Территориальный менеджер (ASM) / Менеджер по развитию территории / Региональный менеджер

- мониторинг и анализ деятельности конкурентов, проведение полевых аудитов для постоянного контроля и улучшения ситуации;
- развитие продаж по существующей клиентской базе;
- ведение дилерских и франшизных партнеров;
- работа с дебиторской задолженностью;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- осуществление договорной работы;
- участие в планировании и выполнении региональных маркетинговых мероприятий
- оперативное ведение отчетной документации.

- Поддержка эффективных отношений между Компанией и дистрибьюторами.
- Планирование объема, ассортимента продукции для реализации клиентам, соответственно заключенных договоров в целом.
- Выставление и выполнение задач по объемам продаж и ТМА.
- Целевое использование финансовых ресурсов.
- Осуществление контроля над дебиторской задолженностью клиентов по отгруженной продукции и обеспечение своевременного поступления денежных средств согласно условиям по договорам
- Проведение анализа регионального рынка. - Проведение анализа деятельности конкурентов. - Обучение сотрудников, организация аудиторных обучающих собраний.
- Осуществление подбора сотрудников, их адаптации.
- Координирование действия команды, распределение задач.
- Обеспечение консультативной и информационной поддержкой сотрудников.
- Формирование и предоставление отчетности.
- Ответственность за проведение трейд-маркетинговых акций в регионе и обепечение их реализации.
- Достижение результатов деятельности через линейных руководителей;

- Поддержка эффективных отношений между Компанией и дистрибьюторами.
- Планирование объема, ассортимента продукции для реализации клиентам, соответственно заключенных договоров в целом.
- Выставление и выполнение задач по объемам продаж и ТМА.
- Целевое использование финансовых ресурсов.
- Осуществление контроля над дебиторской задолженностью клиентов по отгруженной продукции и обеспечение своевременного поступления денежных средств согласно условиям по договорам
- Проведение анализа регионального рынка. - Проведение анализа деятельности конкурентов. - Обучение сотрудников, организация аудиторных обучающих собраний.
- Осуществление подбора сотрудников, их адаптации.
- Координирование действия команды, распределение задач.
- Обеспечение консультативной и информационной поддержкой сотрудников.
- Формирование и предоставление отчетности.
- Ответственность за проведение трейд-маркетинговых акций в регионе и обепечение их реализации.
- Достижение результатов деятельности через линейных руководителей;

- увеличение объема продаж на вверенных территориях;
- разработка маркетинговых мероприятий для локальных ключевых клиентов;
- обеспечение выполнения количественных и качественных задач региональных групп отдела продаж;
- разработка, внедрение и исполнение комплексного плана развития продаж (локальные сети, дистрибьютора, территории);
- организация и контроль работы руководителей региональных отделов продаж;
- достижение результатов деятельности через линейных руководителей;
- подбор, обучение, мотивация, оценка и развитие сотрудников на подотчетной территории.

- Управление бюджетом компании, выделенным для развития отдельной территории;
- прогнозирование и формирование стоков продукции дистрибьюторов;
- создание годовых планов, связанных со стратегией компании
- обучение линейных менеджеров, подготовка преемников. Помощь
подчиненным в приобретении навыков управления, свободный обмен
информацией между отделами;
- достижение результатов деятельности через
линейных руководителей;
- постоянное повышение продуктивности работы команды.

- обеспечение своевременного ввода согласованного количества; наименований продукции Компании в ассортиментную матрицу клиента;
- составление прогноза продаж на основе количественной и качественной дистрибьюции;
- поддержка национальных и проведение специальных промо-программ для клиентов, ориентированных на развитие категории ( предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, оказание максимальной поддержки дисплея/мерчендайзинга/рекламной поддержки);
- мониторинг и анализ деятельности конкурентов, проведение полевых аудитов для постоянного контроля и улучшения ситуации;
- обучение команды ТП (проведение тренингов, коучинги, наставничество).

- работа с транспортными компаниями, контроль по выполнению перевозок
и отгрузок товара;
- поиск новых клиентов;
- заключение и ведение договоров; 
- ведение дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью