Исполнительный директор (CEO)( Job Offer )

Описание

[pict001.jpg]
Мирная Наталья Алексеевна
Женщина, 45 лет, родилась 17 ноября 1979
+7 (914) 6202630
nmirnaya@yandex.ru — предпочитаемый способ связи
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор филиала; Исполнительный директор; Коммерческий директор
Специализации:
— Коммерческий директор (CCO)
— Операционный директор (COO)
— Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —21 год 3 месяца
Апрель 2025 — настоящее время
6 месяцев
ООО "ВТС Консалтинг"
Москва
Услуги для бизнеса
• Консалтинговые услуги
Исполнительный директор (CEO)
1. Основная задача - развитие направление по продаже оборудования для
майнинга криптовалют "с нуля".
2. Развитие маркетингового бренда Red Rock. Принимала участие в
создании сайта, телеграмм канал, VK, РБК компании и др. Написание
статей и постов во все социальные сети по этому бренду.
3. Поиск поставщиков (Китай), и проведение переговоров с поставщиками
оборудования для майнинга.
4. Поиск покупателей (готовой базы данных не было, поэтому поиск
потенциальных покупателей так же проводила самостоятельно)
5. Подготовка коммерческих предложений с расчетом эффективности и
возврата инвестиций индивидуально под каждого клиента.
6. Подбор менеджеров по продажам, формирование штата отдела продаж.
Сентябрь 2021 — Март 2025
3 года 7 месяцев
ООО "Шамса-Холдинг"
Петропавловск-Камчатский
Розничная торговля
• Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
1. Управление коммерческими показателями операционных бизнес
направлений группы компаний Шамса: 1) оптовое бизнес направление , 3
компании; 2) розничная сеть, 50 магазинов, форматы Супермаркеты,
дискаунтеры, алкомаркеты) 3)Логистическое бизнес направление (3 склада
категории А + собственный парк автомобилей доставки 4) Кинопоказ 5)
отдел маркетинга розничной сети 6) бизнес направление "СОФ"
2. Обеспечение плановых бюджетных показателей вверенных операционных
бизнес направлений
3. Контроль товарных запасов по всем бизнес направлениям
4. Контроль уровня сервиса Логистической компании Шамса Логистик Центр
5. Проведение переговорной компании в розничной сети по всем форматам с
целью улучшения коммерческих условий
6.Проведение тендерных комитетов по закупу оборудования для вверенных
мне бизнес направлений
Апрель 2019 — Сентябрь 2021
2 года 6 месяцев
ООО "КамФрут ДВ", "Сочная компания"
Петропавловск-Камчатский
Продукты питания
• Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля)
Директор филиала
1. Управление двумя компаниями
2.Антикризисное управление: выведение бизнеса на положительный
финансовый результат + возврат учредителю вложенных инвестиций
3. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Бюджетирование. Выполнение плановых показателей
4. Контроль закупа. Соблюдение норматива товарных потерь
5. Организация прямого импорта
Июль 2017 — Сентябрь 2018
1 год 3 месяца
Владивосток 2000
Владивосток
Продукты питания
• Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Дивизиональный директор
1. Управление 12 филиалами на территориях Приморского края, Камчатского
края и Сибири
2. Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности по всем
филиалам дивизиона (дебиторская задолженность, продажи, прибыль)
3. Открытие новых филиалов с нуля
4. Запуск и развитие новых поставщиков на территориях дивизиона
5. Подбор и развитие директоров филиалов
Апрель 2012 — Май 2017
5 лет 2 месяца
Камчатский филиал компании "Невада"
Камчатский край
Продукты питания
• Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля)
• Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
директор филиала
Направление деятельности компании: Оптово-розничная торговля.
Дистрибьютор компаний: Марс, Объединенные кондитеры, Вим Биль Дан,
Фрутоняня, Ван Мелле, Ригли, Юнилевер.
Основные (фактически выполняемые) обязанности:
1. руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
2. обеспечение выполнения филиалом планов по рентабельности и чистой
прибыли
3. обеспечение складской и транспортной логистики
4. управление продажами.
5. годовое планирование деятельности филиала в части доходной и
расходной части бюджета. Обеспечение выполнение филиалом плановых
показателей по продажам. Соблюдение бюджета расходов.
6. представление интересов предприятия в контролирующих и проверяющих
органах
7. запуск новых проектов (ввод новых поставщиков, запуск
дополнительного склада с внедрением он-лайн наборки товара на всех
складах)
Основные достижения: стабильное выполнение планов по продажам и чистой
прибыли. формирование стабильной команды нацеленной на максимальную
эффективность и результативность.
Январь 2011 — Апрель 2012
1 год 4 месяца
Камчатский филиал компании "Невада"
Камчатский край
Продукты питания
• Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
коммерческий директор филиала
Направление деятельности компании: Оптово-розничная торговля.
Дистрибьютор компаний Марс, Объединенные кондитеры, Вим Биль Дан,
Фрутоняня, Ван Мелле, Ригли, Юнилевер.
Основные (фактически выполняемые) обязанности:
1. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью
предприятия в области закупа и продаж, оказания услуг.
2. Координация разработки и составления перспективных и текущих планов
по закупу и продажам, оказанию услуг, финансовых планов.
3. координация и участие в разработке нормативов и стандартов по
хранению товаров, нормативов товарных запасов, нормативов по
дебиторской задолженности и нормативов по оборачиваемости инвестиций.
4. обеспечение своевременного составления бюджетных и других
документов, расчетов, отчетов о выполнении планов закупа и продаж,
финансовой деятельности.
5. контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности
предприятия, расходованием финансовых средств, в части касающейся
коммерческой структуры.
6. проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами
предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, с целью получения
максимально выгодных условий сотрудничесват с поставщиками.
7.организация управления движением финансовых ресурсов предприятия в
целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в
процессе снабжения и сбыта.
8. организация работ по бюджетному планированию (подготовка и
формирование системы функциональных бюджетов (бюджет доходов-расходов,
бюджета погашения кредитов, бюджета платежей). контроль за исполнением
бюджетов.
9. организация работы по проведению финансового анализа предприятия. По
результатам анализа обеспечение разработки предложений, направленных на
обеспечение платежеспособности, предупреждение образования или
ликвидация неиспользуемых товарных запасов, увеличение прибыли,
снижение издержек, укрепление финансовой дисциплины.
10. обеспечение своевременной оплаты счетов поставщика.
11.обеспечение ведения учета и составление отчетов о результатах
коммерческой деятельности в соответствии со стандартами учета и
отчетности, достоверность информации; контроль за правильностью
составления и оформления отчетной документации (выполнение планов
поставщика, бонус идеал- факт и пр.)
12. подготовка конкретных программ развития коммерческой части,
привлечение новых поставщиков, анализ возможности финансового
обеспечения этих программ.
13. организация презентации проектов и графиков их реализации высшему
руководству, защита и обоснование их.
14.проведение категоризации и выявление приоритетных групп
потенциальных каналов сбыта, клиентов, потребителей в каналах сбыта для
разработки мероприятий по увеличению продаж.
15.контроль закупок товаров (заказ, логистика, приемка, претензионная
работа, платежи, взаиморасчеты, сверки, скидки).
16. разработка мероприятий по стимулированию продаж с участием
производителя, поставщика.
Основные достижения: увеличение объема продаж на 37%. Среднемесячный
прирост по чистой прибыли к 2010 г. составил +182%
Ноябрь 2008 — Декабрь 2010
2 года 2 месяца
ООО "Шамса-Холдинг"
Камчатский край
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
исполнительный директор розничной сети супермаркетов
Направление деятельности компании: Розничная торговля. Сеть
супермаркетов и алкомаркетов площадью от 220 кв. м. до 2 300 кв.м. на
территории Камчатского края. Основные (фактически выполняемые)
обязанности:
1. Планирование, организация и контроль работы и взаимодействия
всех сотрудников компании для повышения эффективности работы
предприятия, увеличения объемов продаж, прибыли, рентабельности
розничной сети. Создание команды.
2. Разработка критериев анализа результатов работы компании.
Контроллинг сети: чек-лист магазина; управление товарными запасами;
анализ ассортимента магазина.
3. Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж
супермаркетами и филиалами розничной сети. Составление бюджетов на
отчетный год: инвестиции; продажи; расходы.
4. Разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня
конкурентоспособности компании. Разработка стратегии компании.
Написание и внедрение бизнес-плана на год с определением основных целей
и задач на ближайший год. Регулярный анализ основных показателей
(средний чек; выручка; количество покупателей). Анализ продаж по
категориям.
5. Разработка схем по расстановке торгового оборудования по
каждому супермаркету. Эффективное планирование торговых площадей с
целью максимальной отдачи с 1 кв.метра торговой площади .
6. Разработка стандартов мерчендайзинга в супермаркетах сети.
Контроль за соблюдением планограмм выкладки товара. Контроль за
своевременностью и полнотой выкладки товара в супермаркетах сети.
7. Разработка и проведение различных маркетинговых и рекламных
акций с целью увеличить поток покупателей в супермаркеты сети. Контроль
мероприятий рекламного характера
8. Разработка и внедрение нормативов товарных остатков по
супермаркетам. Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских
запасов в розничной сети.
9. Разработка и внедрение эффективных схем расстановки торгового
и складского персонала и оборудования.
10. Разработка Положений по мотивации сотрудников розничной сети.
Разработка и внедрение системы мотивации персонала на основе
сбалансированных показателей.
11. Разработка и внедрение Регламентов, Положений и Стандартов
компании по различным направлениям.
12. Развитие розничной сети: открытие новых торговых точек.
Начиная с анализа помещения и территории под магазин; снятие
пешеходного и автомобильного трафика. Составление бизнес-плана новой
торговой точки. Оформление лицензии. Получение разрешительной
документации. Заказ торгового оборудования. Заключение договоров на
установку охранной, пожарной сигнализации. Заканчивая открытием нового
магазина.
13. Организация регулярного проведения маркетинговых исследований
и опросов с целью определения потребностей покупателей и их
предпочтений.
14. Разработка ассортиментной политики розничной сети. Эффективное
управление ею. Разработка Положения по ассортиментным матрицам.
Организация работы ассортиментного комитета. Определение порядка ввода
и вывода товарной группы из ассортиментной матрицы.
15. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками. Заключение
маркетинговых договоров на продвижение товаров в розничной сети.
Основные достижения: Вывод на положительный финансовый результат
супермаркета ООО «Шамса-Центр», который был убыточным в течение 3 лет.
На это понадобилось 9 месяцев. Методы достижения этого результата:
анализ ассортимента, ввод новых товарных категорий, оптимизация штата,
эффективная маркетинговая акция.
Сентябрь 2007 — Октябрь 2008
1 год 2 месяца
ООО "Шамса-Лакомка"
Камчатский край
Продукты питания
• Снеки (продвижение, оптовая торговля)
• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
директор
Направление деятельности компании: оптово-розничная торговля
(Эксклюзивная дистрибьюция ЗАО «Ферреро-Руссия, ООО «Кампина»,
дистрибьюция ООО «Русскарт», ООО «Сквид-Трейдинг», ООО «Лактализ
Восток», ЗАО «Атардо»)
Основные (фактически выполняемые) обязанности:
1. Планирование деятельности предприятия на год, разработка
бюджета доходов и расходов предприятия на год, составление БДДС на год
2. Написание бизнес-плана по вводу новых контрактов с целью
увеличения прибыли компании
3. Организация работы предприятия: подбор персонала, решение
административно-хозяйственных вопросов, организация работы доставки,
разработка Положения об оплате труда для отдела продаж и сотрудников
офиса на основе системы сбалансированных показателей
4. Разработка стратегии фирмы
5. Контроль финансовых потоков и финансовых результатов предприятия
6. Контроль управлением товарными запасами на складах дистрибутора,
контроль управлением дебиторской задолженностью,
7. Личный контроль за выполнением планов по закупу с основными
поставщиками
8. Разработка политики ценообразования, контроль за торговой наценкой,
разработка Положения о скидках, кредитной политики
Основные достижения: Начав в сентябре 2007 г. с минусового результата
по прибыли, предприятие в течение всего времени моей работы стабильно
прибыльно. Рост продаж составил в среднем 40-60%
Ноябрь 2005 — Сентябрь 2007
1 год 11 месяцев
ООО "Шамса-Боттлерс"
Камчатский край
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
директор
Направление деятельности компании: оптово-розничная торговля
(Эксклюзивная дистрибьюция «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия», ООО «ПКП ЛОТ»
(соки «Моя семья», «Чемпион», «Каприз»), ООО ТД «Мултон», ООО
«Прогресс» (соки «Привет»))
Основные (фактически выполняемые) обязанности:
1. Планирование деятельности предприятия на год, разработка бюджета
доходов и расходов, бюджета продаж, бюджета закупок предприятия на год
2. Организация работы предприятия: подбор персонала, решение
административно-хозяйственных вопросов, организация работы доставки,
разработка Положения об оплате труда для отдела продаж
3. Разработка стратегии фирмы
4. Контроль финансовых потоков и финансовых результатов предприятия
5. Контроль управлением товарными запасами на складах дистрибутора,
контроль управлением дебиторской задолженностью,
6. Личный контроль за выполнением планов по закупу с основными
поставщиками
7. Разработка политики ценообразования, кредитной политики, контроль за
торговой наценкой
Основные достижения: Стабильное выполнение планов поставщиков,
стабильное увеличение продаж (+30, 40%), стабильное увеличение прибыли
компании, рентабельность 11%, низкая текучесть кадров. Ввод нового
контракта «Мултон» в соковый прайс.
Декабрь 2003 — Ноябрь 2005
2 года
ИП Шамои Ш.У.
Камчатский край
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
директор
Направление деятельности компании: оптово-розничная торговля
(Эксклюзивная дистрибьюция ООО «Кока-Кола Владивосток Боттлерс»», ООО
«ПКП ЛОТ» (соки «Моя семья», «Чемпион», «Каприз»), ООО «Дирол Кэдбери»,
ООО «Прогресс» (соки «Привет»))
Основные (фактически выполняемые) обязанности:
1. Планирование деятельности предприятия на год, разработка бюджета
доходов и расходов, бюджета продаж, бюджета закупок предприятия на год
2. Организация работы предприятия: подбор персонала, решение
административно-хозяйственных вопросов, организация работы доставки,
разработка Положения об оплате труда для отдела продаж. Разработка
мотивационных программ для торговых представителей, ключевых клиентов.
3. Разработка стратегии фирмы
4. Контроль финансовых потоков и финансовых результатов предприятия
5. Контроль управлением товарными запасами на складах дистрибутора
Основные достижения: Увеличение АКБ по кока-коле, Разработка нового
направления (сокового), подписание эксклюзивных контрактов по сокам
«Моя семья» и «Привет»; стабильный рост продаж (+20%), рентабельность
10%
Образование
Высшее
1997 Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
Менеджер, экономика, организация и управление предприятием
Повышение квалификации, курсы
2016 "Раскрытие феноменальных способностей мозга: развитие памяти,
внимания и креативности". 1 и 2 ступень обучения. Тренер Мазина Татьяна
Тренинг-центр "Логос"
2015 "Косткиллинг: наиболее эффективные методы и инструменты
оптимизации затрат" Автор Молвинский Алексей
ООО "Логос", упарвление расходами
2014 "Косвенные внушения в бизнесе", тренер Евгений Спирица
ООО "Логос", переговоры
2014 "Старт ап в бизнесе" М.Пелехатый
ООО "Логос"
2013 "Жесткие переговоры", тренер Евгений Спирица
ООО "Логос", ведение переговоров
2009 семинар "Директор розничного магазина", 48 часов
Московская Бизнес Школа, управление продажами в рознице
2008 семинар "Директор по маркетингу", 48 часов
Московская Бизнес Школа, маркетинг
2008 "Товарный портфель"
ООО "Логос", управление ассортиментом в рознице
2006 "Управление сотрудниками день за днем"
ООО "Логос", тайм-менеджмент"
2005 «Техника эффективных продаж»
ООО "Логос", продажи
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Управление предприятием Управленческие навыки
Аналитическое мышление Навыки переговоров Деловая коммуникация
Развитие продаж Управление командой Оптимизация бизнес-процессов
Управление эффективностью
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "Дилан"
Бройко Татьяна Викторовна, тел. +79941056555 (Заместитель генерального
директора)
Royal Canin
Ирина Пустовая , тел. +79147077204 ( в 2017 г. Директор филиала
Royal-Canin в г. Владивосток. В настоящее время менеджер по развитию
ключевых клиентов в г. Москва )
Обо мне Умею поставить задачу и добиться выполнения поставленных целей,
отличные навыки ведения переговоров, умею сплотить команду и нацелить
ее на результат. Готова принимать решения и нести за них
ответственность. Люблю спорт. Катаюсь на горных лыжах. Люблю походы в
горы.