Руководитель отдела продаж

Cоздавал дистрибьюторские центры на территории Москвы и Московской области, разрабатывал и организовывал выполнение планов развития продаж на территории ответственности.
Организовывал развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами через повышение доверия к своей компании и сотрудникам группы продаж, проводил выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с дистрибьюторами, оптовыми и VIP-клиентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, скидки.
• Организовывал продажи, управлял торговой командой, проводил мониторинг конкурентной среды, разрабатывал и организовывал проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж как дистрибьюторов и оптовых клиентов, так и ключевых клиентов.
• Проводил: переговорные кампании, ежегодно согласовывая торговые условия контрактов; ввод и ротацию продукции в ассортиментных матрицах клиентов, контролировал финансовую дисциплину.
• Оптимизировал организационную структуру группы продаж под цели компании и требования рынка, оптимизировал внутренние бизнес процессы. Внедрил основные организационно-управленческие документы.
• Провел внедрение стандартов обслуживания клиентов, стандартов поведения в группе продаж и взаимодействия с другими подразделениями компании, с региональными и полевыми сотрудниками, в целях обеспечения выполнения планов продаж и контрактных условий по отношению к клиентам.
• Применял системный подход к найму, подготовке и развитию торгового персонала, организации системы обучения персонала. Оптимизировал и развивал работающие системы мотивации.
Объем продаж направления увеличен на 30%.
с 2002 по 2005гг - выполнял обязанности территориального менеджера, регионального менеджера и менеджера по оптовым продажам.

• создание супермаркета (торговая площадь 1300 кв.м.) из магазина прилавочной торговли;
• формирование ценовой и ассортиментной политики предприятия;
• организация системы обучения персонала;
• создание единой компьютерной сети;
• проведение полной реконструкций здания, ремонт помещений при работающем магазине, строительство автомобильной стоянки;
Объем продаж магазина увеличен в 9 раз

• создание компании с нуля;
Оперативное управление компанией. Определение стратегии развития. Руководство персоналом служб и отделов,
• организация корпоративных, оптовых и розничных продаж (три магазина); сервисного центра

Руководство подразделением