Директор департамента

Кратко о роли:
Руководил развитием продаж через банки и застройщиков в страховом контуре финансовой группы МКБ банка.
Отвечал за коммерческий результат: продажи комиссионных продуктов через банки группы (МКБ, РостФинанс Банк) и внешних партнеров, запуск новых каналов, управление командой и координацию работы с банками Топ-10.

Обязанности:
Управлял развитием: план продаж, воронка, приоритеты, задачи команды, контроль исполнения;

Выстраивал отношения с банками группы и внешними банковскими партнерами;
Обновлял линейку комиссионных продуктов под требования банковского канала и текущего рынка;
Согласовывал условия, тарифы, агентские и комиссионные схемы взаимодействия;

Управлял запуском ипотечных, залоговых, розничных и корпоративных продуктов через банковскую сеть;

Сопровождал встраивание продуктов в банковский интерфейс, АБС и B2B-системы;

Координировал работу кросс- функциональных команд ( банк, IT, операционного блока, продуктовой команды и продаж);

Отвечал за запуск продаж через фронт-офис банка на новых территориях РФ.



Достижения:

Увеличил проникновение комиссионного продукта в ипотечных сделках МКБ с 3% до 45% за 8 месяцев за счет оптимизации документооборота, встраивания в клиентский путь, автоматизации скоринг модели;
Запустил продажи через Сбер с 0 до 35 млн ₽ за 4 месяца;
Вывел линейку комиссионных продуктов через РостФинанс Банк на новые территории РФ;
Выстроил регулярный контур управления каналом: план-факт, контроль воронки, разбор проблем с банком и операционными командами;
Участвовал во встраивании комиссионного блока в ипотечный процесс банка: анкета, оформление, статусы, реестры, оплата;
работал с агрегаторами и внешними площадками, включая Сравни.ру и Банки.ру;

Стал единым окном для банковских партнеров по коммерческим и операционным вопросам.

Кратко о роли:
Работал в дочерней структуре ПСБ банка и вел направление в плотной связке с банковскими командами. Отвечал за комиссионные продукты, CRM-воронку, телемаркетинг, региональный запуск и работу с банками-партнерами.

Обязанности:

Развивал продажи комиссионных продуктов через банковскую сеть ПСБ;
Расширил воронку продаж с банками ТОП-20;
Участвовал в экосистемных проектах банка ПСБ и его дочерних структур;
Инициировал создание телемаркетинга для монетизации текущей базы клиентов, кросс-сейла и апсейла;
Описывал CRM-воронку, этапы работы оператора, статусы и управленческую отчетность;
согласовывал запуск продуктов в регионах и отделениях банка;
Организовывал обучение сети совместно с тренерами и банковскими командами.

Достижения:

Вывел продажи на 700+ млн ₽ сборов за 12 месяцев;

Обеспечил запуск продаж комиссионных продуктов в 89 регионах и 800 отделениях;
Организовывал запуск обучения для 1500+ сотрудников банка;
Направление выполнило план продаж на 110% за 8 месяцев;

Дорабатывал CRM: звонки из системы, запись разговоров, статусы, карточка клиента, оформление продукта в одном сценарии;
Участвовал в запуске продаж комиссионных продуктов на новых территориях РФ
Моя команда первая в РФ оформила 1 ипотеку на новых территориях г. Мариуполь

Кратко о роли:
Руководил федеральным партнерским каналом продаж (банки и лизинговые компании).
После работы в Самаре был переведен в Москву для управления региональной сетью по направлению банковских и лизинговых партнеров.


Обязанности:

Отвечал за продажи через банки, лизинговые компании и финансово-кредитные организации;

Управлял федеральной сетью регионов;

Ставил задачи региональным командам и директорам филиалов по своему направлению;

Участвовал в переговорах с крупными банками и партнерами;
Запускал федеральные проекты с банковскими партнерами;
Контролировал выполнение планов продаж и качество работы канала;
Участвовал в развитии продуктовой линейки и обучении региональных команд.


Достижения:
Отвечал за канал с годовым объемом около 3 млрд ₽;

Увеличил продажи на 120% за 1,5 года за счет привлечения стратегических партнеров Банки Топ-5, оптимизации продуктовой линейки, внедрения воронки продаж и обучения (оптимизации) команды;

Управлял прямой командой из 15 человек (Управление по работе с ФКО) и матрично координировал 100+ сотрудников в регионах;
Участвовал в запуске 10+ федеральных проектов с банками;
Координировал запуск проекта с СУРГУТНЕФТЕГАЗ банк с объемом около 1 млрд ₽. Вел сложные переговоры на уровне пред. правления банка, собирал MVP и контролировал обучение и запуск продаж;
В статусе и. о. заместителя директора по рознице филиала в Самаре увеличил агентскую сеть на 40% и выполнил 110% квартального плана.

Кратко о роли:
Начал карьеру в партнерском канале. Работал с банками, лизинговыми компаниями, корпоративными клиентами, автострахованием и тендерными процедурами.

Обязанности:

Работал с банками, лизинговыми компаниями и корпоративными клиентами;
сопровождал продажи автострахования и продуктов для автопарков;
участвовал в тендерных процедурах;
работал в SAP;
сопровождал крупных корпоративных клиентов.

Достижения:
Получил практическую базу в партнерских продажах и работе с финансовыми партнерами;
участвовал в сопровождении страхования автопарка администрации Самарской области. Был награжден Почетной Грамотой за значимый личный вклад в решении задач стоящих перед обществом.