Менеджер по продажаи

Описание




Максимова Елена Вячеславовна
Москва, 20 мая 1973
+7 (926)9000773
E-mail elena.maksimova.v@gmail.com
Whatsapp+7(926) 9000773
Skype: LENMAKSIMOFF логин live:elena.maksimova.v
https://www.facebook.com/profile.php?id=100024923594054
Проживает: Москва, м. Нагорная
Гражданство: Россия
Готова к командировкам


Профессиональный опыт
05,2020г. - 10. 2020 ООО Итал Сити Фуд>> https://casarinaldi.ru/
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
-провела переговоры, подготовила и подписала, контрактные документы с 7 новыми клиентами, объем продаж в первые три месяца вырос на 26%
-увеличила представленность полки на 30% , расширила ассортимент, 6 SKU в 3 торговых сетях,
-расшира дистрибуцию ввела ассортимент у 10 клиентами, увеличивала доход компании до 40%
-управляла и снизила дебиторскую задолженность, сократила ее с 500 т.р. до 200 т.р.
07,2019г- 02.2020г. ОАО http://www.bmzmilk.ru/
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (все каналы продаж)
-организовала и расширила дистрибуцию, подписала договора с 5 новыми клиентами, оборот составил 3 млн.р.
-выполнила план продаж на 100%, личные прямые продажи составили- 700 т.рублей \ месяц-,
-провела переговоры, с целью выполнения контрактных договоренностей по существующим клиентам, дистрибуция выросла на 25%.
-занималась поиском новых клиентов, каналов продаж, холодные звонки, 10 результативных, оборот вырос на 2,5 илн.р провела переговоры, очные презентации и встречи с первыми лицами, компаний 5 встреч в неделю.
-подготовила базовые презентации, прайсл листы по каналам продаж, коммерческие предложений индивидуально для 30 клиентов
-еженедельно собирала и анализировала информацию по конкурентам, подготавливала отчеты
-управляла дебиторской задолженностью, по 3 клиентам снижение на 30% компания получила 500 т.р. плюсом
-разрабатывала и реализовала 10 ТМА, увеличила продажи на 50% канал ритейл сети
-контролировала операционную деятельность 2 региональных клиентов, оборот составил- 1,5 млн.р
-подерживала документооборот- работа с рекламациями и браком, время замены брака снизилось на 40%.
-решила сложный вопрос по ценообразованию, компания начала сотрудничать с 1 крупным дистрибутором, оборот вырос на 5 млн.р.
01.2018г. -04.2019 г. компания http://www.avgrup.ru/
Менеджер по работе с клиентами (оборудование HoReCa)
-организовала и расширила дистрибуцию - ввод нового ассортимента- 13 наименований, оборот составил -350 т.р. расширила матрицу на 2 наименования- тепловое оборудование оборот вырос на 4 млн.р.
- расширила ассортимент, подписала договор на поставку теплового оборудования сеть Х5, Пятерочка, ТМ Rational AG, оборот вырос на 2,8 млн.р.
- выполнила план продаж на 100%, личные прямые продажи составили- 2,5 млн.р \ месяц, прогноз и планирование изменилось на 15% по году.
-провела переговоры, оптимизировала на 10% условия сотрудничества, с ТС Чайхона, подготовила ассортиментное КП, оборот составил 1,5 млн.р
- подобрала конвейерную линию согласно ТЗ и технической документации, оборот составил 9 млн.р.
-оптимизировала дебиторскую задолженность на 50%, компания получила 1,5 млн.р. плюсом (Россия, Казахстан)
-разработала и внедрила базовое КП, для сети Папа Гриль, время реализации проектов снизилось на 30%, оборот вырос на 2 млн.р.
-подобрала холодильное оборудование, согласно ТЗ, оборот составил 800 т.р.
-решила спорные вопросы по приемки оборудование у 5 клиентов.
-рабатала с клиентом стран Таможенного союза, подобрала нейтральное оборудование, оборот составил 150 т.р.
-собирала информацию по ценам, ассортименту на еженедельной основе.
06.2017г. - 10.2017г. ОАО http://www.hochland-group.com/
Менеджер по развитию дистрибуции (все каналы продаж)
Результат
-организовала и выполнила годовые планы продаж- 120% 2006-2008г.г., и 130% 2008-2010г.г., путем ввода новых позиций 7 SKU
-запустила Star Up проект, прибыль за первое полугодие 2006г.- 20 млн.р., дистрибуция- 72%
-разработала стандарты представлености брендов (мерчандайзинг, MUST List SKU) - доходность бизнеса увеличилась на 25-30%%,
-контролировала операционную деятельность дистрибутора - выполнение плана продаж 100%,составила прогноз по году и реализовала его на 100%
-управляла дебиторской задолженностью снижение с 21% до 7%
-спланировала , разрабатывала и реализовала 10 ТМА, увеличила продажи на 50% канал ритейл сети
-контролировала работу полевой команды дистрибуторов (не линейное более 60человек), доля полки в канале торговые сети выросла на 23%, в мелкой рознице на 35%
-еженедельно сбор информации по конкурентам, на основе этого реализовала составление ассортиментных матриц по каналам продаж
-была номинирована, по результатам работы за 2006 г. на первую премию
02. 1997г.- 09.2005 г. ООО http://www.unilever.ru
Специалист по работе с клиентами (все каналы продаж)
Результат
-обеспечила выполнение плана KPI - 2002г.- 2004г.- 3,7 млн. р., общий рост клиентской базы 100%, за 6 месяцев по вводу новых ТМ, рост продаж составил 30%, покрытие территории 80%
-оптимизировала работу, подписала договора с 8ю ритейл-сетями, 1 сеть работа с food\non food, общий оборот составил 25 млн.р., представленность по ассортименту увеличила на 50%, план продаж 130%
- карьерные достижения - Торговый представитель, Ассистент отдела продаж, Специалист по работе с клиентами
Основное образование
Московская Государственная Академия Пищевых Производств
Инженер-Технолог, Технология хранения и переработка зерна
Дополнительное образование, курсы и тренинги
Тренинги корпоративного университета

, ,
,
, ,
Дополнительные сведения
- уверенный пользователь Excel, Word, Power Point, CRM, 1С., специализированные программы SUN, Eureca, интернет-ресурсы- иностранный язык - английский pre-intermediate
- права категории B
Профессиональные навыки
Совершила личных продаж общим объемом, более 20 млн.р. Крупнейшая разовая продажа- на 9 млн.р., последняя закрытая сделка по предыдущему месту работы- 2,8 лн.р
Личные качества
Коммуникабельность, ответственность, нацеленность на выполнение поставленной задачи