Помощник руководителя / Заместитель директора

• Стратегическое и оперативное планирование;
Организация работы департамента продаж; Руководство отделом продаж. Разработка и выполнение плана продаж
Ведение переговоров, заключение договоров и последующий контроль за их исполнением.
Планирование и контроль исполнения планов продаж;
Разработка коммерческой политики;
Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики;
Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами;
Регламентирование рабочих процессов.
Успешный опыт управления продажами в торговых компаниях .
Мониторинг, анализ рынка и конкурентов.
Развитие и поддержание клиентской базы.
Ведение и оформление всей сопутствующей документации ( Счета: наличные- безналичные)- Договора, соглашение, дополнение, коммерческие предложения, спецификации, проформы на итальянском языке, рекламации, претензии). Составление плана продаж на текущий год. Расчет и составление графика: Прибыль-Себестоимость-Выручка. .Постоянный контроль рентабельности цены реализации. Контроль основных скидок при продажах (базовые скидки, основные). Прямое участие в продажах, работа с VIP клиентами. Контроль за соблюдением внутреннего распорядка компании.
Рациональный подход решений текущих спорных вопросов.
Составление установленной отчетности. . Проведение ежедневных собраний с персоналом. Обеспечение соблюдения сотрудниками правил, регламентов, инструкций и приказов Компании; Контроль над процессом обработки менеджерами запросов, заявок с сайта. Контроль за работой менеджеров.
Распределение нагрузки. Анализ рынка разработки маркетинговых мероприятий по направлению увеличения продаж. Разработка сценариев продаж. * Поиск и ведение успешных переговоров с долгосрочной перспективой сотрудничества. Формирование рекламной политики компании, программы продвижения. Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка, изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса.. . Постановка целей, задач, контроль исполнения, обучение персонала. Разработка и совершенствование систем мотивации. Ведение табеля, графика отпусков, графика работы салона менеджеры, дизайнеры, администратор, импорт менеджеры, служба хозяйственной части, охрана.Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела продаж (з/п, %, бонусы, премия). Разработка сценариев продаж. Основы законодательства (гражданского, административного, трудового и др ) Контроль за всеми этапами прохождения заказа.
: Word, 1С., Motiw, CRM, Excel, MicrosoftOutlook, Internet

Персонал:
Организация эффективной работы салона, планирование, контроль и управление деятельностью салона. Проведение ежедневных собраний с персоналом. Обеспечение соблюдения сотрудниками правил, регламентов, инструкций и приказов Компании;
Контроль над процессом обработки дизайнерами заявок с сайта;
Постановка целей, задач, контроль исполнения, обучение персонала. Найм и увольнение персонала, разработка и введение должностных инструкций для сотрудников (менеджеры, дизайнеры, администратор, импорт менеджеры, служба хозяйственной части, охрана). Ведение табеля, графика отпусков, графика работы салона (менеджеры, дизайнеры, администратор, импорт менеджеры, служба хозяйственной части, охрана. )
Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отдела продаж (з/п, %, бонусы, премия). (менеджеры, дизайнеры, администратор, импорт менеджеры, и всех штатных сотрудников )
Расчет и выдача бонусов (% ) арх., дизайнерам.

Знание фабрик: B&B Flexform Baxter Ceccotti Giorgetti Treca Donghia Christopher Guy
Flexform Mood Brabbu Riva Porada Fritz Hansen ClassiCon Moooi Hamilton Conte Porta Romana MDF Italiа, Poliform, Besana, MisuraEmme, Mobileffe,Giorgetti, , Minotti , Angelo Cappellini, Riva, Turri, Francesco Molon, Provasi, Ceccotti ,Flexform,Baxter. , Jumbo Collection cucine, Arca, Besana, Bontempi casa, Bontempi cuсine, Brummel (кухни)Giorgio Piotto cucine, Fratelli Radice cucine, Ipe Cavalli cucine, Visionnaire cucine, Febal cucine, Aran cucine, CESAR CUCINE, TOMASSI cucine, BUSATTO MOBILI cucine, MEGAROS cucine, LUBE cucine, ROSSANA cucine, PROVASI cucine, ASNAGHI INTERIORS cucine, Aster cucine, Colombo, Brummel, Cassina, , Poltrona Frau, Vitra, Fratelli Boffi, Galimberti Nino, Gervasoni, Mood, Porada, Sellaro, Selva, Silik, Volpi, Zanaboni, Tomassi, Valdichienti, Meridiani, Reflex/Angelo, Medea, Smania, Visionnaire, Chelini, Bonaldo, Bontempi casa, Bontempi cucine, Arca,, Bizzotto. Savio Firmino, Alivar, Bakokko, Bamax, Banci, Baxter, Beby Italy ,Belcor, Benedetti mobile, Elledue, EmmeBi. Casa Nobile, Casamilano, Cattelan Italia, Chelini, Concreta cucine ,Constantini Pietro, CorteZari ,Creazioni, Tpe-Piu, Astor Mobili, Longhi, Rimadesio, и другие ведущие производители.