациях, семинарах. Развитие сотрудничества с партнерами-туроператорами. Организация и сопровождение образовательных и пресс туров. Подписание контрактов, помощь при бронировании, создание и продвижение русской версии сайта компании, онлайн проекты (вебинары, образовательные тренинги, реклама в интернете и т.д.) PR и кросс маркетинговые проекты, организация презентаций и мероприятий для клиентов и партнеров.