Руководитель

Обязанности:
1. Разработка бизнес плана прямые продажи Москва + Московская обл.
2. Участие в формирование штата отдела прямых продаж.
3. Разработка и внедрение системы обучения сотрудников.
4. Внедрение новых форм отчетности в ЕRP систему.
5. Отчетность перед собственниками Компании.
6. Полный цикл управления отделом продаж.
7. Участие в разработке Маркетинговых мероприятий Компании.
8. Подготовка и участие отдела в выставках продажах.
9.Ведение переговоров с ключевыми поставщиками продукции.
10.Внедрение новых стандартов KPI сотрудников, отдела продаж.
11.Планирование.
Достижения:
Сформировал штат отдела.
Внедрил систему Мобильной Торговли ОMOBUS ( КПК с возможностью принятия заказов у клиента + мониторинг работы МТП с оценкой KPI + контроль работы в полях.)
Усовершенствовал систему мониторинга клиентской базы Компании.
Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж.
Оптимизировал под задачи проекта Торговую Матрицу Компании.
Запустил эксклюзивный совместный проект по продукции Ультракаин с Компанией Sanofi Aventis.

1. Управление развитием продаж в соответствующей Торговой Территории, зона ответственности Москва + Московская область.
2. Построение, контроль, управление, развитие эксклюзивных торговых сил на базах дистрибьюторов в канале традиционной торговли.
3.Обеспечение качественного выполнения национальных промо акций в вышеуказанных торговых каналах на уровне территории.
4. Обеспечение эффективного использования TPR, а также бюджета Тrade Мarketing.
Организовывал оптимальное распределение бюджетов.
5.Разработка систем мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых сил.
6.Анализ и экспертиза работы по торговым проектам Отдела продаж, а также активации торговых каналов. Предоставление отчетности головному офису.
7.Контроль документооборота на уровне территории и осуществление взаимодействий с главным офисом и территориальными сервисными агентствами по оплатам счетов и требуемой отчетности.
8.Организация на уровне территории планирования и контроля целевого использования Фонда Развития локального Рынка.
Достижения:
Внедрил автоматизированную систему расчета вторичных планов для дистрибьюторов, а так же сотрудников отдела продаж Компании.
Внес изменения в схему работы сотрудников, организовал перевод с Агентства на дистрибьютора, значительно снизив затраты Компании.
Заблаговременно предпринял шаги по выводу фин. средств закрыл контракт с фин. нестабильным дистрибьютором, что позволило избежать крупных потерь.
Организовал качественный перевод сотрудников спец. отдела на базу нового дистрибьютора после банкротства предыдущего.
Участвовал в разработке и реализации, проекта внедрения единых стандартов работы отдела продаж.

Обязанности:
1.Развитие контроль дистрибьюторов.
2. Оценка базы торговых точек территории подключение их к работе через дистрибьютора.
3. Установка и согласование целей по вторичным продажам покрытию розничных точек.
4.Ведение отчетности в соответствии с предписанными форматами ; обеспечение своевременности отправки требуемой информации Дистрибьютором в Компанию.
5.Разработка и согласование с Дистрибьютором планов работы по достижению целей и развитию вторичных продаж.
6.Проведение презентаций, тренингов для сотрудников отделов продаж.
7.Полный цикл управления эксклюзивным отделом на базе дистрибьютора.
Достижения:
Произвел оптимизацию структуры ESF канала Blanket рост канала 10%.
Проект Mushroom – рост 61%.В августе оптимизировал структуру отдела. Закрыл проект ВЕН .В течении 1.5 месяцев были востановленны объемы продаж, со значительной экономией затрат на структуру.
Внедрил Единую информационную базу позволяющую получать информацию от дистрибьюторов в едином стандарте..

Обязанности:
1. Планирование, управление, постановка задач.
2. Построение отдела с нулевого цикла. Формирование подразделения по работе с различными каналами сбыта ОПТ, Сети, Рынки, Традиционная торговля.
3. Разработка, схемы мотивации сотрудников отдела продаж.
4. Обучение, аудит.
5.Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
6. Разработка систем отчетности и планирования.
Достижения:
Построение эффективной команды на базе Дистрибьютора.
Полный цикл управления продажами.
Формирование подразделений по каналам сбыта Сети, Опт, Открытые рынки, Традиционный канал сбыта. Штат ТП – 38 человек , супервайзеров 5 человек.
Выполнение планов по первичным вторичным продажам не менее 100%
Развитие персонала, тренинги