Коммерческий директор

Должностные обязанности: - Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения с учетом специфики отрасли,
тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей
- Проведение переговоров на уровне первых лиц (вкл. СЕО, ССО, СОО)
федеральных/локальных сетей и ключевых партнеров, заключение контрактов;
- Управление продажами во всех каналах сбыта (B2B): федеральные и локальные сети, опт и
дистрибьюторы, электронная торговля (e commerce)
- Управление ключевыми коммерческими условиями: ассортимент, цены, промо, маркетинг,
логистика
– Бюджетирование, управление P&L
- Формирование плана продаж и контроль выполнения
- Обеспечение выполнения плановых показателей по доходности, дистрибуции и объему
продаж
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление и развитие перспективных направлений
роста и возможностей для увеличения доли компании на рынке
- Анализ действующих партнеров, поиск и привлечение новых
- Категорийный и ассортиментный менеджмент, разработка и реализация предложений по
ассортиментной политике
- Вывод новых продуктов на рынок; запуск коммерческих инициатив и проектов,
направленных на рост маржинальности
- Планирование и контроль исполнения плана ТМА, повышение эффективности инструментов
продвижения
- Развитие партнерских взаимоотношений с клиентами;
– Управление ценообразованием с учетом затрат, спроса, конкурентной среды
– Оптимизация затрат и повышение маржинальной прибыли
– Анализ результатов коммерческой деятельности, отчетность перед акционерами
Резюме обновлено 23 октября 2025 в 09:32
- Формирование и развитие команды продаж, мотивация (разработка и внедрение KPI)
- Контроль оборачиваемости и остатков на складах
– Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств
– Обеспечение эффективного взаимодействия между всеми подразделениями Компании
(маркетинг, логистика, закупки, технологии, производство, склад)
– Взаимодействие с бухгалтерией по учету расчетов с контрагентами, анализ и контроль
дебиторской задолженности.
– Оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности работы коммерческой
функции.
Достижения:
- построил коммерческую структуру с «нуля» до «Лидера» на рынке с ТО > 10 млрд. руб в год;
- Подтверждённый опыт управления командой свыше 100 человек
- Построил систему мотивации и KPI, повысив продуктивность менеджеров на 10% и снизив
текучесть кадров на 37%
- Вывел компанию в лидеры категории, достигнув доли рынка 10+% в сегменте мясных
консервов; молочные консервы – 7%, рыбные и овощные консервы – 3% (по данным
BusinesStat);
- 100% узнаваемость брендов компании у потребителей (по данным исследования Research
View);
- Обеспечивал стабильный ежегодный рост выручки на уровне 10%+
- 98% показатель представленности товара на полках у партнеров;
- Доминирующее присутствие на полках магазинов всех федеральных сетей с долей полки в
категории до 63%
- Уровень исполнения заказов (SL) = 98,9% (самый высокий среди конкурентов по данным
сетей);
- Оптимизировал логистику (экономия 1,4% от ТО при сохранении SL=98,9%)

Должностные обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии продаж
- Руководство продажами и развитием клиентской базы (опт, дистрибуция)
- Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми партнёрами;
- Обеспечение роста дистрибуции и увеличения объемов продаж
- Анализ рынка и конкурентного окружения
- Управление операционной деятельностью компании: продажи, логистика, финансы
- Найм, обучение и управление персоналом коммерческого отдела;
- Формирование эффективной системы мотивации (KPI)
- Внедрение СRM системы
- Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности команды
Достижения:
- с 1999 по 2001 увеличил ТО с 0,9 млрд до 1,67 млрд (собственная ТМ ("Время десерта") +
продукция фабрик Бабаево, Красный Октябрь, РотФронт, Stollwerck, Mauxion)
- открыл СОХ (склады ответственного хранения) в СибФО, УФО, ДВФО
- организовал партнерства с компаниями пищевой промышленности за пределами РФ
(производственный аутсорсинг), что позволило снизить себестоимость продукции собственной
ТМ на 39%
- нашел партнеров в странах СНГ, провел переговоры, подписал Договоров и запустил экспорт
продукции собственных торговых марок; прирост ТО на 20%