Коммерческий директор( Demis Group )

Описание

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Малкин Максим Германович Место проживания: г. Москва, м. Курская Тел.: +7 (916) 517-61-02 E-mail: m.malkin2007@mail.ru Женат, дети есть. Профессиональные навыки Большой опыт оперативного и стратегического руководства коммерческим блоком компании. Знание современных технологий продаж и продвижения не рынке высокотехнологичной продукции и услуг; многолетний опыт руководства продажами высокотехнологичной продукции и комплексных услуг. Организация и руководство полным комплексом маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. Бизнес –планирование; обеспечение исполнения планов продаж. Бюджетирование. Финансовый и экономический анализ. Многолетний опыт проектной работы. Умение находить нестандартные бизнес – решения. Ведение деловых переговоров. Составление договоров и контрактов. Оптимизация структуры и функционала вверенных подразделений. Разработка и внедрение новых моделей бизнес – процессов в соответствии с оперативными и стратегическими задачами компании, внедрение и контроль применения CRM – систем. Подбор, обучение и руководство персоналом. Сбор и обработка коммерческой информации и статистики. Знание основ гражданского законодательства. Образование Высшее: 1991 г. – 1993 г.: Экономическая академия Министерства экономики РФ Специальность: Менеджмент; Маркетинг (прошел полный курс обучения на двух отделениях). Квалификация: Экономист 1989 г. – 1991 г.: Клиническая ординатура НИИ психиатрии АМН СССР Квалификация: Врач-психиатр, Психолог 1982 г. – 1989 г.: 2-й Московский медицинский институт Квалификация: Врач Повышение квалификации: 2018 г.: Высшая Школа Экономики Курс: «Тайм-менеджмент по методике Брайана Трейси». 2016 г.: Центр компьютерного обучения при МГТУ им. Н. Э. Баумана Курсы повышения квалификации пользователей ПК. 2014 г. – Методологический центр ПАО «Интер РАО» Курс: «Управление проектами». 2009 – 2012 гг. Международная ассоциация ТРИЗ Курс семинаров А.В. Кудрявцева. 2008 г. –Российская таможенная академия. Курс «Таможенный менеджмент». 2008 г.: Бизнес-курсы К. Терехина. Курс «Маркетинг». 1998 г.: «TISHCON Corp.», США Курс: «Создание новых рынков сбыта и техника продаж». 1995 г.: Институт развития Москвы Курс: «Управление персоналом организации». Опыт работы 04.2019 г. – наст. время: Бизнес-ассоциация ТРИЗ Должность: Директор по корпоративным продажам. Профессиональные достижения: - привлек к сотрудничеству более 35 новых организаций ( в т. ч. –ГК «Росатом», ПАО Сбер, ПАО «ИнтерРАО» и др.). 12.2012 г. – 03.2019 г.: ООО «Интер РАО – Инжиниринг» (Дочерняя структура ПАО «Интер- РАО» - крупнейшей электроэнергетической компании РФ), г. Москва Должность: Главный эксперт, И. о. коммерческого директора. Профессиональные достижения: - создал и руководил коммерческим блоком компании. - разработал и внедрил методологию поиска, анализа и доработки потенциально перспективных инжиниринговых проектов. - лично продал «под ключ» 14 инжиниринговых проектов. - создал и руководил схемами продаж электротехнического оборудования. - обеспечил финансово – экономический анализ более, чем 150 потенциально перспективных инжиниринговых проектов. 01.2008 г. – 10.2012 г.: ООО «Транс Универсал Сервис» (торгово-логистическая компания), г. Москва. Должность: Коммерческий директор. Профессиональные достижения: - Обосновал целесообразность и осуществил диверсификацию бизнеса компании. - обосновал целесообразность развития компании из чисто логистической в торгово-логистическую. - За период работы в компании добился увеличения объема продаж полного комплекса логистических услуг и высокотехнологичной продукции более, чем на 250%. - Благодаря оптимизации и росту эффективности бизнес-процессов, компания выросла более чем на 40% в количестве сотрудников. 11.2002 г. – 10.2007 г.: Группа «De’Longhi S. p. A.», Италия. (один из крупнейших мировых производителей бытовой техники), Москва Должность: Директор по региональному развитию/Директор по продажам. Профессиональные достижения: - впервые за период присутствия Группы на российском рынке набрал и обучил эффективную команду региональных менеджеров (первый набор – 12 чел.) и региональных представителей (первый набор – 36 чел.), создал сеть региональных представительств ( в т. ч. – на базе ключевых дистрибьюторов ). - За период работы в компании добился увеличения общего объема продаж Группы в РФ более, чем на 350%. - Участвовал в создании первого национального склада продукции Группы на базе завода «АО "Засс-Алабуга"» (Республика Татарстан) и налаживании на нем производства ряда позиций климатической техники бренда De’Longhi. 04.1997 г. – 10.2002 г.: Российско-швейцарская компания «Валлекс» (многопрофильный производственно-торговый холдинг), г. Москва Должность: Директор департамента продаж медицинского оборудования и фармпрепаратов. Профессиональные достижения: - Создал департамент с «0» как как самостоятельное подразделение холдинга, ставшее впоследствии самостоятельным юридическим лицом. - Набрал и обучил менеджеров по закупкам и продажам (первый набор - 26 человек в течение 1997 года). - Создал два профильных филиала компании (Екатеринбург, Воронеж). - За период с мая 1997 года по октябрь 2002 года добился увеличения объема продаж департамента в размере более, чем до 850 млн. руб./мес. - Добился выхода департамента из кризиса 1998 г. с положительным балансом. - Организовал фасовку и упаковку импортных лекарственных препаратов (более 25 наименований) на базе российской компании «Ортат» ( Костромская обл., РФ). Дополнительные сведения Уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel, MS Project. Готов к командировкам. Знание иностранных языков: Английский язык – разговорный уровень. Личные качества: Навыки руководящей работы, аналитический склад ума, обязательность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, ориентированность на результат, ответственность.