Директор по продажам

Деятельность:
 
Планирование ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов, контроль за их выполнением; Контроль нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат;
Развитие системы дистрибуции; личное взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров;
Совместная деятельность с отделами маркетинга и развития;
Исследование рынков и тенденций;
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж;
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
Проведение совместных маркетинговых акций с клиентами;
Стратегия поведения на рынке, изучение динамики рынка, мониторинг конкурентов.
Ценовая политика, формирование прайс-листа. Акции по продвижению.
Постановка задач, анализ динамики продаж, контроль складского запаса.
Контроль отгрузок, доставок товара клиентам.
Контроль баланса клиентов, cashflow.
 
Развитие подразделения:
 
Структурирование и описание бизнес-процессов отдела продаж;
Координация работы сотрудников внутри отдела и с прочими отделами компании;
Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения MBO;
Нацеливание на результат, решение спорных ситуаций;
Построение и поддержка системы оценки и развития сотрудников.
Взаимодействие с IT-департаментом, аналитическим отделом, юридическим отделом, СБ.
 
 
Дополнительно:
Проведение дилерских конференций.
Аренда складов, контроль подготовительных работ.
Организация операционных касс.

Деятельность:
 
 
Планирование ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов, контроль за их выполнением;
Контроль нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат;
Развитие системы дистрибуции; личное взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров;
Совместная деятельность с отделами маркетинга и развития;
Исследование рынков и тенденций;
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж;
Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
Проведение совместных маркетинговых акций с клиентами;
Стратегия поведения на рынке, изучение динамики рынка, мониторинг конкурентов.
Ценовая политика, формирование прайс-листа. Акции по продвижению.
Постановка задач, анализ динамики продаж, контроль складского запаса.
Контроль отгрузок, доставок товара клиентам.
Контроль баланса клиентов, cashflow.
 
Развитие подразделения:
 
Структурирование и описание бизнес-процессов отдела продаж;
Координация работы сотрудников внутри отдела и с прочими отделами компании;
Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения MBO;
Нацеливание на результат, решение спорных ситуаций;
Построение и поддержка системы оценки и развития сотрудников.
Взаимодействие с IT-департаментом, аналитическим отделом, юридическим отделом, СБ.
 
 
Дополнительно:
Проведение дилерских конференций.
Аренда складов, контроль подготовительных работ.
Организация операционных касс.