Супервайзер, менеджер отдела продаж (продукты питания)

Трудовая деятельность:
⦁ с 2013.01.08.-начальник отдела продаж ООО «Синапс+»;
1 Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; 
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность; 
Выполнение запланированного объема продаж;
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании; 
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции;
Регулярные командировки до 80 %
⦁ Утверждение заработной платы торговому отделу
3 Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;  Вывод нового продукта на рынок; 
Работа с национальными сетями
⦁ Развитие ТМ с нуля
5 Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров на отгрузку;
Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции;
6 Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика)
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа); 
Контроль отгрузок и оплат клиентов
2012г-2013г- региональный руководитель отдела продаж
ООО «Фудторг»(45 подчиненных):
Цели:
Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения; 
Ценообразование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой региональных представителей; 
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; 
Вывод нового продукта на рынок; 
Работа с национальными сетями.
Достижения: Увеличение объемов продаж;
Построение дистрибуции в регионах;
Развитие продаж постоянных клиентов на 30 % и увеличение клиентской базы на 50%
2012-2011г-менеджер по закупкам ООО «Фудторг»
Опыт работы:
⦁ Заключение договоров с производителями;
⦁ Маркетинговая активность по каналам сбыта;
⦁ Поиск потенциальных поставщиков;
⦁ Ценообразование и маркетинг;
⦁ Планирование и аналитическая работа;
⦁ Бизнес план по продвижению ТМ по каналам сбыта;
⦁ Контроль и выполнение развития ТМ по качественной дистрибуции;
⦁ Согласно утвержденным стандартам представленности завода производителя;
⦁ Проведение собраний по презентации новых позиций;
⦁ Опыт работы с ТД« Амстор»;
⦁ Ввод новых позиций;
⦁ Ввод новой ТМ;
⦁ Согласование ассортимента;
⦁ Проведение промо-акций, ценопадов;
⦁ Выполнение планов на 100%;
⦁ Отслеживание товарных запасов;
⦁ Предоставление спецификации своевременно о подорожании или изменении ;
⦁ Утверждение планограмм по каждой ТМ и прописанным ассортиментом;
2011-2010г-супервайзер ООО «Фудторг»
⦁ Развитие нового направления;
⦁ Увеличение объема продаж на 55%;
⦁ Увеличение клиентской базы на 60%;
⦁ Молочное направление выросло на 70;
⦁ Стандарт представленности 20СКУ ДО 35СКУ линейной розницы .
с 2009-2008г-торговый представитель по VIP-сетям Луганской области ООО «Фудсервис»
Опыт работы:
⦁ Сотрудничество с региональными и национальными сетями;
⦁ ООО ПКФ «ЛИА Актив АБСОЛЮТ»-35магазинов самообслуживания, доля молочной витрины по ТМ «ЛЮСТДОРФ» с 40% до 70%.
⦁ Ввод продукции на личных отношениях, коммуникациях без оплаты за ввод;
⦁ Сеть магазинов ООО «ЛЕЛЕКА»- 8 магазинов самообслуживания;
⦁ доля молочной витрины по ТМ Люстдорф увелчился с 50% до 85%.
⦁ Ввод продукции на личных отношениях, коммуникациях без оплаты за ввод;
⦁ Сотрудничество с сетями:ООО «Метро кеш энд Керри»,
ООО «Спар»,, ООО ПКФ «ЛИА Актив АБСОЛЮТ»;
⦁ Работа с региональными сетями: ООО «Свитанок», ООО «КПД Луганск», ООО «Алчевск Инвест»,ООО «Авантаж».ООО»ТД»Марс»

Дополнительные трудовые навыки:
⦁ Могу применять знания и опыт в соответствии с исполняемыми в настоящее время должностными обязанностями;
⦁ Обладаю опытом в сфере продаж;
⦁ Опыт в проведении переговоров и заключении договоров;
⦁ Отслеживание и выполнение планов торгового отдела, а также контроль дебиторской задолженности;
⦁ Способность налаживать отношения между фирмой и ее клиентами;
⦁ Способность развития предприятия по увеличению объема продаж и клиентской базы и качественной дистрибуции;
⦁ Личное авто и права категории «В» имею.
Дополнительная информация:
⦁ Организованность и способность к планированию (умение определять планы действий, графики и контролировать их соблюдение);
⦁ Лидерские качества (умение мотивировать и наделять других людей полномочиями для достижения целей организации);
⦁ Стратегическое мышление (способность оценить, какое значение будут иметь проблемы, события или деятельность, и к каким последствиям они приведут);
⦁  Умение оказывать влияние, убеждать (способность к воздействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения);
⦁ Понимание коммерческих принципов (умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей);
⦁ Коммуникативные способности (умение говорить ясно, четко и с учетом особенностей собеседников, как при общении с отдельными людьми, так и с группой);
⦁ Сохранность корпоративных секретов гарантирую;
⦁ Контакты рекомендателей по запросу.