Руководитель отдела маркетинга и продаж

Развитие бизнеса (программы: SSJ100-SaM146, Ил76-Д30КП«Бурлак»), исследование рынка и прогнозирование, анализ конкурентной среды, работа с потенциальными заказчиками, продвижение продукции на российский и международные рынки, инжиниринг продаж (технико-коммерческие расчеты), контрактная работа, др.

Развитие бизнеса (программа SSJ100-SaM146), поддержание отношений с партнерами по программе, изучение западного опыта организации маркетинга и продаж, продвижение продукции на российский и международные рынки, создание клиентских баз данных, исследование рынков сбыта (программы: Ту154-Д30КУ154 и Ил76-Д30КП2), контрактная работа, др.

Информационная логистика, управленческий учет, решение производственных проблем планирования и учета, разработка технических заданий на создание программного обеспечения для корпоративной вычислительной сети, др.

Организация системы управления маркетингом в компании, международный маркетинг, исследование рынка и прогнозирование, анализ конкурентной среды, работа с заказчиками (авиакомпании, лизинговые компании) и гос. структурами, организация кампаний продвижения продукции, подготовка коммерческих предложений, инжиниринг продаж, контрактная работа, др. достигнутые результаты (2005-2008 гг.): упорядочена система управления маркетингом в рамках применяемой на предприятии системы менеджмента качества; проведены количественные исследования удовлетворенности потребителей выпускаемой продукцией – даны рекомендации по улучшению качества продукции и системы обслуживания потребителей; в ФАС представлены доказательные аналитические материалы по конкурентной ситуации вокруг предприятия (претензий со стороны ФАС нет); совместно с маркетологами Snecma (SAFRAN Group, Франция) разработан комплекс маркетинга для продвижения авиадвигателя SaM146 на рынок; подготовлен План маркетинга программы SaM146; создана система информационно-аналитических ресурсов профессионального уровня для проведения всех видов маркетинговых исследований авиационной продукции; проведены комплексные маркетинговые исследования в рамках выполнения гос. контракта по ФЦП (гос. субсидии получены в полном объеме); освоены и внедрены методики разработки средне- и долгосрочных прогнозов сбыта продукции (по стандартам Snecma); освоена и внедрена деятельность по подготовке коммерческих предложений и контрактных документов по стандартам GE и CFMI; формализована система инжиниринговой поддержки продаж авиационных двигателей (назначение технико-коммерческих гарантий, прогнозирование параметров стоимости техобслуживания, др.); разработана и реализуется кампания продвижения: рекламная кампания, участие в международных конференциях (AirFinance, Outlook Summit, Крылья России, World Fleet Forum, Aero Engine Expo, др.), в торговых ассоциациях (ERA - Евросоюз, RAA - США, ARA - ЮВА, др.), персональные продажи, др. --> по итогам 2008 г. суммарный портфель заказов на двигатели SaM146 (в составе самолетов SSJ100) составил 12% мирового рынка двигателей для 60-120-местных региональных ВС.