Руководитель

100 000 руб

от 16 Мая 2011

Юрий Анатольевич

Возраст

51 год (25 Декабря 1973)

Город

Москва
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

5 лет 10 месяцев

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ СЛУЖБЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
ЗАО Юнидент в
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
11 месяцев,
Июнь 2009 - Май 2010

Обязанности:
1. Разработка бизнес плана прямые продажи Москва + Московская обл.
2. Участие в формирование штата отдела прямых продаж.
3. Разработка и внедрение системы обучения сотрудников.
4. Внедрение новых форм отчетности в ЕRP систему.
5. Отчетность перед собственниками Компании.
6. Полный цикл управления отделом продаж.
7. Участие в разработке Маркетинговых мероприятий Компании.
8. Подготовка и участие отдела в выставках продажах.
9.Ведение переговоров с ключевыми поставщиками продукции.
10.Внедрение новых стандартов KPI сотрудников, отдела продаж.
11.Планирование.
Достижения:
Сформировал штат отдела.
Внедрил систему Мобильной Торговли ОMOBUS ( КПК с возможностью принятия заказов у клиента + мониторинг работы МТП с оценкой KPI + контроль работы в полях.)
Усовершенствовал систему мониторинга клиентской базы Компании.
Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж.
Оптимизировал под задачи проекта Торговую Матрицу Компании.
Запустил эксклюзивный совместный проект по продукции Ультракаин с Компанией Sanofi Aventis.

CDAE (УПРАВЛЯЮЩИЙ ПО РАЗВИТИЮ ТОРГОВЫХ КАНАЛОВ)
ООО Юнилевер Русь в
Продажи / Торговля
1 год 2 месяца,
Апрель 2008 - Июнь 2009

1. Управление развитием продаж в соответствующей Торговой Территории, зона ответственности Москва + Московская область.
2. Построение, контроль, управление, развитие эксклюзивных торговых сил на базах дистрибьюторов в канале традиционной торговли.
3.Обеспечение качественного выполнения национальных промо акций в вышеуказанных торговых каналах на уровне территории.
4. Обеспечение эффективного использования TPR, а также бюджета Тrade Мarketing.
Организовывал оптимальное распределение бюджетов.
5.Разработка систем мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых сил.
6.Анализ и экспертиза работы по торговым проектам Отдела продаж, а также активации торговых каналов. Предоставление отчетности головному офису.
7.Контроль документооборота на уровне территории и осуществление взаимодействий с главным офисом и территориальными сервисными агентствами по оплатам счетов и требуемой отчетности.
8.Организация на уровне территории планирования и контроля целевого использования Фонда Развития локального Рынка.
Достижения:
Внедрил автоматизированную систему расчета вторичных планов для дистрибьюторов, а так же сотрудников отдела продаж Компании.
Внес изменения в схему работы сотрудников, организовал перевод с Агентства на дистрибьютора, значительно снизив затраты Компании.
Заблаговременно предпринял шаги по выводу фин. средств закрыл контракт с фин. нестабильным дистрибьютором, что позволило избежать крупных потерь.
Организовал качественный перевод сотрудников спец. отдела на базу нового дистрибьютора после банкротства предыдущего.
Участвовал в разработке и реализации, проекта внедрения единых стандартов работы отдела продаж.

CSSS (СТАРШИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ)
ООО Юнилевер Русь в
Продажи / Торговля
1 год 10 месяцев,
Июнь 2006 - Апрель 2008

Обязанности:
1.Развитие контроль дистрибьюторов.
2. Оценка базы торговых точек территории подключение их к работе через дистрибьютора.
3. Установка и согласование целей по вторичным продажам покрытию розничных точек.
4.Ведение отчетности в соответствии с предписанными форматами ; обеспечение своевременности отправки требуемой информации Дистрибьютором в Компанию.
5.Разработка и согласование с Дистрибьютором планов работы по достижению целей и развитию вторичных продаж.
6.Проведение презентаций, тренингов для сотрудников отделов продаж.
7.Полный цикл управления эксклюзивным отделом на базе дистрибьютора.
Достижения:
Произвел оптимизацию структуры ESF канала Blanket рост канала 10%.
Проект Mushroom – рост 61%.В августе оптимизировал структуру отдела. Закрыл проект ВЕН .В течении 1.5 месяцев были востановленны объемы продаж, со значительной экономией затрат на структуру.
Внедрил Единую информационную базу позволяющую получать информацию от дистрибьюторов в едином стандарте..

УПРАВЛЯЮЩИЙ РАЗВИТИЕМ ПРОДАЖ
ООО «Анкор Консалтинг», ООО « Юл Трейд Дистрибьюция», ООО «Анкор Персонал» в
Продажи / Торговля
1 год 11 месяцев,
Июль 2004 - Июнь 2006

Обязанности:
1. Планирование, управление, постановка задач.
2. Построение отдела с нулевого цикла. Формирование подразделения по работе с различными каналами сбыта ОПТ, Сети, Рынки, Традиционная торговля.
3. Разработка, схемы мотивации сотрудников отдела продаж.
4. Обучение, аудит.
5.Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
6. Разработка систем отчетности и планирования.
Достижения:
Построение эффективной команды на базе Дистрибьютора.
Полный цикл управления продажами.
Формирование подразделений по каналам сбыта Сети, Опт, Открытые рынки, Традиционный канал сбыта. Штат ТП – 38 человек , супервайзеров 5 человек.
Выполнение планов по первичным вторичным продажам не менее 100%
Развитие персонала, тренинги

Образование
МИРЭА

Электронная оптика, Инженер Электронная Оптика

1996 — продолжаю учиться

Курсы и тренинги
Искусство переговоров
2010 — 2010 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

Управление командой
2009 — 2009 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

Планирование и управление продажами
2009 — 2009 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

Emotional Intellect
2008 — 2008 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

BG Excellent Result
2008 — 2008 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

Эффективные переговоры
2007 — 2007 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

Ситуационное лидерство
2006 — 2006 гг.

Business Training Russia (Сертификат)

О себе

Стаж работы в сфере продаж, более 15 лет. Прошел все ступени в структуре отдела продаж. От должности торгового представителя, супервайзера до руководителя отдела. Дипломатичность, коммуникабельность, лидерские качества. Ответственность, настойчивость в достижении цели, высокая работоспособность, пунктуальность, высокоразвитые навыки общения. Женат, два сына (5 лет и 1,5 года) Хобби рыбалка. Рекомендации: ФИО контактного лица: Чичерин Андрей Должность: TSM (Территориальный менеджер) Организация: ООО Юнилевер Русь Контактная информация: 89266198210 ФИО контактного лица: Зинченков Леонид Должность: Коммерческий директор Организация: ЗАО Юнидент Контактная информация: 89161861399

Войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Eщё не c нами?

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

24 июля, 2017

Ольга Анатольевна

Город

Москва, м. Авиамоторная

Возраст

57 лет ( 2 апреля 1967)

Опыт работы:

23 года и 8 месяцев

Последнее место работы:

Административный директор, Сеть магазинов «SULTANNA FRANTSUZOVA»
05.2016 - по текущее время

14 ноября, 2013

Наталья

Город

Москва

Возраст

38 лет (14 ноября 1986)

Опыт работы:

6 лет

Последнее место работы:

Менеджер, Магазин для парикмахеров
04.2007 - 04.2013

28 апреля, 2015

Александр Владимирович

Город

Москва local_shipping

Возраст

45 лет (27 мая 1979)

Опыт работы:

3 года и 2 месяца

Последнее место работы:

Директор, ООО ТИТАН
06.2010 - 08.2013

Резюме размещено в отрасли

Подпишитесь на похожие резюме
Зарегистрироваться и разместить вакансии

* все поля обязательны для заполнения