Директор по продажам / Директор филиала

•Разработка стратегии развития бизнеса.
•Разработка бизнес плана по развитию новых направлений деятельности и каналов продаж (интернет-продажи, телемаркетинг, партнерские продажи), бюджетирование проекта, внедрение, контроль исполнения и бюджета.
•Управление рабочими группами при реализации проектов (постановка задач на реализацию для разработчиков, распределение обязанностей в проектной группе, контроль исполнения задач):
• Оптимизация текущих бизнес-процессов компании, внедрение доработок, разработка регламентирующей документации. взаимодействие с разработчиками;
• Формирование единого бизнес-подхода,
•Работа с подрядными учреждениями при реализации проектов.
• Формирование технических заданий для разработчиков IT решений;
•Разработка маркетинговой и рекламной стратегии компании, продвижение B2B и B2C страхования.
•Разработка и внедрение планов продаж по новым направлениям, контроль их исполнения.
• организация и проведение обучений персонала банков;
• коучинг персонала банков, брокеров и страховой компании в совместных программах с банками и посредниками;
• организация обучения персонала не страховых посредников в том числе с помощью аутсорсинговых организаций;
• создание страхового поля для работы подразделений продаж, в части привлечения розничных клиентов,
• организация продаж ипотечного страхования и коробочных продуктов в Москве, организация федеральных страховых проектов без развития филиальной сети по России (онлайн,офлайн-прдажи, подключение платёжных систем).
- контроль работы казначейства в части организации взаиморасчётов с партнёрами, банками, не страховыми посредниками;
- контроль за размещением свободных денежных средств в рамках совместных проектов с банками,
- разработка политик, регламентов и процедур для канала "банки",
- анализ рыночной конъюнктуры,
- разработка страховых программ и продвижение их на рынке,
- взаимодействие с ключевыми клиентами,
- выявление стратегических интересов сторон,
- подготовка и заключение соглашений о сотрудничестве с банками, иными контрагентами,
- организация и осуществление инвестиционного риск-менеджмента, организация инвестиционного комитета,
- разработка программ страхования, методологическое обеспечение в рамках страховых программ, андеррайтинг и методология, создание тарифных руководств для страховых продуктов в банковском страховании;
- анализ финансовой эффективности проекта,
- контроль выполнения плана продаж.
Достижения:
Организация банковского канала продаж в компании с нуля. Сборы в сегменте ипотечного страхования, ВЗР, НС и GAP. Внедрение систем В2В.
Увеличение сборок ритейлового блока 10% от общего сбора премий компании, вхождение в рейтинги сборов через банкоское страхование 13-го и 14-го года.

-анализ эффективности и результативности подразделений и проектов,
- взаимодействие с ЦБ, ФАС, Государственной Думой по специальным вопросам, касающимся страхования и изменения параметров страховой деятельности, актуарной деятельности.

-развитие и обслуживание банковского канала продаж, организация и обслуживание проектов по продажам страховых продуктов (совместные проекты страховой компании банков и тоговых сетей, автосалонов и аффилированных брокеров):
• разработка политик, регламентов и процедур для канала "банки",
• создание страхового поля для работы региональной сети,
• развитие продаж малоубыточных видов страхования в Москве,
• организация Центра ипотечного страхования в Москве,
• анализ рыночной конъюнктуры,
• координация разработки страховых программ и продвижения их на рынке
• взаимодействие с ключевыми клиентами,
• выявление стратегических интересов сторон,
• подготовка и заключение соглашений о сотрудничестве с банками,
• построение эффективной командной работы| бизнес-подразделений компании, включая региональные филиалы,
• формирование единого бизнес-подхода,
• организация совместных проектов с банками, получение аккредитаций, участие в тендерах,
• анализ эффективности и результативности продающих подразделений по всей сетке, введение нормативов, направленных на увеличение продаж.
- бюджетирование и планирование продаж филиальной сети компании, локальное бюджетирование деятельности департамента,
-управление структурой продаж в филиалах, содействие в развёртывании крупных проектов в сети банков и страховых компаний, организация обучения персонала банков и страховых компаний, создание страхового поля в филиалах и компании в целом;
-организация работы казначейства:
• контроль за размещением свободных денежных средств в рамках совместных проектов,
• контроль своевременной оплаты КВ,
• организация сверки по поступлениям платежей,
• контроль зарплатных проектов компании,
• координация служб бухгалтерии в рамках совместных проектов с банками.
- организация и осуществление инвестиционного риск-менеджмента:
• организация инвестиционного комитета,
• контроль за размещением денежных средств, подбор инвестиционных инструментов,
• участие в работе управляющей компании,
• консультации по инвестиционной деятельности компаний, входящих в страховую группу (Югория-жизнь,АСКО-забота),
• ответственность за интегральную доходность и рентабельность инвестиций, формирование предложений для их увеличения.

- разработка программ страхования в соответствии с коньюнктурой рынка:
• андеррайтинг,
• методология,
• создание скриптов и техник продаж и обучения,
- внедрение страховых продуктов, используемых при продажах через банковский канал - специальные продукты страхования заёмщиков по разным ипотечным стандартам, страхование финансовых рисков.

Банковский канал продаж занимал в структуре бизнеса компании Югория 28%,объёмом более 3 млрд.руб (Рост с нулевой отметки до трети сборов). СК была аккредитована в крупнейших банках РФ таких. как: Сбербанк, Внештторгбанк, ВТБ-24, Россельхозбанк, Росбанк, Райффайзенбанк и я работала с ними в совместных проектах по страхованию залогового имущества заёмщиков банков, страхованию финансовых рисков заёмщиков и страховании кредитных рисков при потребительском кредитовании. Зона ответственности – партнёрские продажи и диверсификация страхового портфеля компании, а также получение инвестиционного дохода от деятельности в совместных проектах с банками.
Достижения:
Имею благодарственную грамоту от руководства компании за вклад в её развитие. Начиная с должности Заместителя директора Департамента инвестиций отвечала в компании за формирование банковского канала продаж, в который входили все банковские организации, банки-производители, автосалоны – партнёры банков. Зоной ответственности являлась часть казначейства, осуществляющая платежи по федеральным программам и работа инвестиционного комитета в части управления финансовыми рисками страховой компании при организации совместных проектов с банками, формирование общей стратегии развития компании. Инвестиционный портфель «под организацию бизнеса -2,4 млрд., интегральная доходность по портфелю – около 20%.