Руководитель отдела продаж (аптечное направление)

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Развитие бизнеса на территории г. Москва (аптечное направление);
- Оптимизация структуры отдела продаж;
- Составление Руководства для Менеджеров по развитию, разработка отчетной документации;
- Создание пула клиентов;
- Территориальное распределение менеджеров;
- Разработка фарм. кружков для аптек;
- Составление индивидуальных планов, проведение оценки их работы, разработка мотивации.
- Обучение сотрудников: аттестация на знание продукции, мерчендайзинга, подготовка и проведение двойных визитов к клиентам;
- Организация и проведение семинаров, собраний отдела;
- Подготовка и разбор еженедельной аналитики по каждому менеджеру;
- Руководство командой Менеджеров по развитию и Менеджеров по продажам (подбор персонала, организация работы, решение кадровых вопросов);
-Участие в разработке, реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики в регионе;
- Осуществление маркетинговых исследований профильного рынка;
- Контроль в аптеках за работой менеджеров – наличие ассортимента Компании, места и правильности выкладки товара, наличие информационных ценников, знание фармацевтов и заведующих о проводимых акциях;
- Внедрение системы Карманных ПК(Мобильная торговля);
- Ведение отчетной документации;
- Выполнение запланированных показателей роста продаж, развития территории.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
Я выстроил четкую систему развития бизнеса – составил Руководство для Менеджеров по развитию, создал отчетную документацию, разработал и внедрил материальную и нематериальную мотивации, разделил территории, набрал команду, выявил и определил для работы пул клиентов, ввел систему Карманных ПК (Мобильная торговля). Этот комплекс мероприятий позволил выйти на плановые показатели за первый квартал 2009года.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Управление, контроль работы, командой 6 менеджеров, обеспечение взаимодействия с другими отделами.
- Набор, обучение, мотивация менеджеров по продажам.
- Проведение переговоров с розничными и сетевыми клиентами (генеральные директора, заведующие аптек, категорийные менеджеры), подготовка коммерческих предложений, протоколов разногласий.
- Выбор индивидуальной схемы работы с клиентом: определение срока отсрочки, скидки.
- Организация процесса продаж (FMCG и фарм. рынки), контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж, прихода денежных средств.
- Развитие выделенной территории - открытие новых точек, увеличение продаж в существующих.
- Оценка эффективности работы менеджеров.
- Выведение на рынок новых брэндов, продвижение, развитие существующих, вытеснение конкурирующих.
- Соблюдение стандартов, регламентов, предписаний Компании.
- Подготовка и обоснование бюджетов.
- Отслеживание ассортиментной и ценовой политики.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
Я, и моя команда, стабильно показывали лучшие продажи, приход денежных средств, дебиторской задолженности, развитие территорий, выполнение планов по каждой из групп товаров - отчеты и рекомендации при личном собеседовании. Этого удавалось добиться благодаря выстроенной мной четкой системе постановки и контроля задач, воспитания соревновательного духа в команде, продуманной и реализованной стратегии развития территории и коллектива!

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Индивидуальный подбор схем работы с клиентами.
- Организация продаж, контроль исполнения договорных обязательств, выполнение планов.
- Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж на существующей территории.