Директор по коммерции и развитию / Директор исполнительный

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Стратегическое, коммерческое и операционное управление отделом развития и продаж (операционный лизинг): менеджеры по продажам, директора по развитию (от поиска потенциальных клиентов до заключения контракта);
- Обеспечение прироста по контрактам, выполнение плана по CAPEX, минимизации инвестиций;
- Управление эффективностью проектов: возврат, уровень доходности, величина CAPEX;
- Развитие новых направлений сервисов и продуктов по энергоэффективности в компании. Определение потенциальных потребностей клиента, формирование проектов;
- Подготовка бизнес-плана проекта, определение оптимальной модели контракта;
- Фокус и специализация на развитии энергосервиса для рынка тепла (тепловые сети и тепловая генерация);
- Управление полным циклом продаж: исследование рынка и поиск потенциальных клиентов, инициирование контакта, определение потребностей и задач клиента, технико-коммерческое предложение, управление возражениями, закрытие продажи, повторные продажи и сбор референсов;
- Переговоры на уровне Топ-менеджеров и первых лиц компаний;
- Представительство компании при взаимодействии с третьими лицами: представление организации общественности, правительству и другим внешним источникам;
- Обучение и развитие команды, проведение 1-1 встреч, Performance appraisal, встреч по годовому планированию и анализу эффективности;
- В функциональном подчинении: департамент проведения технического аудита и потребности заказчика (в части разработки и предложения новых технических решений для заказчика), юридический департамент (от оформления входных пакетов документов для заключения договоров, для прохождения тендерных процедур до выхода на подписание контракта), финансовая служба.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Инициировал и ввел в пакет продуктов (сервисов) компании «Энергоменеджмент на основе цифровых технологий»: применение цифровых решений, ИИ, интернет вещей IoT;
- Расширил линейку сервисов компании в части работы с возобновляемыми источниками энергии (использование биомассы);
- Внедрил новые маркетинговые стратегии: переход от исключительно индустриального рынка на сервисы и услуги для бюджетных учреждений, объектов инфраструктуры;
- Обеспечил экономию 40 миллионов рублей в год за счет внедрения Проекта утилизации иловых осадков (проект для "DANONE");
- Сократил CAPEX на 30% в проекте строительства локальной генерации мощностью 1,5 МВт для Malteurop Белгород в партнерстве с компанией ROLT;
- Подготовил технико-коммерческое решение на основе импортозамещения оборудования без потери качества для Вазинтерсервис (Группа ОАТ, Тольятти): модернизация системы производства и подачи сжатого воздуха;
- На уровне правительства Грузии была принята концепция энергоэффективности и энергосервиса для промышленности и инфраструктуры в рамках программы реструктуризации рынка электроэнергии, перехода к коммерческому и оптовому рынку для оптимизации и повышения энергоэффективности на крупных предприятиях (транспорт, ж/д);
- Разработал систему поощрения и вознаграждения для отдела развития, внедрил систему KPI;
- Участвовал во внедрении CRM в компании (Битрикс24).

КЛЮЧЕВЫЕ КОНТРАКТЫ И ПРОЕКТЫ:
- Контракт с ОАО "НЕВЗ" (Трансмашхолдинг), г. Новочеркасск, Ростовская область.
Модернизация системы производства сжатого воздуха (энергосервисный контракт на 10 лет, капитальные затраты 2,5 млн. Евро).
- Соглашение с Торгово-промышленной палатой Казахстана о сотрудничестве в области энергоэффективности и энергосервиса.
- Контракт с "ТАТЭНЕРГО" (Казань, Республика Татарстан).
Финансовое проектирование по проекту оптимизации производства, модернизации, реконструкции и нового строительства на Заинской ГРЭС. Объем финансирования всего проекта - 39 млрд. рублей.
- Контракт на 5 лет с компанией "ТАГМЕТ" (Группа ТМК, Таганрог, Ростовская область).
Модернизация системы освещения на промышленной площадке. Реализован первый пилотный этап многолетней программы модернизации.
- Контракт с компанией "МАРС" (Ростовская область).
Техническое обслуживание и эксплуатация очистных сооружений на производственной площадке. Реализован 100% аутсорсинговый контракт (введение объекта в эксплуатацию и его последующие эксплуатация и обслуживание). Стоимость договора 42 млн. рублей, срок договора 5 лет.
- Контракт с Французским Агентством развития (правительство Франции).
Проект по оценке потенциала энергоэффективности и энергосервиса промышленных предприятий Грузии (Тбилиси и Рустави).
- Соглашение о сотрудничестве с "РОСВОДОКАНАЛОМ" (Москва).
- Соглашение о сотрудничестве с Федеральным государственным бюджетным учреждением "Канал имени Москвы" (Министерство транспорта, Москва).
Проект и программа повышения энергоэффективности и модернизации энергетического комплекса Канала имени Москвы. Объем инвестиций на модернизацию энергетической инфраструктуры более 2 млрд. рублей.
- Контракт с "Leroy Merlin" (Москва).
Оценка потенциала и программы повышения энергоэффективности торговых центров в Московской области.
- Соглашение о сотрудничестве с "АтомТеплоэлектроСеть" (РОСАТОМ, Москва) по сделке о совместной покупке бизнеса. Объем инвестиций – 950 млн. рублей.
- Соглашение о сотрудничестве с ИнтерРАО (Москва).
Пилотный проект по внедрению цифровой системы энергоменеджмента стоимостью 60 млн. рублей и продолжительностью 5 лет.
- Соглашение о сотрудничестве с компанией "СберЭнергоДевелопмент" в рамках проекта "Рублево-Архангельск" (Москва).
Обслуживание и эксплуатация распределенной системы тепло-и хладогненерации из 120 котелен с локальными сетями новой агломерации. Цифровая система энергоменеджмента системы тепло-и холодоснабжения. Объем инвестиций в инфраструктуру 10 млрд. рублей.
- Соглашение о сотрудничестве с OAT Group (Объединенные автомобильные технологии, Группа КАМАЗ).
Повышение энергоэффективности на трех промышленных предприятиях.
- Тестирование и дальнейшее внедрение технологии утилизации активного ила/ шлама на очистных сооружениях "DANONE" (г. Ялуторовск Тюменской области).
Стоимость проекта 380 млн. рублей с объемом инвестиций 40 млн. рублей на 10 лет.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Работа с крупными компаниями энергетического и промышленного сектора;
- Развитие позитивных прямых отношений с ключевыми деловыми контактами;
- Разрешение договорных и коммерческих вопросов и споров;
- Консультации по вопросам реструктуризации и оптимизации энергетических производств промышленных компании;
- Инжиниринговые услуги в области энергоснабжения (разработка систем коммерческого и технического учета);
- Найм, обучение и наставничество новых сотрудников;
- Достижение всех целевых показателей, связанных с развитием.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Создал подразделения по организации электроснабжения с оптового рынка на промышленных предприятиях ОАО "ИЖАВТО", ООО "Димитровградский завод автомобильных агрегатов", ОАО "Завод " Автосвет";
- Подготовил и заключил договоры компаний на оптовом рынке: ОАО "ИЖАВТО", ООО "Димитровградский завод автомобильных агрегатов", ОАО "Завод " Автосвет".

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Открытие офисов компании;
- Стратегическое, коммерческое и операционное управление компанией, отделами;
- Формирование штата компании;
- Исследование рынка и поиск клиентов;
- Проведение переговоров;
- Разработка и реализация проектов инженерных услуг.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Годовой доход за инженерные услуги, достигнутый за 6 лет, 30 млн Евро;
- Штат компании 150 сотрудников, в том числе своя проектная группа (готовила проекты, которые проходили экспертизу);
- Открыл офисы в Москве, Белгороде, Старом Осколе;
- Международные партнеры – SIEMENS VAI Metals Technology, FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH;
- Ключевые клиенты - РОСАТОМ, Стойленский ГОК, ОАО "ИЖАВТО", ОАО "МРСК Центра", ОАО "Московская объединенная электросетевая компания", ОАО "МОСЭНЕРГОСБЫТ", ОАО "Череповецкий Азот" ("ФосАгро"), ООО "Кока-Кола HBC";
- Реализовал проект строительства первой в России промышленной биогазовой установки в Белгородской области.

ДОСТИЖЕНИЯ:
В апреле 2012 успешно завершен проект строительства первой в России промышленной биогазовой станции:

- Проект был реализован в партнерстве с немецкими компаниями - FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH, DEULA Nienburg GmbH;
- Впервые в России прошли процедуры сертификации и квалификации объекта генерации, работающего на возобновляемом источнике энергии (на основе биомассы);
- Была создана своя собственная группа инженеров для проектирования;
- Впервые были обучены немецкими партнерами профессиональные технологи, а также специалисты по эксплуатации биогазовых станций;
- Был получен специальный тариф на электроэнергию;
- Биогазовая установка включена в региональную программу развития возобновляемой энергетики Белгородской области;
- 2014 год - Благодарность от Министра энергетики России Новака А. В. за заслуги в развитии топливно-энергетического комплекса.