Руководитель департамента / управления / направления / проектов / coo, ceo, cio, cto

ООО «ДЕПО Компьютерс» / ЗАО «Компания Дилайн» - Производство и продажа компьютеров и серверов собственной торговой марки «DEPO», компания-лидер в области дистрибуции компьютерной и офисной техники, входит в состав крупнейшего IT-холдинга - IBS : начальник тендерного отдела.
Проработал и создал структуру тендерного отдела - нового для Компании подразделения. Внедрил бизнес-процессы полного цикла прямых контрактных тендерных проводок в рамках существующей системы с устоявшимися корпоративными правилами и внутренними стандартами по ISO9000. Наладил и обеспечил необходимое взаимодействие со смежными подразделениями компаний холдинга (ЗАО «ИБС/IBS», ООО «DELL systems», ООО «Люксофт» и пр.).
С середины 2005г. расширил сферу деятельности отдела, организовав бэк-офис тендерной подготовки конкурсных заявок по региональным тендерам с целью поддержки уже всей филиальной и дилерской сети Компании во всех федеральных округах Российской Федерации.

ООО «Вобис Компьютер» - Российско-Итальянский проект по производству в России и продвижению торговой марки Highscreen™, принадлежащей Итальянской Vobis Network. : руководитель подразделения продаж во вновь созданной Компании.
Разработал и внедрил программу продаж на период “start-up”-a марки на рынке. Построил с «нуля» сеть сбыта с опорой на оптовые поставки оборудования на условиях, которые имеет материнская Европейская сеть компаний Вобис. Отдельное направление - работа с V.I.P. Клиентами и Партнерами. Участие в тендерах и государственных поставках министерств и ведомств РФ. В апреле 2002г. выигран тендер Республики Дагестан на право поставок оборудования по Государственному заказу на 2002 год. Разработка идеи и развитие направления франчайзинга в части розничной торговли (Н.Новгород).

Переводом ООО «УСП Компьюлинк» - системный интегратор в области информационных технологий (холдинг «Компьюлинк») : директор по продажам.
После финиширования Российско-Американского проекта CLR и переориентации его полностью на «чистое производство» в России переведен в структуру Управления Системных Проектов Компьюлинк. Проводимые мероприятия : при сохранении политики прямых продаж постепенная переориентация на контрактные поставки и заказные партии. Участие в конкурсах и тендерах на государственные и отраслевые заказы с последующими поставками оборудования по ним.
Переводом ООО «СиЭлЭр» / ЗАО «СиЭлЭр»/”CLR” – производство и продажа компьютеров (холдинг «Компьюлинк»). Российско-Американский проект : директор по продажам
Начало нового Российско-Американского проекта по созданию и продвижению своей торговой марки и организации производства компьютерного оборудования с логотипом «CLR» в России.
Проводимые мероприятия и маркетинговая стратегия: продвижение марки в регионы с опорой на ранее построенную развитую сеть сбыта компании «Компьюлинк». Построил «двухуровневую» систему дистрибуции. Осуществил масштабную кампанию с участием в региональных и федеральных выставках (Москва, Томск, Пермь, Чебоксары), роад-шоу, семинарах и презентациях по продвижению торговой марки CLR™. Провел несколько значимых контактов с поставками компьютеров CLR в страны СНГ (Казахстан, Туркменистан, Украина) напрямую с собственных заводов CLR в г.Дубаи (ОАЭ) и г.Сиэтл (США) .
В рамках антикризисных мер по удержанию сети сбыта в период 1998-99 годов перестроил структуру продаж с многоуровневой системы дистрибуции на одноуровневую. Осуществил первую на Российском рынке успешную попытку адаптировать к России опыт DELL (США) – производство и прямые продажи СЕРИЙНЫХ компьютеров по спецификациям Заказчика.
Переводом ТОО «Компьюлинк-Трейд» - продажи компьютерного оборудования : начальник контрактного отдела, заместитель начальника Сервисного Центра.
Занимался техническим и материальным обеспечением сервисной службы, решением кадровых и технических вопросов (подбор специалистов и соответствующего технического оснащения).
По поручению руководства Компании сформировал отдел продаж. По завершении – менеджмент сбытовой политики Компании, построение и развитие дилерской сети. Руководство и координация работы сотрудников созданного отдела. Построена сеть дистрибуции - более 100 городов в РФ, 8 городов СНГ.

Переводом Информационный Кооператив «ПОСРЕДНИК» - посреднические услуги и сбытовые операции : менеджер по продажам / логистик менеджер.
Обучение «на лету» азам рыночной экономики. В результате – самостоятельная полная проводка (от заключения контракта до экспедиционного сопровождения c прохождением процедур таможенной очистки и пограничным оформлением товаров с последующей их реализацией в торговых сетях Москвы) трех контрактов на международные бартерные встречные поставки товаров народного потребления Российская Федерация – Республика Польша – Российская Федерация.

ООО "К-Системс" - производственная IT-компания (владелец торговых марок IRBIS, PATRIOT, комплексные поставки оборудования по федеральным, региональным и отраслевым контрактам, крупнейший федеральный ретейл-поставщик компьютеров в 2007-2008г.г.): руководитель Управления корпоративных проектов.
Сформировал и "настроил" структуру Управления в составе Отдела закупок, Отдела продуктового маркетинга, Отдела проектных решений, Аналитической и Архивной групп.
Создал Отдел проектных решений: сформировал штат квалифицированных специалистов для обеспечения технической и ценовой экспертизы комплексных проектов и тендеров; определения и разработки "эффективного технического решения" подготовки, планирования и технико-экономического обоснования проекта.
Создал Аналитическую и Архивную группы.
Подобрал персонал, реорганизовал структуру и штаты закупок для обеспечения возможности квалифицированных поставок оборудования. Провел оптимизацию базы поставщиков, что позволило при расширении ассортиментного ряда сократить их количество.
Разработал и внедрил в соответствии с действующей системой менеджмента качества ИСО9000 регламенты взаимодействия подразделений между собой, филиалом в С-Петербурге и внешними субподрядными соисполнителями. Попутно формализовал и регламентировал работу курьерской службы Компании.
В результате, в частности, количество реализованных проектов за 2008 отчетный год выросло на 15%. Процент выигранных тендеров существенно увеличился и достиг в 2008 году 63% (практически, каждые две из трех заявок, подаваемых на участие в конкурсах, признаны победившими).
Выполняемые задачи : разработка техпроектной документации в рамках концепций модернизации и/или реорганизации инфраструктуры Заказчика; разработка внутренних техзаданий в рамках утвержденных проектов, проектирование и создание на их основе специализированных проектных изделий/комплексов с привлечением Вендоров, собственных подразделений R&D/НИОКР и производства Компании. Координация созданных под проекты "летучих" рабочих групп из сотрудников различных подразделений Компании и/или внешних компаний-партнеров. Определение минимально-достаточного объема предварительных инвестиций при инициации работ по новым проектам с оценкой их эффективности и приоритетности; необходимости и рисков "упреждающего" начала работ и закупок оборудования в условиях потенциально сжатых сроков и финансирования. Определение и проведение договорной политики, получение и фиксация специальных цен/условий поставки (оптимизация логистических схем, тайминги, финансы). Контроль подрядчиков и непосредственное участие в качестве субподрядчиков и соисполнителей в совместных проектах/тендерах с участием сторонних компаний-партнеров, с подготовкой всей необходимой технической и общей документации. Расчет экономики и контроль бюджетов, планирование и контроль выполнения графиков подготовки и реализации контрактов Компании по профилю Управления. Мониторинг и аналитика профильного рынка.