Специалист отдела маркетинга и продаж

Маркетолог/Руководитель направления
- Формирование и согласование плана продаж с руководством, анализ конкурентной среды, маркетинговой активности конкурентов.
- Управление группой продаж (10 человек): организация работы, проведение обучения по программам (Frontdesk, МастерТур, AMOCrm, Paygate), разработка и ведение тренингов по продажам, мотивация персонала, координация, контроль качества обработки лидов и выполнения плана продаж.
- Реализация маркетинговой стратегии направления, изучение и внедрение новых практик продвижения туристических продуктов и развития продаж. Бюджетирование рекламных кампаний Яндекс Директ, GoogleAds и MyTarget.
- Организация работы по улучшению продаж через интернет-сайты (увеличение посещаемости, конвертации заявок), подготовка рекомендаций по оформлению сайтов, подбор контента.
- Согласование действий со специалистами по маркетингу, контроль запуска и эффективности рекламных кампаний, выкладки обновлений контента сайта по акционным и лечебным программам санаториев (Яндекс.Метрика, Google Analytics).
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Формирование отчетов о планах/результатах работы для руководства компании.

Достижения:
За 6 месяцев работы вывел группу в лидеры по продажам.
Провел редизайн 10 курируемых продающих сайтов (более чем в 2 раза повысил посещаемость и конвертацию).
Добился попадания сайтов на первые строки поисковых запросов.

- Поиск и продажа жилой и коммерческой недвижимости.
- Консультирование клиентов агентства по вариантам покупки, разъяснение конъюнктуры рынка (динамика стоимости и ликвидность объектов), подбор варианта оплаты в соответствии с финансовыми возможностями клиента и его представлении о дальнейшем использование объекта недвижимости.
- Помощь в переговорах между участниками, подготовка и проведение сделки. Юридическая проверка и составление договоров.
- Маркетинговые исследования рынка, анализ трендов спроса и тенденций в предложениях объектов.

Начальник отдела продаж/Менеджер по работе с клиентами
- Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль.
- Поиск, привлечение клиентов (крупные сетевые компании и дистрибьюторы), выстраивание с ними долгосрочных отношений,
проведение переговоров с ключевыми клиентами, юридическими лицами.
- Формирование коммерческих предложений для клиентов, согласование ассортимента, промомероприятий и акций, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж.
- Обеспечение выполнения плановых показателей и динамики развития.
- Управление продажами, контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
- Увеличение оборота и прибыли компании (маржа, чистая прибыль).
- Организация работ по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

Достижения:
Успешное продвижение нового бренда (Наши Кулинары) на прилавки сетевых магазинов Москвы и МО, кратный рост оборотов компании. Подписание договоров с крупнейшими федеральными сетями.