Генеральный директор

Октябрь 2020 – Ноябрь 2023 – ООО «НМТ», ООО «ИПП», Новороссийск

Дочерние предприятия ПАО «Новороссийский морской торговый порт» и ПАО «Транснефть». Профиль деятельности: выгрузка с ЖД и авто транспорта темных нефтепродуктов (мазут, вакуумный газойль, дизельное топливо), мин. удобрений, подсолнечных масел + вагоноремонтный завод г. Новороссийск, штат – 750 сотр., обороты – 8+ млрд. руб.

Задачи:
• Обеспечение выполнения всех KPI, установленных собственниками: безопасность, объемы перевалки в соответствии с заключенными договорами, операционная эффективность, чистая прибыль, EBITDA, выручка, оптимизация затрат
• Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятий
• Внедрение стратегического менеджмента; Совершенствование системы управления и повышения производительности труда
• Антикризисное управление предприятиями в условиях пандемии и СВО
Результаты, достижения: совместно с топ командой – 12 руководителей и менеджеров: закупки, производство, маркетинг, Hr, финансы
• Произвёл изменения в организационной структуре и основных ценностях топ команды совместно с HR службой:
- за 2 года сформировали кадровый резерв, отбирали и обучали перспективных сотрудников
- обучили 400+ сотрудников (60%) методам бережливого производства на базе программы ФЦК и Актион 360 (софт и хард скилс навыки)
- за 12 мес. усилили команду руководителей: заменили 7 из 30 руководителей, создали новые подразделения: отдел капитального строительства и отдел по внедрению новых технологий и методов работы: повышение производительности труда, автоматизация производства, внедрение искусственного интеллекта / ИИ в производственные процессы
- за 12 мес. сформировали и обучили 7 кросс функциональных команд по управлению изменениями: внедрение стратегического и регулярного менеджмента, антикризисного управления, повышения производительности труда, внедрение новых технологий, стратегического развития
• За 6 мес внедрил систему регулярного менеджмента на предприятиях: разработан и исполнялся график проведения регулярных совещаний на предприятии для обмена информацией, координации действий подразделений и решения оперативных задач; создана система делегирования полномочий и ответственности, позволившая ускорить процессы принятия решения и повысить качество их исполнения; внедрена система электронного документооборота для исключения бумажных носителей и ускорения производственных процессов на предприятии; регламентирована новая схема управления предприятиями
• Проанализировали рынок услуг перевалки в азово-черноморском бассейне: провели бенч маркинг между терминалами 10+ портов: Тамань, Туапсе, Новороссийск, Кавказ и др.; изучены перспективы спроса на мировых рынках нефтепродуктов (мазут, ВГО, дизельное топливо, бензин, битум, базовое масло), логистические ограничения по ЖД и авто транспорту, минеральных удобрений, растительных масел; актуальные в будущем размеры судовых партий и дедвейты танкеров под различные виды грузов
• Проанализировали рынок и увеличили на 45% тарифы на услуги перевалки жидких мин. удобрений и подсолнечных масел - доп. прибыль 891 млн.
• Увеличили территорию предприятия под развитие на 2,5 Га за счет расселения 99 квартир жителей прилегающего к «ИПП» жилого района
• За 18 мес. разработали и внедрили стратегию развития: увеличение объемов перевалки с 8 до 11 млн. руб., перевалка новых видов грузов: базовое масло, битум, пальмовое масло; капитальные вложения на строительство резервуаров, насосных, трубопроводов, зданий и сооружений 27 млрд. руб.; NPV к 2035 году 47 млрд. руб., IRR 67%, DPP 6 – 8 лет
• Выполнили проектирование 12 крупных инфраструктурных объектов терминала:
- реконструкция очистных сооружений, реконструкция терминала для перевалки светлых нефтепродуктов
- система улавливания, рекуперации паров от разогретого нефтепродукта, резервуары для хранения нефтепродуктов РВС- 37000 и РВС-1000 м3
- терминал по перевалке растительных масел на экспорт, демонтаж объектов капитального строительства на площади 22 Га
- производственные здания и сооружения, бомбоубежище, система частотного регулирования скорости вращения насосов (ЧРП)
- реконструкция железнодорожных путей, реконструкция системы слива с ЖД цистерн жидких минеральных удобрений
• Выполнили строительство (СМР) инфраструктурных объектов:
- крытый склад площадью 2000 м2, капитальный ремонт здания производственно-бытового корпуса
- площадки для складирования контейнеров площадью 6 Га
- терминал по перевалке растительных масел на экспорт
- демонтаж зданий и сооружений для подготовки площадки для сооружения резервуаров для хранения нефтепродуктов РВС- 37 000 м3
• Провел реконструкцию и автоматизацию котельной ИПП с сокращением 16 штат. ед., ежегодная экономия ФОТ и затрат на газ 30 млн. руб.
• Повысили производительность труда на НМТ на 72 %, что позволило увеличить объем перевалки грузов на 1 млн. т в год без увеличения численности персонала:
- выполнен производственный анализ и картирование процессов, исключены 20 чел избыточного персонала из производственного процесса
- внедрены на рабочих местах системы 5С и система подачи, рассмотрения и внедрения предложений по улучшению (ППУ), введены в практику оценки работы подразделений через KPI
• Повысили культуру охраны труда и промышленной безопасности: организовал проведение диагностики оборудования и устранение дефектов, обеспечил снижение количества инцидентов с оборудованием в 2,8 раза, внедрил систему автоматизированного учета контроля носки спец. одежды в программе 1С и контроля ее использования с применением RFID меток
• Выполняем НИОКР по теме улавливания 22 тыс. тонн углекислого газа в год от деятельности НМТ – ESG повестка, проводится реконструкция очистных сооружений и системы улавливания паров нефтепродуктов от деятельности теоминала
• Выстроил эффективное партнёрство с местными органами власти и контролирующими органами / GR
Что позволило:
• На 100+ % выполнить KPI терминалов; на 7% увеличить долю рынка на услуги НМТ (с 22 до 29%) и на 4% на услуги ИПП (с 13 до 17%);
• На 3,9 млрд. руб. увеличить выручку терминалов (рост с 2020 года 2,4 раза); на 1,7 млрд. руб. увеличить EBITDA (рост с 2020 года 2,3 раза)
• На 1,6 млрд. руб. увеличить чистую прибыль (рост с 2020 года 2,1 раза)
• На 36 чел. (- 5%) сократить численность персонала; на 72% (НМТ) и 27% (ИПП) увеличить производительность труда
• На 139 млн. руб. методами бережливого производства снизить расходы на газ, материалы и налоги
• В 2,6 раза снизить аварии и инциденты и повысить уровень промышленной безопасности

Дочернее предприятие ПАО «Транснефть». Лидер в сегменте экспедирования, таможенного оформления нефти и нефтепродуктов и агентирования (сервисные услуги) морских судов в порту Новороссийск, агентирование и привлечение грузов на перевалку на 5 нефтеналивных терминалах, закупка нефти и нефтепродуктов для трейдинга, бункеровки судов и производственных нужд, 5 портов присутствия,130+ сотрудников, выручка 2,5+ млрд. руб.

Задачи:
• Оказание услуг по развитию терминальных и портовых бизнесов группы компаний ПАО «Транснефть»
• Обеспечение привлечения клиентов и заключение договоров перевалки грузов на наливные терминалы ПАО «Транснефть»
• (АО «Транснефть-Терминал», ООО «ИПП», ООО «НМТ», ООО «Тихорецк-Нафта», НП «Никольское»).
• Обеспечение экспедирования, таможенного оформления, судового агентирования судов в портах присутствия ПАО «Транснефть»
• (порты Новороссийск, Козьмино, Приморск, Усть-Луга, Махачкала).
• Обеспечение отгрузки дизельного топлива на ЖД транспорт на наливном пункте ПАО «Транснефть» «Никольское» (Тамбовская область)
• Обеспечение биржевых и внебиржевых закупок и доставки нефти и нефтепродуктов по заявкам клиентов
• Увеличение объемов деятельности и прибыли предприятия; выполнение KPI по прибыли и операционной эффективности
• Проведение анализа рынков нефти и нефтепродуктов для формирования предложений развития системы ПАО «Транснефть»
Результаты, достижения: совместно с топ командой – 8 руководителей и менеджеров: закупки, маркетинг, Hr, финансы…
• Произвёл изменения в организационной структуре и основных ценностях топ команды:
- совместно с HR службой в течение 12 месяцев после назначения сформировали кадровый резерв, отбирали и обучали лучших сотрудников.
- за 18 мес. усилили команду руководителей: обучили руководителей, создали новые подразделения: отдел развития - для оценки рынков нефти и нефтепродуктов, маркетинговых исследований, конъюнктурного и ценового анализа рынков транспортировки и др., службы экспедирования в портах Приморск и Усть-Луга
• За 12 мес. сформировали и обучены 3 кросс функциональные команды по управлению изменениями, в задачи которых входило:
- внедрение стратегического и регулярного менеджмента, повышение конкурентоспособности агентируемых терминалов
- разработка программного обеспечения совместно с digital-командой - личного кабинета клиента для упрощения доступа к услугам
- подготовка предложений по развитию системы магистральных нефтепроводов ПАО «Транснефть»
• За 3 мес внедрил в практику управления регулярные совещания, обмен информацией и контроль исполнения принятых решений и договоров
• Провели анализ рынка переработки, транспортировки и перевалки нефтепродуктов, подготовил обоснованные предложений по привлечению дополнительного грузопотока на агентируемые терминалы и развитию терминалов и магистральных трубопроводов ПАО «Транснефть»
• Провели оценку рынка услуг экспедирования в 4 портах, тендерные процедуры, заключены новые договоры на оказание услуг в порту Приморск (клиенты: Татнефть, Газпромнефть)
• Организовали новый сервис – таможенное декларирование грузов и заключение договора с клиентом Форте Инвест (собственник 3-х НПЗ)
• Провели анализ и предложили клиентам новый логистический маршрут транспортировки дизельного топлива через наливной пункт Никольское, в результате ежемесячные объемы отгрузок увеличились с 12 до 108 тыс. тонн в месяц (Газпромнефть-Омский НПЗ, НПЗ Роснефти)
• Выполнили НИОКР и внедрил в производство технологию получения низкосернистого бункерного мазута по IMO 2020
• Предложил, согласовал с собственником и организовал создание технологии перевалки дизельного топлива на мощностях АО «Транснефть-Терминал», предназначенных для перевалки мазута с увеличением объема перевалки ДТ до 1+ млн.т в год
• За 36 месяцев увеличил EBITDA с 272 до 387 млн. руб.
Что позволило:
• На 100+ % выполить KPI предприятия; на 34% увеличить объемы перевалки через агентируемые терминалы порта Новороссийск (+ 6 млн. тонн)
• На 42% увеличить EBITDA (+ 115 млн. руб./год); в 9 раз увеличить объемы отгрузки дизельного топлива на НП «Никольское» (+96 тыс.т в мес)
• На 90 тыс.т увеличить объемы услуг экспедирования за счет организации оказания портовых услуг в порту Приморск
• На 200 тыс.т увеличить объем услуг по новой услуге таможенного декларирования
• Организовать изготовление бункерного топлива для снабжения судов для нужд клиентов (10-20 тыс.т в мес)

Научно-исследовательский институт ПАО «Транснефть». НИОКР, R&D, технологические расчеты, анализ мировых научных достижений, разработка нормативных документов, формирование стратегии развития магистральных трубопроводов, 800+ сотр., выручка 4+ млрд. руб.

Задачи:
• Паспортизация и учет технических характеристик магистральных нефтепроводов и нефтеперекачивающих станций
• Проведение расчетов для определения пропускной способности и допустимых рабочих давлений нефтепроводов
• Разработка мероприятий по увеличению пропускной способности магистральных нефтепроводов и нефтепродуктопроводов
• Разработка отраслевой нормативной документации
• Проведение анализа мировых научных достижений в области транспортировки нефти и нефтепродуктов
Результаты, достижения:
• Вывел возглавляемую лабораторию в число лучших по прибыльности, величине доходов – 400+ млн. руб. и квалификации персонала
• Обеспечил сбор информации по техническим характеристикам 50+ тыс. км нефтепроводов ПАО «Транснефть» и предоставляем ее ежемесячно профильным вице-президентам для использования в работе с причинами снижения их рабочих параметров
• Обеспечил разработку альбомов 14 схем и 28 карт магистральных нефтепроводов ПАО «Транснефть»
• Разработали программу ПК АРМ «ОТС» для определения пропускной способности и допустимых рабочих давлений нефтепроводов что позволило внедрить программу в 14 дочерних обществах ПАО «Транснефть» и исключить ошибки при проведении «ручных» расчетов
• Внедрил новую услугу – Технологическая работа по разработке мероприятий для увеличения пропускной способности нефтепроводов (МН):
- подготовил мероприятия по увеличению пропускной способности с 35 до 85 млн. т/г МН Каспийского Трубопроводного Консорциума
- подготовил мероприятия по увеличению пропускной способности МН "Куйбышев-Тихорецк" с 33 до 40 млн. т/г
Что позволило:
• Увеличить пропускную способность МН "Куйбышев-Тихорецк" с минимальными затратами, экономия 2+ млрд. руб.
• Увеличить пропускную способность МН "КТК" с минимальными затратами
• Разработать и утвердить на федеральном уровне Ростехнадзора - Руководство по безопасности «Методические рекомендации по определению допустимого рабочего давления магистральных нефтепроводов и нефтепродуктопроводов»
• Автоматизировать расчеты и сбор информации по техническому состоянию 50+ тыс. км магистральных нефтепроводов ПАО «Транснефть»