Руководитель отдела продаж

- Вывод компании на рынок как дистрибьютора STMicroelectronics и поставщика электронных компонентов;
- Определение основных направлений деятельности и развития компании;
- Продвижение компании в своём секторе рынка;
- Организация, подготовка и участие в крупнейших выставках;
- Создание сайта компании;
- Разработка рекламных материалов компании;
- Подбор менеджеров по продажам, проведение интервью с соискателями;
- Поиск поставщиков и переговоры с ними, получение выгодных условий поставок;
- Активный поиск клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- Командировки к новыми и постоянным клиентам;
- Составление планов продаж, подготовка отчётов по продажам;
- Подготовка ежемесячных отчётов по продажам и складским остаткам для STMicroelectronics;
- Продвижение новой продукции STM;
- Проведение презентаций на производстве новых компонентов;
- Выполнение условий фразированного соглашения в т.ч. и увеличения объёмов компонентов STM;
- Продажа неликвидов с производства;
- Руководство коллективом;
- Постановка задачи группе и индивидуально каждому сотруднику;
- Контроль за выполнением поставленных задач;
- Обеспечение выполнение поставленных планов и задач;
- Проведение тренингов для сотрудников;
- Подготовка мотивационных программ;
- Составление бюджета, контроль и отчёт по его выполнению;
- Подготовлено и проведено две выставки, создан сайт компании, начаты регулярные поставки товара клиентам;
- Сформирована технология продаж, найдены поставщики товара и проведены с ними переговоры о поставках.

- Продажи электронных компонентов на внутреннем рынке;
- Создание клиентской базы;
- поддержание отношений с крупно-оптовыми клиентами, налаживание контактов с новыми клиентами, выставление коммерческих предложений, заключение договоров;
- Контроль оплаты счетов;
- Создана клиентская баз;
- Проведены работы по проектам от стадии разработки до серийного производства;
- Запущены в производство новые компоненты для удовлетворения технических потребностей клиента.

- Активный поиск клиентов;
- Создание живой клиентской базы;
- Поиск реселеров по дистрибьюторскому направлению компании и ведение партнёрской программы;
- Продвижение на рынок новой продукции, создание складских запасов по этому направлению, технические консультации клиентов, подготовка рекламных материалов для выставок и для сайта копании;
- поддержание и развитие отношений с VIP-Клиентами;
- Командировки к постоянным и новыми клиентам;
- Ведение переговоров на всех уровнях с клиентами;
- Проектная работа по новым изделиям;
- Контроль оплаты счетов;
- Формирование складского запаса товара «под клиента» и поставки кастомизированных изделий;
- Создана клиентская база и партнёрская база;
- Достигнутые значительные объёмы продаж;
- Проведены работы по проектам от стадии разработки до серийного производства.

- Разработка технологии закупок на внутреннем рынке;
- Поиск поставщиков электронных компонентов зарубежных производителей на отечественном рынке;
- Ведение переговоров с поставщиками;
- Построение цепочки от потребности менеджера до поступления товара на склад;
- Своевременная оплата заказов, контроль за сроками доставки товара на склад;
- Создана клиентская база поставщиков;
- Разработана и внедрена технология закупок на внутреннем рынке;
- Определены специальные условия для сотрудничества с поставщиками;
- Снижена цена на многие комплектующие;
- Установлены новые связи отечественными поставщиками, что в некоторых случаях послужило развитию всестороннего сотрудничества.

- Активный поиск клиентов, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку оборудования для узлов электросвязи;
- Контроль за оплатой и распределением средства по договорам;
- Размещение заказов на производстве предприятий партнёрах;- Закупка комплектующих для производства;
- Контроль за сроками изготовления, за доставкой, инсталляцией и запуском в промышленную эксплуатацию оборудования;
- Руководящие функции над инженерами по монтажу и наладке оборудования (3 человека);
- Проведением работ по сертификации выпускаемой продукции (сертификат соответствия и сертификат качества);
- Подготовка и проведение семинаров и презентаций по продукции;
- Работа по созданию рекламных материалов;
- Техническое обеспечение работы офиса;
- Успешная работа по заключению договоров и поставкам аппаратных и программных средств заказчикам;
- Получение сертификатов на продукцию (3 сертификата и начало работ по сертификации качества);
- Первое место в тендере на применение в отрасли системы АСР (автоматизированная система расчетов);
- Увеличение объёмов продаж.