Старший Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Эккаунтинг партнера Лемана Про (Leroy Merlin), в зоне ответственности половина сети в РФ (53 магазина)
- Развитие отношений с действующими клиентами: выполнение плана по продлениям и допродажам.
- Коммуникация с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР) в рамках одной компании, проведение видеопрезентаций.
- Выстраивание долгосрочных отношения с клиентами, их удержание и развитие.
- Выполнение планов продаж в деньгах, планов по представленности товара (коллекции, артикулы)
- Ведение переговоров с руководителями отделов магазинов по заведению коллекций, обновлению ассортимента, размещению продукции в коммерческой зоне, работе с низколиквидыми остатками
- Участие в переговорах с центральным офисом партнера — годовые и квартальные переговоры, заведение новых коллекций в матрицу сети, решение проблемных кейсов с региональными магазинами.
- Анализ продаж, формирование целей на каждый магазин
- Постановка задач на месяц и контроль работы территориальных менеджеров (2 человека)
- Еженедельные командировки (более 50% рабочего времени)

Результаты: стабильное выполнение планов продаж в деньгах, рост представленности продукции на вверенной территории с 4% до 7%. В Иркутске с нуля заведены в ассортимент 6 коллекций узких обоев, за счет эффективных переговоров с центральным офисом партнера. После чего коллекции узких обоев завели в других магазинах сети.