Коммерческий директор

POWERCOM RUS (производитель систем бесперебойного электроснабжения)
Москва, pcm.ru/
Генеральный директор, глава российского представительства

Подчинение вице-президенту POWERCOM (Сенди Чанг, Тайвань). В зоне ответственности рынки РФ, страны восточной Европы, Средней Азии и Закавказья.
Оборот компании более 3 млрд. руб. в год.
___________________________________________________________________

ФУНКЦИОНАЛ
Организация деятельности компании для обеспечения показателей финансовой эффективности и устойчивого роста продаж
• Разработка и реализация стратегии развития компании на территории присутствия
• Оперативное руководство торговой, маркетинговой, закупочной, логистической деятельностью компании, включая финансы, HR, инженерную и сервисную службы
• Формирование и развитие команды ТОП менеджеров (подбор, обучение, постановка целей и задач, контроль исполнения, KPI и т.п.)
• Развитие каналов сбыта для достижения целевых показателей по прибыли и выручке
• Управление портфелем продуктов: анализ потребности рынка и конкурентной среды, формирование политики и методологии ценообразования, вывод на рынок новых продуктов
• Планирование, обеспечение и контроль финансовых результатов, формировании бюджета и контроль его выполнения, управление финансовыми потоками, анализ и оптимизация затрат
• Ведение переговоров с ЛПР дистрибьюторских компании в РФ и зарубежом
• Организация сети партнёрских и аутсорсинговых компаний (сервисные центры, склады и транспортно- логистическая сеть)

ДОСТИЖЕНИЯ
• Вывел компанию в лидеры рынка, обеспечив 1 место в Q3’22 и Q1’23 (по данным IT-Research). С 2015 по 2022 гг. доля рынка продукции POWERCOM увеличилась 4,8 % до 10.2%
• Заключил 4 крупных дистрибьюторских контракта в России, обеспечивших компании прирост более 30% (OCS, Треолан, Айсо-дистрибуция, ТрайдексБелПлюс)
• Организовал выход компании на новые рынки - запустил дистрибьюцию продуктов POWERCOM в Республике Беларусь, Польше и Чехии
• Увеличил долю проектного направления с 4,6% до 28,3% за счет развития сотрудничества с ключевыми клиентами (Почта России, Министерство обороны, Х5, ПФР, Транснефть, Роснефть, Магнит)

ФУНКЦИОНАЛ
Обеспечение выполнения планов по выручке и ключевым показателям продаж, развитие канальных продаж на территории России (более 3000 дилеров – розничные сети, интеграторы, реселлеры)
• Планирование и прогнозирование продаж, постановка и согласование планов продаж на месяц/квартал/год, контроль исполнения
• Формирование и руководство командой менеджеров по продажам (подбор и обучение, постановка целей и задачи, разработка системы мотивации, регулярный контроль)
• Анализ эффективности системы продаж, контроль количественных и качественных показателей, выявление отклонений, реализация корректирующих мероприятий
• Ведение ключевых клиентов компании (переговоры, встречи, командировки)
• Анализ конкурентной среды, объема рынка, потребностей клиентов, участие в процессе ценообразования
• Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам организации мероприятий для продвижения продукции и торговой марки POWERCOM на территории РФ
• Взаимодействие с головным офисом (Тайвань) для определения и согласования специальных условий, конфигураций оборудования, сроков производства по крупным проектам

РЕЗУЛЬТАТЫ
• На протяжении всего времени работы директором по продажам обеспечивал выполнение планов по продажам и развитию каналов дистрибуции. Это стало одним из оснований для руководства центрального офиса (Тайвань) при назначении меня на должность ген. директора компании в РФ.