Руководитель
100 000 руб
Юрий Анатольевич
Возраст
51 год (25 Декабря 1973)
Город
Москва
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
5 лет 10 месяцев
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
Обязанности:
1. Разработка бизнес плана прямые продажи Москва + Московская обл.
2. Участие в формирование штата отдела прямых продаж.
3. Разработка и внедрение системы обучения сотрудников.
4. Внедрение новых форм отчетности в ЕRP систему.
5. Отчетность перед собственниками Компании.
6. Полный цикл управления отделом продаж.
7. Участие в разработке Маркетинговых мероприятий Компании.
8. Подготовка и участие отдела в выставках продажах.
9.Ведение переговоров с ключевыми поставщиками продукции.
10.Внедрение новых стандартов KPI сотрудников, отдела продаж.
11.Планирование.
Достижения:
Сформировал штат отдела.
Внедрил систему Мобильной Торговли ОMOBUS ( КПК с возможностью принятия заказов у клиента + мониторинг работы МТП с оценкой KPI + контроль работы в полях.)
Усовершенствовал систему мониторинга клиентской базы Компании.
Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж.
Оптимизировал под задачи проекта Торговую Матрицу Компании.
Запустил эксклюзивный совместный проект по продукции Ультракаин с Компанией Sanofi Aventis.
Продажи / Торговля
1. Управление развитием продаж в соответствующей Торговой Территории, зона ответственности Москва + Московская область.
2. Построение, контроль, управление, развитие эксклюзивных торговых сил на базах дистрибьюторов в канале традиционной торговли.
3.Обеспечение качественного выполнения национальных промо акций в вышеуказанных торговых каналах на уровне территории.
4. Обеспечение эффективного использования TPR, а также бюджета Тrade Мarketing.
Организовывал оптимальное распределение бюджетов.
5.Разработка систем мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых сил.
6.Анализ и экспертиза работы по торговым проектам Отдела продаж, а также активации торговых каналов. Предоставление отчетности головному офису.
7.Контроль документооборота на уровне территории и осуществление взаимодействий с главным офисом и территориальными сервисными агентствами по оплатам счетов и требуемой отчетности.
8.Организация на уровне территории планирования и контроля целевого использования Фонда Развития локального Рынка.
Достижения:
Внедрил автоматизированную систему расчета вторичных планов для дистрибьюторов, а так же сотрудников отдела продаж Компании.
Внес изменения в схему работы сотрудников, организовал перевод с Агентства на дистрибьютора, значительно снизив затраты Компании.
Заблаговременно предпринял шаги по выводу фин. средств закрыл контракт с фин. нестабильным дистрибьютором, что позволило избежать крупных потерь.
Организовал качественный перевод сотрудников спец. отдела на базу нового дистрибьютора после банкротства предыдущего.
Участвовал в разработке и реализации, проекта внедрения единых стандартов работы отдела продаж.
Продажи / Торговля
Обязанности:
1.Развитие контроль дистрибьюторов.
2. Оценка базы торговых точек территории подключение их к работе через дистрибьютора.
3. Установка и согласование целей по вторичным продажам покрытию розничных точек.
4.Ведение отчетности в соответствии с предписанными форматами ; обеспечение своевременности отправки требуемой информации Дистрибьютором в Компанию.
5.Разработка и согласование с Дистрибьютором планов работы по достижению целей и развитию вторичных продаж.
6.Проведение презентаций, тренингов для сотрудников отделов продаж.
7.Полный цикл управления эксклюзивным отделом на базе дистрибьютора.
Достижения:
Произвел оптимизацию структуры ESF канала Blanket рост канала 10%.
Проект Mushroom – рост 61%.В августе оптимизировал структуру отдела. Закрыл проект ВЕН .В течении 1.5 месяцев были востановленны объемы продаж, со значительной экономией затрат на структуру.
Внедрил Единую информационную базу позволяющую получать информацию от дистрибьюторов в едином стандарте..
Продажи / Торговля
Обязанности:
1. Планирование, управление, постановка задач.
2. Построение отдела с нулевого цикла. Формирование подразделения по работе с различными каналами сбыта ОПТ, Сети, Рынки, Традиционная торговля.
3. Разработка, схемы мотивации сотрудников отдела продаж.
4. Обучение, аудит.
5.Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
6. Разработка систем отчетности и планирования.
Достижения:
Построение эффективной команды на базе Дистрибьютора.
Полный цикл управления продажами.
Формирование подразделений по каналам сбыта Сети, Опт, Открытые рынки, Традиционный канал сбыта. Штат ТП – 38 человек , супервайзеров 5 человек.
Выполнение планов по первичным вторичным продажам не менее 100%
Развитие персонала, тренинги
1996 — продолжаю учиться
Искусство переговоров
Business Training Russia (Сертификат)
Управление командой
Business Training Russia (Сертификат)
Планирование и управление продажами
Business Training Russia (Сертификат)
Emotional Intellect
Business Training Russia (Сертификат)
BG Excellent Result
Business Training Russia (Сертификат)
Эффективные переговоры
Business Training Russia (Сертификат)
Ситуационное лидерство
Business Training Russia (Сертификат)
Стаж работы в сфере продаж, более 15 лет. Прошел все ступени в структуре отдела продаж. От должности торгового представителя, супервайзера до руководителя отдела. Дипломатичность, коммуникабельность, лидерские качества. Ответственность, настойчивость в достижении цели, высокая работоспособность, пунктуальность, высокоразвитые навыки общения. Женат, два сына (5 лет и 1,5 года) Хобби рыбалка. Рекомендации: ФИО контактного лица: Чичерин Андрей Должность: TSM (Территориальный менеджер) Организация: ООО Юнилевер Русь Контактная информация: 89266198210 ФИО контактного лица: Зинченков Леонид Должность: Коммерческий директор Организация: ЗАО Юнидент Контактная информация: 89161861399
24 июля, 2017
50 000 руб
14 ноября, 2013
40 000 руб
Наталья
Город
Москва
Возраст
38 лет (14 ноября 1986)
Опыт работы:
6 лет
Последнее место работы:
Менеджер, Магазин для парикмахеров
04.2007 - 04.2013
28 апреля, 2015
50 000 руб
Резюме размещено в отрасли