Исполнительный директор

SPAR (ООО ТД Владимирский стандарт)
Владимир
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Исполнительный директор
Исполнительный директор
SPAR региональная сеть (ООО ТД «Владимирский стандарт») | Владимир | Июль 2024 — Сентябрь 2025
(Франчайзи нидерландского ретейлера SPAR,товарооборот 1,5 млрд руб., штат 400 чел.)

· Антикризисное управление и реструктуризация бизнеса.
· Операционное управление в розничной сетью (FMCG).
·Полный контроль P&L, операционных (OPEX) и капитальных (CAPEX) расходов
· Руководство блоками: продажи, закупки, логистика, производство, персонал, маркетинг, финансы
· Финансовый менеджмент и управление денежными потоками: Бюджетирование, работа с кассовыми разрывами, приоритезация платежей в условиях дефицита.
· Взаимодействие с собственниками, кредиторами, госорганами, арендодателями и ключевыми партнерами.
Ключевые достижения:

Провёл полномасштабную операционную реструктуризацию регионального холдинга (оборот 1,5 млрд руб.), обеспечив выход на устойчивую прибыльность и рост EBITDA на 19% за 12 месяцев через реализацию четырёх взаимосвязанных программ:

1. Финансовая стабилизация и оптимизация издержек (Снижение OPEX на 15%):
· Внедрил жёсткий режим бюджетирования с ежедневным контролем кассовых разрывов.
· Провёл ревизию договоров с 20+ ключевыми поставщиками, пересмотрев условия, что увеличило среднюю отсрочку платежа на 25 дней.
· Вывел на продажу 2 непрофильных актива, высвободив оборотный капитал.
2. Реинжиниринг операционных процессов (Повышение производительности на 20%):
· Реорганизовал логистические маршруты доставки, сократив транспортные издержки на 25%.
· Внедрил систему учёта товарных остатков на складах, снизив уровень неликвидов на 30%.
· Запустил программу бережливого производства в собственных цехах, сократив потери сырья.
3. Коммерческая трансформация (Рост средней маржи на 1,5 п.п.):
· Провёл анализ и оптимизировал ассортиментную матрицу (сократил 15% низкомаржинальных SKU).
· Внедрил динамическое ценообразование на ключевые товарные категории.
· Запустил серию точечных промо-кампаний, повысивших средний чек в пилотных магазинах на 10%.
4. Развитие команды и системы управления (Снижение текучести с 12% до 6%):
· Внедрил прозрачную систему KPI для руководителей подразделений, увязанную с финансовыми целями компании.
· Создал и запустил программу кадрового резерва, подготовив 5 внутренних кандидатов на управленческие позиции.
· Провёл ротацию 40% руководителей среднего звена в низкоэффективных подразделениях.