Директор по продажам

Должностные обязанности:
– Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения с учетом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей
- Управление продажами во всех каналах сбыта
– Бюджетирование, формирование плана продаж
- Обеспечение выполнения плановых показателей по доходности, дистрибуции и объему продаж
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление и развитие перспективных направлений роста и возможностей для увеличения доли компании на рынке
- Анализ действующих партнеров, поиск и привлечение новых
- Категорийный и ассортиментный менеджмент, разработка и реализация предложений по ассортиментной политике
- Вывод новых продуктов на рынок
- Планирование и контроль исполнения плана ТМА, повышение эффективности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц (вкл. СЕО, ССО, СОО) федеральных/локальных сетей и ключевых партнеров, заключение контрактов;
- Разработка, согласование и реализация коммерческих условий сотрудничества
- Развитие партнерских взаимоотношений с клиентами;
– Формирование ценовой политики с учетом затрат, спроса, конкурентной среды
– Оптимизация затрат и повышение эффективности (увеличение маржинальной прибыли)
– Анализ результатов коммерческой деятельности, отчетность перед акционерами
- Формирование и развитие команды продаж, мотивация (разработка и внедрение KPI)
- Контроль оборачиваемости и остатков на складах
– Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств
– Обеспечение эффективного взаимодействия между всеми подразделениями Компании (маркетинг, логистика, закупки, технологии, производство, склад)
– Взаимодействие с бухгалтерией в части учета расчетов с контрагентами, анализа и контроля ДЗ
– Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности работы


Достижения:
- Вывел компанию в лидеры категории, достигнув доли рынка 10+% (в сегменте мясных консервов; данные BusinesStat); ТО > 10 млрд. руб в год;
- опыт управления командой (> 100 человек)
- построил систему мотивации и KPI, повысив продуктивность менеджеров на 10% и снизив текучесть кадров на 37%
- 100% узнаваемость брендов компании у потребителей (по данным исследования Research View);
- Обеспечивал стабильный ежегодный рост выручки в канале федеральных сетей на уровне 10%+
- 98% показатель представленности товара на полках у партнеров;
- Уровень исполнения заказов (SL) - 98,9%;
- Уровень ПДЗ = 0,92%

Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии продаж
- Руководство продажами и развитием клиентской базы (опт, дистрибуция)
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми партнёрами;
- Обеспечение роста дистрибуции и увеличения объемов продаж
- Анализ рынка и конкурентного окружения
- Управление операционной деятельностью компании: продажи, логистика, финансы
- Найм, обучение и управление персоналом коммерческого отдела;
- Формирование эффективной системы мотивации (KPI)
- Внедрение СRM системы
- Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности команды

Достижения:
- с 1999 по 2001 увеличение ТО с 0,9 млрд до 1,67 млрд (собственная ТМ ("Время десерта") + продукция фабрик Бабаево, Красный Октябрь, РотФронт, Stollwerck, Mauxion)
- открытие СОХ (склады ответственного хранения) в СибФО, УФО, ДВФО
- организация партнерства с компаниями пищевой промышленности за пределами РФ (производственный аутсорсинг), что позволило снизить себестоимость продукции собственной ТМ на 39%
- поиск партнеров в странах СНГ, переговоры, подписание Договоров и запуск экспорта продукции собственных торговых марок; прирост ТО на 20%

Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики
- Развитие оптового канала и региональной дистрибуции
- Формирование, обучение и управление командой менеджеров
- Постановка планов и контроль основных показателей
- формирование условий для выполнения планов и контроль исполнения
- Оптимизация затрат и повышение эффективности
- Формирование и расширение клиентской базы
- Возврат ПДЗ от контрагентов и распродажа товарных остатков неликвидной продукции в рамках антикризисного управления
- Обеспечение роста объёмов продаж

Должностные обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии и тактики продаж
- Руководство оптовыми продажами, развитие дистрибуции
- Продвижение продукции и расширение клиентской базы
- Формирование, обучение и управление командой менеджеров
- Выполнение планов продаж