Коммерческий директор

- Разработка и реализация коммерческой, закупочной, ценовой, ассортиментной и маркетинговой стратегии развития продаж
- Анализ рынка конкурентов для определения направлений роста и развития
- Организация и управление системой продаж, разработка и внедрение эффективных методов и инструментов для увеличения объемов
- Развитие и поддержание существующих каналов сбыта и поиск новых ключевых заказчиков
- Мониторинг ценовой политики конкурентов и адаптация собственных ценовых предложений
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль оплат и поступления денежных средств, сокращение дебиторской и кредиторской задолженности
- Участие в бюджетировании и финансовом планировании, контроль за выполнением финансовых показателей

С февраля 2021 года по апрель 2023 работал в г. Бердск, Новосибирская область, занимался продажами СТМ.
Рост объема продаж в 3 раза от 45 млн. рублей до 140+ млн. рублей, рост валовой прибыли в 2,5 раза.

В сентябре 2022 года Компания приобрела завод по производству сиропов в Беларуси. Мне было предложено возглавить это направление. Переезд в Москву.

Организация работы с большой тройкой QSR по сиропам и концентратам. Разработка и выпуск продуктов для СТМ и QSR клиентов: панировки, соусы, концентраты напитков, сиропы и т.п., как в регулярный ассортимент, так и в промо.

Участие в каждом промо в QSR (концентраты напитков, сиропы, награда за лучшие инновации 2025г от Вкусно и Точка), устойчивый рост продаж в QSR: 250 млн. руб. --> 450+ млн. руб.; маржинальности 8% --> 22%, рост объема продаж по СТМ Spar в 4 раза.

Новые клиенты СТМ: SPAR, X5, Вкусвилл, Cofix.

- Управление отделом закупок, в подчинении 10 человек
- Выстраивание процессов закупочной деятельности, обеспечение потребности торговой сети по закупке товаров
- Анализ и формирование ассортиментной матрицы в рамках политики компании; мониторинг рынка на территории, формирование предложений по обновлению ассортимента
- Обеспечение ежедневного оперативного учета основных показателей, деятельности отдела, контроль выполнения ключевых показателей
- Ведение переговоров и своевременное заключение договоров, достижение наилучших условий, контроль выполнения договорных обязательств
- Аналитика, планирование и отчетность
- Организация работы в отделе и взаимодействия со смежными службами
- Успешные проекты по выводу новых продуктов на рынок с нуля, СТМ и собственное производство

- Организация процесса закупок производственного предприятия
- Обработка поступающих заявок
- Согласование спецификаций и всех необходимых требований к заказу
- Мониторинг рынка поставщиков
- Работа с действующими поставщиками
- Контроль соблюдения договорных отношений со стороны поставщиков;
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Поиск лучших поставщиков и цен, наиболее выгодных предложений, мониторинг цен, минимизация издержек
- Предоставление цен для составления коммерческих предложений и смет
- Контроль наличия остатков
- Организация и контроль своевременного закупленного товара
- Контроль качества закупленного товара
- Обеспечение необходимого документооборота (своевременное предоставление пакета документов в бухгалтерию), отчетность