Директор по персоналу

IT-компания, разработчик СПС «Консультант+» - ТОП-1 рынка СПС РФ.
>300 FTE, >0,6 млрд оборота.
Подчинение генеральному директору.
В управлении: отдел персонала - 9 FTE.
В функциональном управлении: >80 FTE (маркетинг, продажи, производство, разработка). Проектная занятость.

Задачи, которые стояли передо мной:
• реализация HR-стратегии
• полное укомплектование штата компании (на старте комплектование на уровне 46%, департамент продаж не могли укомплектовать в течение 3 лет).

Ключевые достижения:
• укомплектованность штата увеличил с 46% до 97%, благодаря внедрению современных инструментов подбора; департамент продаж укомплектовал на 100% за 2 месяца;
• увеличил скорость закрытия вакансий в 2,5 раза, благодаря чему снизились сроки закрытия с 80 до 32 дней;
• текучесть персонала снизил с 35% до 16% (на исп.сроке до 4%) за счёт
выстраивания каналов внутренних коммуникаций и программ адаптации.

Торгово-производственная компания. ТОП-2 в нише океанологии в РФ.
Подчинение генеральному директору.
В управлении: отдел персонала - 3 FTE.
В функциональном управлении: >21 FTE (маркетинг, продажи, производство, логистика).

Задачи, которые стояли передо мной:
• разработка и реализация HR-стратегии на основе стратегии развития компании;
• описание бизнес-процессов и регламентация деятельности.

Ключевые достижения:
• увеличил выручку компании в 2,5 раза за год за счёт реализации разработанной HR-стратегии. Компания вошла в ТОП-2 в своей нише в РФ
• организовал запуск нового направления – производства полиэфирных смол для судостроения, что позволило выйти на новые рынки сбыта и увеличить выручку на 16%;
• повысил эффективность отдела продаж на 70% за счёт описания бизнес-процесса, его оптимизации, регламентации процедур и кросс-функционального взаимодействия.

FMCG (бренды Lee, Wrangler, Vans, Calzedonia, Intimissimi, Tezenis, Miniso, "Дом мод").
≥1000 FTE, >2,5 млрд оборота, >5000 SKU.
Подчинение генеральному директору.
В управлении: департамент управления персоналом - 22 FTE.
В функциональном управлении: >300 FTE (персонал, продажи).

Задачи, которые стояли передо мной:
• реализация HR-стратегии;
• трансформация функции обучения и развития персонала.

Ключевые достижения:
• За 5 месяцев увеличил производительность труда в 5 раз, эффективность труда в 3,5 раза за счёт переформирования команды и отстройки бизнес-процессов;
• увеличил прибыльность бизнеса за счёт сокращения персонала убыточного направления деятельности (209 FTE), сэкономив 26% бюджета на сокращение штата и снизив целевую текучесть на 20% за счёт внутренних переводов;
• обеспечил запуск проекта «Дом Мод» в срок за счёт 97% укомплектованности штата, 100% обученности нового персонала. Выручка составила 87% от целевых значений (на выходе из карантина).

Консультационно-тренинговый центр (обучение финансам, инвестициям).

Задачи, которые стояли передо мной:
• увеличение продаж;
• создание и проведение тренинговых и коучинговых программ;

Ключевые достижения:
увеличил выручку центра в 14 раз за год благодаря:
• укомплектованию отдела продаж на 100%;
• обучению менеджеров по продажам (обученность 100%);
• внедрению новых направлений: корпоративных продаж и курсов для детей.

FMCG (медицинская техника, ортопедические товары, средства реабилитации).
≥140 FTE, >0,8 млрд оборота, >10000 SKU.
Подчинение генеральному директору.
В управлении: 8 FTE (руководители, персонал, продажи).
В функциональном управлении: >57 FTE (персонал, продажи, закупки).

Задачи, которые стояли передо мной:
• масштабирование бизнеса.

Ключевые достижения:
• открыл и вывел на окупаемость 6 новых розничных магазинов, обеспечил ежегодный прирост прибыли >20%;
• запустил e-com направление, благодаря чему увеличил выручку на 13% в первый год, на 24% на второй год работы;
• увеличил базу клиентов в 1,5 раза и выручку на 19%, благодаря организации доставки товаров;
• обеспечивал укомплектованность штата на уровне 94-97% в течение 4 лет;
• снизил текучку с 55% до 2% за 4 года за счёт внедрения KPI, системы обратной связи, системы обучения персонала.