Супервайзер торговых представителей

-Заключение договоров, контроль выполнения всех пунктов договора, расширение матрицы, ввод новинок
-Выполнение установленного плана продаж
- Контроль качественной выкладки продукции в торговой точке
- Контроль наличия на полке в торговой точке всей контрактной матрицы
- Контроль за величиной, составом и ритмичностью заказов из торговой точки
- Формирование рекомендованного заказа для торговой точки
-Обучение новых сотрудников, наставничество
-Работа с Федеральными сетевыми клиентами (переговоры, листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот).
-Управление основными показателями работы с ключевыми клиентами: оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, качественная дистрибуция, дебиторская задолженность, и пр.
-Руководство персоналом (мерчендайзеры, торговые, координаторы отдела)
-Опыт работы с Федеральными сетями, достижения в работе с Сетевыми и VIP - Клиентами
-Результативный опыт работы с сетями Магнолия,Верный Зельгрос и т.д.
-Увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании

-Контроль дебиторской задолжности
- Ведение документации по каждому клиенту
-Постановка задач и контроль работы менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей
- Анализ и расчет рентабельности
-Расчет эффективности работы по каждому клиенту с учетом всех затрат (выплаты, мерчендайзинг, логистика, бонусы и т.д.)
- Проведение ежегодных переговоров, обсуждение коммерческих условий с центральным офисом сетей на различных уровнях (директор по закупкам, руководитель направления, байер)
- Составление и согласование протоколов разногласий по договорам с клиентами;
- Заведение новых артикулов (листинг) в матрицы клиентов
- Своевременная ротация ассортимента
- Разработка, планирование, расчет, согласование и внедрение промо-мероприятий
• Анализ промо-мероприятий после их проведения, расчет эффективности
- Контроль своевременного поступления денежных средств, составление и отправка информационных писем и уведомлений о задолженности ответственным лицам клиентов
- Отслеживание поступления системных заказов и контроль организации поставок
-Взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения слаженной работы
- Ведение всей необходимой отчетности
-Подключение новых сетей (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов)

-Развитие клиентской базы по федеральным и ключевым региональным сетям (прямые контракты)
-Мониторинг рынка, подготовка коммерческих предложений и переговоры.
-Активные переговоры и подключение федеральных и ключевых региональных сетей.
-Согласование условий сотрудничества, анализ рентабельности
-Заключение договоров поставки,
-Полное ведение сети, постановка задач и контроль за ведением сети РТП и менеджерами-координаторами.
-Работа с категорийными менеджерами по выполнению плана продаж закрепленных сетевых клиентов
-Постановка задач менеджеру-координатору, ГТП и контроль исполнения.
-Формирование планов расширения текущего и нового ассортимента по закрепленным клиентам, проведение переговоров по планам и их реализация
-Взаимодействие с отделом маркетинга по разработке маркетингового плана по закрепленным сетевым клиентам, организация запуска акции в сети и контроль её проведения.
-Обеспечение выполнения плана по возврату дебиторской задолженности от сетевого клиента, соблюдение допустимого уровня ПДЗ.
-Своевременное предоставление отчетности по своей деятельности руководителю подразделения.
-Контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей