Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами

Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. В подчинении 5 менеджеров по работе с ключевыми клиентами и 4 ассистента продаж. Структурирование отдела. Личное ведение и сопровождение клиентов. Участие в переговорах с лицами, принимающими решения. Согласование ежегодных коммерческих условий по действующим клиентам и расчёт издержек и цен по новым клиентам. Расширение товарных матриц в сетях, вытеснение конкурентов, заведение новинок, согласование промо, работа с резервами и оборачиваемостью. Работа с дебиторской задолженностью. Повышение цен, работа с ррц, выполнение планов по оборотам и рентабельности и многое другое. Разработка стратегии развития следующих клиентов: леруа мерлен, петрович, obi, максимом, castorama, хофф, домовой, бауцентр, мегастрой, и тд. Сети fmcg формата: x5, магнит, лента, ашан, метро, зельгросс, да!, светофор, доброцен, фамилия. Достижения: ежегодный прирост по оборотам от 100 000 000 рублей, увеличение средней рентабельности по клиентам и отделу в целом. Личное подписание более 15 контрактов с новыми ключевыми сетевыми клиентами /diy, household, fmcg, маркетплейсы/Вывод на рынок новых продуктов и заведение их в сети. Обучение и интеграция новых сотрудников отдела, увеличение эффективности каждого сотрудника. Тренинги, обучение, психология продаж. Опыт подписания в разных компаниях договоров с нуля с топ 10 diy и топ 10 fmcg. ВХОЖУ В ТОП 5 ПРОДАЖНИКОВ-УПРАВЛЕНЦЕВ В МОСКВЕ ПО РАБОТЕ С СЕТЯМИ.

Увеличение представленности тёплых полов и систем обогрева на территории России. Управление отделом/ как, менеджер по документооборота, супервайзер/. Подписание около 15 договоров поставки с нуля с сетями diy топ 10 /петрович, к-раута, максимом, касторама, аксон, мегастрой и тд. Работа по учеличению представленности на полках ключевого клиента - леруа мерлен. Работа с каждым магазином леруа мерлен. Личные знакомства с менеджерами и руксеками отдела электотовары. Согласование промо с магазинами /тж, торцы, прикассовые зоны, аквариумы. Сокращение издержек. Перевод мерчендайзеров на самоокупаемость. Достижения: увеличение доли продаж сетевого отдела с 10 процентов до 75. Кратный рост продаж и чистой прибыли по сетевым клиентам. Увеличение узнаваемость тм caleo в россии

Создание отдела по работе с сетевыми клиентами diy и fmcg с нуля. Подписание контрактов с топ 10 сетями diy /леруа мерлен, касторама, петрович, максимом, к-раута, суперстрой, до оценки, мегастрой, метрика, хоум центр, колорлон, ордер и многими другими. Заведение товара на полки магазинов. Согласование промо-акций по сезонного ассортименту. Захват полочного пространства в магазинах, вытеснение конкурентов. Создание новых продуктов с уникальными техническими характеристиками. Агрессивный рост продаж. Достижения: с нуля был создан сетевой отдел, подписаны за короткое время контракты с лидерами рынка на тот момент. Начаты быстрые отгрузки товаров в сети. Увеличена узнаваемость тм на территории России

Руководство отделом diy. Курирование отгрузок сухих строительных смесей в сети Москвы, мо и цфо. Увеличение доли представленности в сетях, заведение товаров в другие отделы сетей. Увеличение чистой прибыли сетевого отдела. Работа с большим объёмом информации. Товарная матрица в сетях от 100 до 1000 sku. Работа со многими байерами в сетях и товарными направлениями / сухие смеси, лкм, бытовая химия, инструмент и стремянки, крепёж и свободные изделия, стллярные изделия напольные покрытия, сезонный товар и тд. Достижения: Увеличение товарооборота сетевого отдела более чем в 2 раза, сокращение издержек, увеличение чистой прибыли. Выведение на рынок новых продуктов, работа с стм.

Старт ап. Подписание контрактов с сетями diy, fmcg. Агрессивный вход в сети. Товарное направление крепёж и скобяные изделия. Анализ полочных цен конкурентов, создание новых sku /пакеты с крепежом, вёдрами и тд/ расчёт себестоимости, попадание в ррц. Работа с магазинами, быстрый рост количества позиций на полках. Работа с покупателями-конкурентами