Менеджер по продажам

- Сопровождение и развитие ключевых клиентов. Выявление потребностей, согласование и оформлению заказов, формирование операций по движению заказов. Контроль отгрузки, поступления товара, контроль оформления сопроводительных документов, взаиморасчеты и взаимозачеты с поставщиками и заказчиками.
- Проведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, заключение договоров, контроль за исполнением условий договоров, претензионная работа, контроль дебиторской задолженности, разработка схем мотивации для заказчиков.
- Разработка и защита планов продаж с различной детализацией, контроль выполнения ключевых показателей. Управление ассортиментом и ценообразованием.
-Согласование и закупка товара не входящего в товарную матрицу
- Анализ эффективности работы, факторов роста/падения показателей, анализ динамики продаж, анализ конкурентной среды, поставщиков и покупателей.
- формирование и защита отчетов по итогам работы за период.
- Организация деятельности отдела, координация работы менеджеров, разработка системы мотивации сотрудников, составление и исполнение бюджета отдела.
- Оптимизация бизнес-процессов оптового отдела, участие в разработке и внедрении новых бизнес-процессов в компании.

- Продвижение товарного направления с целью увеличения продаж оптовым клиентам и достижению плановых показателей.
- Осуществление продаж оптовым клиентам работа с ключевыми клиентами компании, согласование условий работы, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
- Планирование продаж, определение ассортиментной и ценовой политики.
- Проведение мониторинга цен, условий конкурентов, формирование предложений направленных на увеличение продаж и лояльности клиентов.
- Подготовка и защита отчетов об исполнении ключевых показателей по товарному направлению и общим продажам.

Региональный менеджер
- Осуществление продаж оптовым клиентам, согласование условий работы, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
- Определение ценовой политики по регионам, формирование региональных прайс-листов.
- Контроль деятельности менеджеров отделов продаж в регионах (3 сотрудника), получение и анализ данных об активностях конкурентов в регионах, планирование продаж, анализ выполнения плановых показателей.
- Разрешение спорных ситуаций.
- Участие в разработке и внедрении процесса по отгрузке товара с региональных складов, контроль исполнения регламента и документооборота.

Консультирование покупателей и оформление розничных продаж аудио-, видео и бытовой техники.

- Осуществление оптовых продаж бытовой и аудио и видео техники, выявление потребностей, согласование и оформлению заказов, формирование операций по движению заказов. Контроль отгрузки, поступления товара, контроль оформления сопроводительных документов
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Поиск клиентов и расширение клиентской базы.
- Контроль дебиторской задолженности