Коммерческий директор CCO/Директор по продукту CPO

Управление полным P&L бренда. Ответственность за стратегию, коммерциализацию, закупки, производство и кросс-функциональное лидерство (розница, маркетинг, мерчандайзинг, логистика).

Результативный коммерческий лидер с опытом управления брендами с оборотом 1 млрд+ руб. Специализация на трансформации бизнеса, увеличении прибыльности и построении конкурентоспособных продуктовых стратегий.
Достижения включают рост маржинальности на 10 п.п., увеличение среднего чека на 150% и обеспечение устойчивого LFL-роста выручки и чистой прибыли бренда через глубокую оптимизацию операционных процессов и коммерциализацию ассортимента. Улучшила cash flow компании, переведя ключевых производителей с аккредитивов (LC) на отсрочку платежа. Оптимизировала бюджет закупок и штатное расписание, высвободив значительные оборотные средства.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Разработка и реализация бизнес-стратегии бренда для каналов СРС и маркетплейсов
- Полное управление прибылью (P&L): стратегическое и оперативное планирование товарооборота, бюджетирование, контроль выполнения планов по маржинальной прибыли
- Разработка и внедрение ценовой стратегии, политики скидок и промо-активностей (RRP, MSS, Final Mark Down).
- Анализ рынка и данных для определения точек роста и формирования ассортиментной стратегии, направленной на усиление конкурентных преимуществ бренда.
- Создание ценности Бренда в глазах потребителя, поддержание индивидуальности бренда
- Разработала и внедрила системы KPI для коммерческого департамента (продажи, маркетинг) и производства, направленной на согласование целей и повышение общей эффективности компании.
- Инициировала изменения бизнес-процессов с учётом целей и задач компании.

ОПЕРАЦИОННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ:
- Повышение маржинальности бренда на 10 п.п.
- Рост среднего чека в СРС на 150%, конверсии (CR) на 78%.
- Довела долю лоялов до 80% ( рост 60%)
- Провела реструктуризацию операционных расходов (оптимизация штата, пересмотр закупочных бюджетов), что улучшило показатель EBITDA.
- Внедрение системы контроля товародвижения и управления дефицитом/излишками.
- Анализ и контроль выполнения планов маржинальной прибыли по каналам и бренда в целом.
- Согласование и утверждение бюджетов коллекций.
- Реализовала регулярный мониторинг KPI по всем каналам (СРС: монобренды 44, корнеры 120 , MP) для принятия оперативных решений

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ И АССОРТИМЕНТОМ:
- Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы на основе анализа данных, трендов и поведения потребителя.
- Бюджетирование закупок, контроль закупочных цен в соответствии с ценовой стратегией бренда
- Прогнозирование спроса и бюджетирование закупок для сезонных коллекций
- Повышение эффективности ассортимента (анализ спроса, ротация, вывод нерентабельных SKU и фокус на категориях-лидерах роста ).
- Взаимодействие с аналитическим отделом (ТВД) по плану товародвижения сезон/год

РАЗРАБОТКА КОЛЛЕКЦИЙ И ПРОИЗВОДСТВО
- Руководство end-to-end процессом разработки коллекций: от исследования трендов и разработки коммерчески ориентированной концепции до запуска в производство и контроля качества
- Прогнозирование спроса на новые коллекции.
- Управление командой разработки (продакты, производственные менеджеры, дизайнеры, конструктора, технологи) и разработкой коллекций: концепция, оценка, запуск.
- Курирование этапов разработки: дизайн, технология, производство.
- Контроль соответствия закупочных цен ценовой стратегии бренда
- Утверждение финальных образцов продукции для запуска в производство.
- Анализ и мониторинг ключевых показателей на каждом этапе (KPI по времени, качеству, стоимости
- Внедрение и поддержание системы контроля качества на всех этапах жизненного цикла продукта (от прототипа до массового производства).
- Оценка производителей ведение переговоров с производителями, заключение долгосрочных контрактов на улучшенных финансовых условиях (переводы с LC на отсрочку платежа)
- Оптимизация процессов для сокращения времени выхода на рынок (time-to-market) и минимизации производственных рисков.
- Замена подрядчиков на более эффективных и выгодных для компании

КРОСС ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Координация работы отделов: логистика, розница, VM, маркетинг для достижения единых бизнес-целей.
- Согласование маркетингового продвижения с Департаментом маркетинга.
- Участие в разработке рекламных кампаний, VM-стандартов, проектов магазинов и материалов для усиления ценности и индивидуальности бренда.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ:
- Подбор, обучение и развитие специалистов.
- Формирование команды, постановка задач, контроль эффективности.
- Разработка мотивационных проектов и оптимизация штатного расписания департамента и магазинов бренда
- Регламентирование и контроль информационных потоков внутри департамента и между рабочими группами.
- Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями.

Отвечала за коммерческие результаты брендов: Marie Jo, Primadonna, Primadonna Swim, Andres Sarda (Belgium), Pleasure State, Stella McCartney, Myla (UK), Hanky Panky (USA), Anjuna (Italy), Eva Bitzer, Fuerstenberg (Germany)
- мониторинг рынка
- составление бюджета закупок ,(планирование объемов поставок, объем и ассортимент сезонного товарного оборота для торговых точек )
- формирование ассортиментной матрицы
- ведение переговоров с поставщиками (обеспечение выгодных для компании цен, скидок, условий поставки)
- размещение заказов (закупки в Милане, во время sales campaign)
- размещение заказов для оптового и розничного направления
- посещение презентаций и тренингов (Европа)
- отслеживание поставок, взаиморасчетов
- проведение презентации бренда для розницы
- непосредственное взаимодействие с розницей (мотивация продаж, тренинги, промо-акции)
- анализ движения товара
- подсортировки товара, работа со складскими запасами товара, управление товародвижением
- управление оборачиваемостью товарных запасов
- анализ постоянного ассортимента,оценка востребованности коллекции
- прогнозирование продаж
- анализ эффективности продаж
- переоценка товара
- подготовка отчетности
- увеличение товарооборота
- координация отдела маркетинга

Закупки брендов : Zinco, Rosanna Аnsaloni, E.Pucci, E.Armani, Juicy Couture, E.Hurley
-работа с иностранными поставщиками
-изучение спроса
-ведение международной деловой переписки
-ведение переговоров (согласование цен, скидок,обсуждение условий поставки, заключение договоров на поставку)
-размещение заказов
-отслеживание поставок
-контроль взаиморасчетов с поставщиками
-проведение презентаций коллекций
-анализ эффективности продаж

- создание и воплощение визуальных проектов
- разработка креативные концепции для спецпроектов, отдельных рубрик и всего номера в целом.
- создавала рекламные макеты, продумывая их идею и стиль так, чтобы они органично вписывались в общую стилистику журнала и при этом решали задачи рекламодателя.
- руководство творческой командой (дизайнеры, фотографы, журналисты, верстальщики)
- развитие и поддержание бренда

Были получены разрешения на работу в ТД:
Harrods, Harvey Nichols, Fenwick, House of Fraser

Опыт работы в сегменте люкс с такими брендами, как Chanel, Fendi, Lancôme, Yves Saint Laurent, Thierry Mugler, Chantelle, Myla и др.
- экспертное консультирование по сложному и разнообразному ассортименту.
- персональная работа с VIP-клиентами: от подбора товара до формирования долгосрочных отношений.
- активные продажи, переговоры и расширение клиентской базы.
- анализ спроса и продаж для достижения личных KPI.
- успешная работа в рамках промо-акций (promotions) по стимулированию сбыта.
- работа с сопутствующей документооборотом