Директор по развитию/CEO

Проект: кино-концертный комплекс 7 000 кв.м
Функционал:
Разработка концепции и позиционирования объекта
Формирование финансовой и юридической структуры
Расчет инвестиционной модели
Подготовка к строительству
Проведение тендеров и выбор подрядчиков
Формирование F&B блока
Разработка IT-инфраструктуры
Подготовка маркетинговой стратегии
Результат:
Проект полностью структурирован за 12 месяцев
Сформирована устойчивая модель операционной доходности
Запущен этап строительства

Масштаб ответственности
Руководство федеральной сетью кинотеатров в 7 городах присутствия.
Совокупная площадь объектов — 85 000 кв.м, из них 40 000 кв.м находятся в собственности компании.
В прямом подчинении — 10 человек, в общем подчинении — более 100 сотрудников.
Управление совокупным бюджетом свыше 1 млрд руб.

Зона ответственности
- Стратегическое и операционное управление сетью.
- Контроль финансовых показателей, P&L и инвестиционной эффективности объектов.
- Развитие F&B-направления и дополнительных источников выручки.
- Оптимизация затрат и повышение операционной эффективности.
- Внедрение CRM, автоматизация процессов и развитие IT-инфраструктуры.
- Управление технической эксплуатацией и реконструкцией объектов.
- Формирование новой организационной структуры.
- Подготовка отчетности и защита результатов перед акционерами.

Ключевые результаты
- Открыт новый кинотеатр, возврат инвестиций обеспечен за 2 года.
- Подготовлена и запущена реконструкция второго объекта.
- EBITDA сети увеличена на 15% за счет запуска новых направлений, роста доли F&B, оптимизации бизнес-процессов и сокращения закупочных расходов.
- Рост оборота сети на 20–30%.
- Проведена масштабная модернизация сети и выстроена новая организационная структура.
- Запущен новый объект площадью 1 500 кв.м и выведен на операционную окупаемость.

Масштаб ответственности
Управление объектом площадью 7 000 кв.м.
В подчинении — более 20 сотрудников.
Полная ответственность за финансовый результат и P&L объекта.

Зона ответственности
- Стратегическое развитие и операционное управление объектом.
- Бюджетирование, управление доходностью и затратами.
- Контроль P&L, cash flow и ключевых финансовых показателей.
- Разработка маркетинговой, коммерческой и ценовой политики.
- Управление командой и операционными процессами.
- Взаимодействие с государственными и контролирующими органами.

Ключевые результаты
- Реализован сложный startup-проект: объект запущен «с нуля».
- Вывод проекта на устойчивую прибыльность за 3 года.
- Обеспечен ежегодный рост выручки и операционной прибыли.
- Создана устойчивая бизнес-модель, сохранившая эффективность в кризисные периоды.

Масштаб ответственности
Управление объектом культурного наследия площадью 5 000 кв.м.
Муниципальное предприятие, функционирующее на принципах полной самоокупаемости.
В общем подчинении — более 50 сотрудников, в прямом подчинении — 5 человек.
Управление операционными бюджетами от 1,5 млн руб.

Зона ответственности
- Руководство коммерческой и операционной деятельностью предприятия.
- Развитие дополнительных источников выручки: event, F&B, аренда, реклама.
- Организация мероприятий численностью до 600 человек, включая catering.
- Проведение переговоров с рекламодателями и партнерами.
- Разработка маркетинговой стратегии, позиционирования и продвижения объекта.
- Подготовка финансовой отчетности, бюджетов и планов развития.
- Взаимодействие с ДИГМ, префектурой, управой и контролирующими органами.
- Контроль технического состояния объекта культурного наследия.
- Организация тендеров и договорной работы.
- Развитие подразделения общественного питания: запуск ресторана, подбор поставщиков, управление закупками и персоналом.

Ключевые результаты
- Увеличение валовой прибыли на 130% за счет диверсификации источников дохода и запуска новых коммерческих направлений.
- Создана уникальная многофункциональная модель объекта: кинотеатр + event-площадка + ресторан + клуб + детские программы.
- Обеспечена полная самоокупаемость муниципального предприятия и устойчивый рост финансовых показателей.
- Успешно выстроена конкуренция с крупнейшими федеральными сетями.
- С нуля создан и выведен на прибыль ресторан на базе кинотеатра.
- Кинотеатр трансформирован в одну из самых востребованных культурно-развлекательных площадок Москвы.